WWW.DISS.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
(Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

 

Белорусский государственный университет

(название высшего учебного заведения)

УТВЕРЖДАЮ

Декан экономического факультета

М.М. Ковалев

(подпись) (дата утверждения)

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ

Учебная программа для специальности:

1-26 02 02 Менеджмент Факультет _экономический (название факультета) Кафедра _менеджмента (название кафедры) Курс (курсы) 5_ Семестр (семестры) _ Лекции _34 Экзамен _ (количество часов) (семестр) Практические (семинарские) занятия 22 Зачет _ (количество часов) (семестр) КСР Курсовой проект (работа) _--_ _12_ (количество часов) (семестр) Всего аудиторных часов по дисциплине _68_ (количество часов) Всего часов Форма получения по дисциплине _ высшего образования очная (количество часов) 2010 г.

СОСТАВИТЕЛЬ:

_Чурлей Эдуард Генрихович, преподаватель кафедры менеджмента экономического факультета БГУ;

(И.О.Фамилия, должность, степень, звание) РЕЦЕНЗЕНТЫ:

_Семак Елена Адольфовна, к.э.н, доцент кафедры МЭО факультета международных отношений БГУ (И.О.Фамилия, должность, степень, звание рецензента) _Петухова Светлана Николаевна, Председатель Правления ОО «Гильдия маркетологов»

(И.О.Фамилия, должность, степень, звание рецензента)

РЕКОМЕНДОВАНА К УТВЕРЖДЕНИЮ:

Кафедрой _менеджмента экономического факультета БГУ (название кафедры - разработчика программы) _ июня 2010 г., протокол № _ (дата, номер протокола) Зав. кафедрой Б.Н.Паньшин (подпись) Учебно-методической комиссией экономического факультета Белорусского государственного университета (название высшего учебного заведения) _ июня 2010 г., протокол № _ (дата, номер протокола) Председатель Е.Э.Васильева (подпись) Ответственный за редакцию: _Э.Г.Чурлей Ответственный за выпуск: _ Э.Г.Чурлей _ Учебная программа составлена на основе государственного образовательного стандарта Республики Беларусь, разработанного для высшего образования первой ступени специальности 1-26 02 02 «Менеджмент» квалификации «менеджерэкономист» и по специальности 1- 26 02 03 “Маркетинг”, квалификации “маркетолог-экономист”,; Типовой учебной программы «Менеджмент», утвержденной УМО по экономическому образованию от 26.01.2007, дог № ТДтип, Типовой учебной программы «Маркетинг», утвержденной УМО по экономическому образованию от 05.12.2007, дог № ТД-313/тип; методических программ, разработанных Республиканским институтом высшей школы (РИВШ).





ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Учебная программа курса «Маркетинговый анализ» предназначена для студентов экономических факультетов, изучающих маркетинг и менеджмент. Программа дает представление о развитии процесса управления предприятием, показывает сложность и многообразие аспектов маркетингового анализа.

Данный курс представляет собой изложение основ маркетингового анализа, как деятельности, направленной на обеспечение специалистов компании сведениями, необходимыми для принятия решений по формированию схемы поведения на рынке. В курсе даны сведения об источниках информации, практическом применении маркетинговых исследований, оценке внешней и микросреды, отраслевых аспектах, применении системы показателей и использовании методик и моделей комплексного маркетингового анализа. В курсе даны представления об истории маркетингового анализа, теоретических основах, практическом применении на современных предприятиях и новейших концепциях маркетингового анализа.

Цель курса – сформировать у студентов полное представление о подходах к изучению и применению теории и практики маркетингового анализа, приобрести практические навыки и умения при решении организационно-экономических и управленческих задач в условиях конкурентной среды.

Задача курса «Маркетинговый анализ» - сформировать у студентов четкие представления о комплексной системе маркетингового анализа, дать им навыки самостоятельного рассмотрения различных аспектов анализа и практического применения на предприятиях.

В результате изучения курса студент должен:

изучить теоретические основы маркетингового анализа сформировать знания о системе использования маркетингового анализа выработать умение практического применения маркетингового анализа Программу подготовил преподаватель кафедры менеджмента Чурлей Э.Г. Программа рассмотрена и одобрена на заседании кафедры (протокол № от июня 2010 г.) для студентов 5го курса очного обучения по специальности “менеджер-экономист”.

