WWW.DISS.SELUK.RU

Ѕ≈—ѕЋј“Ќјя ЁЋ≈ “–ќЌЌјя Ѕ»ЅЋ»ќ“≈ ј
(јвторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

 

Pages:   || 2 | 3 |

Ђ√.ј. ћј’ќ¬» ќ¬ј ≈.≈. ѕј¬Ћќ¬ј ÷≈ЌќќЅ–ј«ќ¬јЌ»≈ ¬ќ ¬Ќ≈ЎЌ≈“ќ–√ќ¬ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“» ”„ ≈ЅЌќ≈ ѕќ—ќЅ»≈ »«ƒј“≈ Ћ№—“¬ ќ —јЌ “ -ѕ≈“≈–Ѕ”–√—  ќ√ ќ √ ќ—” ƒј–—“¬≈ЌЌќ√ ќ ”Ќ»¬≈–— »“≈“ј Ё  ќЌќћ» » » ‘»Ќ јЌ—ќ¬ ...ї

-- [ —траница 1 ] --

ћ»Ќ»—“≈–—“¬ќ ќЅ–ј«ќ¬ јЌ»я » Ќ ј” » – ќ——»…—  ќ… ‘≈ƒ≈– ј÷»»

‘≈ƒ≈– јЋ №Ќ ќ≈ √ ќ—” ƒј–— “¬≈ЌЌќ≈ Ѕёƒ∆≈“Ќ ќ≈

ќЅ– ј« ќ¬ј“≈Ћ №Ќ ќ≈ ”„–≈ ∆ƒ≈Ќ»≈

¬џ—Ў≈ √ќ ѕ– ќ‘≈——»ќЌ јЋ№Ќ ќ√ќ ќЅ– ј« ќ¬ јЌ»я

Ђ—јЌ “ -ѕ≈“≈–Ѕ”–√— »… √ ќ—” ƒј–—“¬≈ЌЌ џ… ”Ќ»¬≈–—»“≈ “

Ё  ќЌќћ» » » ‘»Ќ јЌ—ќ¬ї

 ј‘≈ ƒ– ј ÷≈Ќ ќќЅ– ј« ќ¬ јЌ»я » ќ÷≈Ќ ќ„Ќќ… ƒ≈я“≈Ћ №Ќ ќ—“»

√.ј. ћј’ќ¬» ќ¬ј ≈.≈. ѕј¬Ћќ¬ј

÷≈ЌќќЅ–ј«ќ¬јЌ»≈

¬ќ ¬Ќ≈ЎЌ≈“ќ–√ќ¬ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“»

”„ ≈ЅЌќ≈ ѕќ—ќЅ»≈

»«ƒј“≈ Ћ№—“¬ ќ

—јЌ “ -ѕ≈“≈–Ѕ”–√—  ќ√ ќ √ ќ—” ƒј–—“¬≈ЌЌќ√ ќ ”Ќ»¬≈–— »“≈“ј

Ё  ќЌќћ» » » ‘»Ќ јЌ—ќ¬

–екомендовано научно-методическим советом университета ЅЅ  65. ћ ћаховикова √.ј.

ћ 36 ÷енообразование во внешнеторговой де€тельности: учебное пособие / √.ј. ћаховикова, ≈.≈. ѕавлова. —ѕб. : »зд-во —ѕЅ√”Ё‘, 2012. 83 с.

¬ учебном пособии рассматриваютс€ общие вопросы организации внешнеторговой де€тельности, формировани€ цен на мировых рынках, механизм ценообразовани€ во внешней торговле, а также технологи€ внешнеторговых операций, заключени€ контрактов на продажу сырьевых товаров, машин, оборудовани€, ноу-хау. ќсобое внимание уделено организации таможенного дела в –‘, четко изложены принципы и механизмы организации и управлени€ внешнеторговой де€тельностью предпри€ти€.