анализ. Цели. Принципы. Методы.

внутренней среды предприятия Поведение потребителя среды.

анализа маркетингового анализа

СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

НАИМЕНОВАНИЕ ТЕМ ЛЕКЦИОННЫХ ЗАНЯТИЙ И ИХ СОДЕРЖАНИЕ

Тема 1. Введение в теоретические основы маркетингового анализа.

Обсуждение программы курса. Введение. Маркетинговый анализ. Цели. Принципы.

Методы. Показатели системы маркетинга. Среда в маркетинге. Способы расчета и визуализации полученных данных. Общая схема анализа.

Тема 2. Маркетинговый анализ внутренней среды предприятия.

Маркетинговый анализ внутренней среды предприятия. Системный подход. Источники информации. Группы анализа. Способы оценки полученной информации.

Тема 3. Комплексное изучение рынка. Поведение потребителя.

Маркетинговые исследования. Комплексное изучение рынка. Количественные и качественные формы маркетинговых исследований. Практические аспекты организации и проведения. Обработка и применение полученных результатов.





Комплексный анализ внешней среды. Отраслевой анализ. Методики и оценки. Способы применения. Роль и место в деятельности организации.

Микросреда предприятия. Составляющие микросреды. Элементы микросреды и важность каждого фактора для анализа деятельности. Комплексный анализ микросреды. Система формирования коэффициентов и показателей. Количественные и качественные показатели.

Методология комплексного маркетингового анализа. Формирование полной схемы анализа и ее использование.

Существующие методики и модели маркетингового анализа. Использование. Способы применения и модификации. Адаптация к деятельности предприятий.

СЕМИНАРСКИЕ ЗАНЯТИЯ

Общий принцип организации и проведения семинарских занятий:

1. Проведение групповых дискуссий.

2. Работа в малых группах.

3. Решение кейсов.

4. Обсуждение ситуаций.

5. Выполнение письменных работ.

6. Подготовка рефератов и сообщений по темам.

Виды контроля: опрос, дискуссия, анализ конкретных ситуаций, аналитические эссе, промежуточные тесты, контрольная работа; итоговая аттестация по дисциплине предусмотрена в виде зачета.

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКАЯ КАРТА

Номер раздела, темы, занятий Маркетинговые исследования. Комплексное изучение Лекционный организации.

Микросреда предприятия. Составляющие микросреды. Лекционный Система формирования коэффициентов и показателей. Лекционный Методология комплексного маркетингового анализа. Лекционный модификации. Адаптация к деятельности предприятий.

ЛИТЕРАТУРА

1. Аакер Д. Маркетинговые исследования, - Питер - 2004 г., 848 с.

2. Анурин Владимир, Е. Евтушенко, Муромкина И. Маркетинговые исследования потребительского рынка, Питер - 2004 г., 272 с.

Березин И. Маркетинговые исследования. Как это делают в России, М: Вершина, Березин И.С. / Маркетинговый анилиз. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:Вершина, 2007. – 480 с.

Вествуд Дж. / Маркетинговый план. – СПб.:Питер, 2001. – 256 с.

Гайдаенко Т.А., Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Издательство Эксмо, 2005. – Голубков Е.П. / Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 1998. – 416 с.

Дурович А.П. / Практика маркетинговых исследований. В 2 кн. – Минск:

Издательство Гревцова, 2008.

Дэвис Джоэл Дж. / Исследования в рекламной деятельности: теория и практика – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 864 с.

Иванов Л. Исследование рынка собственными силами, Питер – 2006, 144 с 10.

Качалов И. / Планирование продаж с точностью до 90% и выше. – СПб.: Питер, 11.

Ковалев А.И., Войленко В.В. / Маркетинговый анализ. – М.:Центр экономики и 12.

маркетинга, - Изд. 2-е, перераб. и доп., 2000. – 256 с.

Количественные методы анализа в маркетинге / Под ред. Т.П. Данько, 13.

И.И.Скоробогатых. – СПб.: Питер, 2005. – 384 с.

Ламбен Жан-Жак / Менеджмент, ориентированный на рынок / под ред.

14.

В.Б.Колчанова. – СПб.: Питер, 2006. – 800 с.

Ландреви Ж, Леви Ж., Линдон Д / Меркатор. Теория и практика маркетинга в 2 т. – 15.

2-е изд. – М.: МЦФЭР, 2007. – 664 с.

Маркетинг. Энциклопедия / Под ред. М.Бейкера. – СПб.: Питер, 2002. – 1200 с.

16.

Матанцев А.Н. / Анализ рынка: настольная книга маркетолога. – М.: Издательство 17.

«Альфа-Пресс», 2007. – 552 с.

Мхитарян С.В. / Маркетинговая информационная система. – М.: Изд-во Эксмо, 18.

Прайснер Андреас / Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте.

19.

– М.: Издательский Дом Гребенникова, 2007. – 304 с.

Рут МакНейл Маркетинговые исследования в сфере В2В Business to Business 20.

Market Research 432 стр. 2007 г. Издательство: Баланс Бизнес Букс.

Уилсон Обри / Аудит маркетинга – Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2003. – 368 с.

21.

Фатхутдинов Р.А. / Управление конкурентоспособностью организации. Учебное 22.

пособие. – М.:Издательство Эксмо, 2004. – 544 с.

Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. / Поведение потребителей – СПб:

23.

Питер Ком, 1999. – 768с.

Ярных Э.А. / Информационная инфраструктура и статистический анализ рынка 24.

товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 368 с.

www.cfin.ru www.aup.ru www.marketing.spb.ru Энциклопедия Новости, публикации, библиотека по www.ptpu.ru www.sostav.ru www.marketeing.by

ПРОТОКОЛ СОГЛАСОВАНИЯ УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЫ

ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ

С ДРУГИМИ ДИСЦИПЛИНАМИ СПЕЦИАЛЬНОСТИ

дисциплины, с которой кафедры изменениях в кафедрой, которая

ИЗМЕНЕНИЯ И ДОПОЛНЕНИЯ К УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЕ

ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ

п/п Учебная программа пересмотрена и одобрена на заседании кафедры (протокол № от 200_ г.) Завкдующий кафедрой _ _

УТВЕРЖДАЮ

Декан факультета _ _

Похожие работы:

«МИНОБРНАУКИ РОССИИ Филиал Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования Российский государственный гуманитарный университет в г. Балашихе Московской области (Филиал РГГУ в г. Балашихе) Кафедра экономико-управленческих и правовых дисциплин УТВЕРЖДАЮ Директор Филиала РГГУ в г. Балашихе Т.Н. Миронова Инновационный менеджмент Рабочая программа курса для специальности 080504– Государственное и муниципальное управление Балашиха...»

«СЫКТЫВКАРСКИЙ ЛЕСНОЙ ИНСТИТУТ КАФЕДРА БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА, АНАЛИЗА, аудита и налогообложения УЧЕТ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ МАЛОГО БИЗНЕСА Учебно-методический комплекс по дисциплине для студентов специальности 080109 Бухгалтерский учет, анализ и аудит очной и заочной форм обучения СЫКТЫВКАР 2007 ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ СЫКТЫВКАРСКИЙ ЛЕСНОЙ ИНСТИТУТ – ФИЛИАЛ ГОУ ВПО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ ИМЕНИ С. М. КИРОВА КАФЕДРА БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА, АНАЛИЗА, АУДИТА И...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию РФ Владивостокский государственный университет экономики и сервиса _ СОВРЕМЕННАЯ ВНЕШНЯЯ ПОЛИТИКА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В КОНТЕКСТЕ НОВОГО МИРОПОРЯДКА Учебная программа курса по специальности 03070165 – Международные отношения Владивосток Издательство ВГУЭС 2009 ББК 66.4 (0) Учебная программа по дисциплине Современная внешняя политика РФ в контексте нового миропорядка составлена в соответствии с...»