”чебное пособие предназначено дл€ магистров программы Ђ÷енообразование и корпоративный маркетингї направлени€ ЂЁкономикаї

дисциплина Ђ÷енообразование во внешнеторговой де€тельностиї.

ЅЅ  65. –ецензенты: ».Ќ. Ѕаранов кандидат экономических наук, доцент —анкт-ѕетербургского государственного университета;

ќ.¬. —инилина кандидат экономических наук, доцент —анкт-ѕетербургского государственного университета экономики и финансов © —ѕб√”Ё‘,

ќ√Ћј¬Ћ≈Ќ»≈

¬¬≈ƒ≈Ќ»≈

√лава 1. ќ–√јЌ»«ј÷»я ¬Ќ≈ЎЌ≈“ќ–√ќ¬ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“»........ 1.1. ¬нешн€€ торговл€ и внешнеэкономическа€ де€тельность:

пон€тие, особенности, тенденции развити€

1.2.  лассификаци€ внешнеторговых операций

1.3. Ёкспортно-импортные операции: пон€ти€





1.4. “оварообменные операции на мировом рынке

1.5. “оргово-посреднические операции

√лава 2. –≈√”Ћ»–ќ¬јЌ»≈ ¬Ќ≈ЎЌ≈“ќ–√ќ¬ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“»

¬ –ќ——»»

2.1. ÷ели и принципы регулировани€ внешнеторговой де€тельности

2.2. «аконодательство, регламентирующее ¬“ƒ в –оссии............. 2.3. ќрганы, регулирующие ¬“ƒ в –оссии

2.4.  оличественные ограничени€ экспорта и импорта................. 2.5. ¬алютно-кредитное регулирование ¬“ƒ

2.6. “аможенный тариф Ц основа таможенного регулировани€ внешнеторговой де€тельности

√лава 3. ÷≈Ќџ » ÷≈ЌќќЅ–ј«ќ¬јЌ»≈ Ќј ћ»–ќ¬џ’ –џЌ ј’.... 3.1. ѕон€тие мировой цены и основные закономерности ценообразовани€ на мировых рынках

3.2. ‘ормирование мировой цены на международных биржах........ 3.3. ÷енообразование на конкурсных рынках с асимметричной информацией

√лава 4. ќ–√јЌ»«ј÷»я » “≈’Ќ» ј ќѕ≈–ј÷»… ѕќ ¬“ƒ Ќј ѕ–≈ƒѕ–»я“»»

4.1. ќрганизаци€ и способы поиска зарубежного партнера.............. 4.2. јнализ и оценка будущего партнера

4.3. ѕодготовка, заключение и исполнение контракта

4.4. ћаркетинг во внешнеторговой де€тельности предпри€ти€........ 4.5. “оварна€ и марочна€ политика предпри€ти€

4.6. ѕолитика коммуникации

4.7. ѕолитика распространени€ товаров

√лава 5. ѕ–ј “» ј ÷≈ЌќќЅ–ј«ќ¬јЌ»я ¬ќ ¬Ќ≈ЎЌ≈… “ќ–√ќ¬Ћ≈

5.1. ѕон€тие контрактной цены и способ ее фиксации

5.2. Ѕазис цены во внешнеторговом контракте

5.3. –асчет цен на экспортируемую продукцию

5.4. –асчет внутренних цен на импортируемую продукцию............. 5.5. ÷ены на мировых товарных рынках

5.6. ÷енова€ политика фирмы при работе на внешнем рынке.......... √лава 6. ¬ќѕ–ќ—џ “јћќ∆≈ЌЌќ√ќ ƒ≈Ћј ¬ќ ¬Ќ≈ЎЌ≈“ќ–√ќ¬ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“»

6.1. “оварна€ номенклатура

6.2. ѕравила определени€ страны происхождени€ товаров............... 6.3. ¬иды таможенных платежей и их характеристика