«СИСТЕМА КАЧЕСТВА ПРОГРАММА – МИНИМУМ КАНДИДАТСКОГО ЭКЗАМЕНА ПО с. 2 из 8 СПЕЦИАЛЬНОСТИ 22.00.04 Социальная структура, социальные институты и процессы (социологические науки) Настоящие вопросы кандидатского экзамена по специальности составлены в соответствии с программой кандидатского экзамена по специальности 22.00.04 Социальная структура, социальные институты и процессы (социологические науки), утвержденной Приказом Министерства образования и науки РФ № 274 от 08.10.2007 года. 1 ПЕРЕЧЕНЬ...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ КАЗАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ФИНАНСОВОЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ Кафедра труда и управления персоналом Учебно-методическая разработка по дисциплине Аудит и контроллинг персонала для проведения семинарских, практических занятий, выполнения самостоятельной и индивидуальной работы студентами, обучающимися по специальности 080104.65 Экономика труда Казань 2009 2 Составитель: ст. преп....»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ Рабочая учебная программа по дисциплине МЕНЕДЖМЕНТ МАЛОГО БИЗНЕСА для студентов, обучающихся по специальности 080507.65 Менеджмент организации, специализация Предпринимательство Факультет менеджмента и маркетинга Кафедра менеджмента Москва 2011 ББК 65.290-2 Рабочую учебную программу разработали: доктор...»

«Директива Совета ЕC по вопросам комплексного предотвращения и контроля загрязнения (декабрь 1999 г.) ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ Брюссель, 4 сентября 1996 г. СОВЕТ СОВЕТ ЕВРОПЕЙСКОГО СОЮЗА, Учитывая Соглашение об учреждении Европейского Сообщества и, в первую очередь, Статью 130 (1), и вследствие этого, Учитывая предложения Комиссии 1, Учитывая Мнение Экономического и Социального Комитета 2, Действуя в соответствии с процедурами, определенными в Статье 189с Соглашения3, 1. В виду того, что цели и принципы...»

«Белорусский государственный университет УТВЕРЖДАЮ Декан экономического факультета М.М.Ковалев (подпись) _ 20 г. (дата утверждения) Регистрационный № УД- /р. ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ РАЗВИТИЯ И ПОДДЕРЖКИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Учебная программа для специальности 1-25 01 01 Экономическая теория Факультет экономический (название факультета) Кафедра теоретической и институциональной экономики (название кафедры) Курс (курсы) _5_ Семестр (семестры) _ Лекции _18 Экзамен _ (количество...»

«ПРОГРАММА деловой игры Как эффективно подготовить и управлять инвестиционным проектом: успешная практика Внешэкономбанка и его партнеров в рамках образовательного проекта Подготовка специалистов – участников инвестиционных проектов, реализуемых при поддержке институтов развития 7-9 ноября 2012 г., Пятигорск бизнес-отель Бештау 1 ПРОГРАММА 7 ноября (среда) Время Тема занятий Эксперт Регистрация участников 9:00-9:30 30 мин. Приветственное слово АСТАФУРОВ Сергей Иванович, 9:30-10:00 директор...»

«Белорусский государственный университет (название высшего учебного заведения) УТВЕРЖДАЮ Декан экономического факультета М.М. Ковалев (подпись) (дата утверждения) МАРКЕТИНГ Учебная программа для специальности: 1-26 02 02 Менеджмент (второе высшее образование) Факультет _экономический (название факультета) Кафедра _менеджмента (название кафедры) Курс (курсы) 3_ Семестр (семестры) _ Лекции _20 Экзамен 5_ (количество часов) (семестр) Практические (семинарские) занятия 12 Зачет _ (количество часов)...»

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАКУЛЬТЕТСОЦИАЛЬНОГОУПРАВЛЕНИЯ Кафедра социологии и управления персоналом РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ СОЦИАЛЬНАЯ СТРУКТУРА ОБЩЕСТВА Для специальности 22.00.04- Социальная структура, социальные институты и процессы Санкт-Петербург 2011 Рабочая программа дисциплины Социальная структура общества для аспирантов по специальности 22.00.04- Социальная структура, социальные институты и процессьш рекомендована к изданию кафедрой социологии и...»

«1 МИНОБРНАУКИ РОССИИ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Филиал в г. Балашихе Кафедра экономико-управленческих и правовых дисциплин УТВЕРЖДАЮ Директор Филиала РГГУ в г. Балашихе _Т.Н. Миронова Экономика и социология труда Рабочая программа курса для специальностей: 080504 - Государственное и муниципальное управление Балашиха Экономика и социология труда Рабочая программа курса Авторы-составители:...»

«Бизнес-школа Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С приглашает ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС В США. УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ Стажировка для партнеров и руководителей юридических фирм, адвокатских образований, юридических департаментов 16 — 27 августа 2009 года Калифорния, Соединенные Штаты Америки Программа стажировки включает два образовательных блока: лекции профессоров ведущих юридических школ США, читающих курсы по экономике и менеджменту юридических фирм мастер-классы и свободное общение с...»

«Белорусский государственный университет УТВЕРЖДАЮ Декан экономического факультета М.М.Ковалев (подпись) _20г. (дата утверждения) Регистрационный № УД-_/р. ТЕОРИЯ ОТРАCЛЕВЫХ РЫНКОВ Учебная программа для специальностей: 1-25 01 01 Экономическая теория 1-25 01 02 Экономика Факультет экономический (название факультета) Кафедра теоретической и институциональной экономики (название кафедры) Курс (курсы) _3_ Семестр (семестры) _ Лекции _34 Экзамен 6_ (количество часов) (семестр) Практические...»

«Утверждена Шадринской городской Думой решение от 15.11.2012 № 458 Паспорт Программы комплексного социально-экономического развития муниципального образования – город Шадринск на 2013 год и плановый период по 2015 год Наименование Программы Программа комплексного социально-экономического развития муниципального образования – город Шадринск на 2013 год и плановый период по 2015 год Заказчик Программы Администрация города Шадринска Цель Программы Достижение устойчивых темпов экономического роста,...»

«Белорусский государственный университет УТВЕРЖДАЮ Декан экономического факультета М.М.Ковалев (подпись) _20г. (дата утверждения) Регистрационный № УД-_/р. ЭКОНОМИКА ПРИРОДОПОЛЬЗОВАНИЯ Учебная программа для специальности 1-26 02 02 Менеджмент Факультет экономический (название факультета) Кафедра теоретической и институциональной экономики (название кафедры) Курс (курсы) 2_ Семестр (семестры) _ Лекции _8 Экзамен 4_ (количество часов) (семестр) Практические (семинарские) занятия 4 Зачет...»

«ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ МИНСКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ УТВЕРЖДАЮ Ректор Минского института управления Н.В. Суша _ 2013 г. Регистрационный № УД-/р. ЮРИДИЧЕСКАЯ СЛУЖБА ОРГАНИЗАЦИИ Учебная программа для специальности: 1-24 01 03 – Экономическое право Факультет правоведения (название факультета) Кафедра экономического права (название кафедры) Курс (курсы) Семестр (семестры) Лекции Экзамен 36 нет (количество часов) (семестр) Практические (семинарские) занятия Зачет 28 (количество часов)...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ КАЗАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ Кафедра общего менеджмента Методическая разработка по дисциплине Стратегический менеджмент для проведения семинарских и практических занятий, самостоятельной и индивидуальной работы студентов, обучающихся по направлению 080100.62 Экономика (профессионально-ориентированная программа Антикризисное управление) Казань...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации МАУ ВПО Воронежский институт экономики и социального управления УТВЕРЖДАЮ Р.И. Мельникова, _ректор, д. соц. н., проф. СОГЛАСОВАНО проректор по научной работе и развитию _Д.А. Мещеряков, д. э. н., проф. Рассмотрена на заседании кафедры Политологии, государственной и муниципальной службы протокол № 12 от 08.06 2012 Заведующий кафедрой Гончаров Л.А., к. полит. н., доц. Программа вступительного экзамена в аспирантуру по специальности 23.00.02....»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию РФ Владивостокский государственный университет экономики и сервиса _ Л.В. ЯКИМЕНКО ВВЕДЕНИЕ В СПЕЦИАЛЬНОСТЬ ЭКОЛОГИЯ Учебная программа курса по специальностям 02080165 Экология и направлению 51110 (020800) Экология и природопользование Владивосток Издательство ВГУЭС 2008 1 ББК 20 Учебная программа по дисциплине Введение в специальность Экология составлена в соответствии с требованиями ГОС ВПО РФ....»






 
© 2013 www.diss.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Авторефераты, Диссертации, Монографии, Методички, учебные программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.