6.4. ѕон€тие, назначение и виды ставок таможенных пошлин......... 6.5. “аможенна€ стоимость товаров и методы ее определени€......... Ѕ»ЅЋ»ќ√–ј‘»„≈— »… —ѕ»—ќ 

¬¬≈ƒ≈Ќ»≈

— момента либерализации внешнеэкономической де€тельности, вопросам организации и управлени€ внешнеторговыми операци€ми удел€етс€ повышенное внимание, как на теоретическом, так и на практическом уровне. ¬есьма динамично развиваетс€ законодательна€ база в данной области экономической де€тельности в св€зи с общемировыми тенденци€ми унификации методологической базы международной торговли, усилени€ интеграционных процессов, по€влением новых форм и методов торговли.

¬ услови€х ускор€ющейс€ динамики международного товарооборота, с усложнением и расширением ассортимента продукции, представленной на мировом рынке, сокращением жизненного цикла товаров и, следовательно, усилением конкурентной борьбы, дл€ российских предпринимателей особую актуальность приобретают вопросы, посв€щенные завоеванию и удержанию в долгосрочной перспективе устойчивых и надежных позиций на мировом рынке.





¬опросы правовой защиты отечественных экспортеров и импортеров приобретают особую актуальность в св€зи с процедурой присоединени€ –оссии к ¬семирной торговой организации Ц институту, регламентирующему экономические отношени€ между странами в области международной торговли, в соответствии с принципами максимальной открытости национальных рынков. ќднако российские бизнесмены должны уметь и самосто€тельно защищать собственные интересы, в чем им поможет зн ание Ђправил игрыї на мировом рынке, его особенностей и традиций.

–егул€рный сбор и анализ информации о конъюнктуре мирового рынка и, особенно, о ценах и ценовых параметрах рынков конкретных товаров и услуг не только способен повысить эффективность внешнеторговых сделок и выработать иммунитет к резким конъюнктурным колебани€м, но и избежать обвинений в нарушении рыночных принципов функционировани€ мировой экономики.

ƒл€ обеспечени€ потребностей предпри€тий различных форм собственности в соответствующих специалистах в вузах и колледжах –‘ изучаютс€ дисциплины, посв€щенные торгово-экономической де€тельности с зарубежными контрагентами.

ƒанное учебное пособие предназначено дл€ магистров, обучающихс€ по программе Ђ÷ены и корпоративный маркетингї направлени€ ЂЁкономикаї, а также будет полезно предпринимател€м, занимающимс€ внешнеторговой де€тельностью.

¬Ќ≈ЎЌ≈Ё ќЌќћ»„≈— ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“»

1.1. ¬нешн€€ торговл€ и внешнеэкономическа€ де€тельность:

пон€тие, особенности, тенденции развити€ ¬нешнеэкономические св€зи Ц это международные хоз€йственные, торговые, политические отношени€, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействи€, научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперацию производства, оказание услуг и совместное предпринимательство.

  основным формам внешнеэкономических св€зей относ€тс€:

совместное предпринимательство;

оказание услуг;

сотрудничество, содействие.

¬нешн€€ торговл€ на современном этапе Ц это наиболее интенсивно развивающа€с€ форма международных экономических отношений.

ѕриоритетным во внешней торговле следует считать ориентир на развитие экспорта, так как покупку товаров по импорту можно осуществл€ть либо при наличии иностранной валюты, либо конкурентоспособного товара.

ƒл€ получени€ наибольшего экономического эффекта необходимо поставл€ть на экспорт наукоемкую продукцию, позвол€ющую получить максимальную валютную выручку на единицу затрат труда, а ввозить следует те товары, которые имеют наибольшие затраты труда на единицу вложенных средств.

¬заимоотношени€ между пон€ти€ми Ђвнешнеэкономические св€зиї

и Ђвнешнеэкономическа€ де€тельностьї заключаютс€ в следующем.

¬нешнеэкономические св€зи относ€тс€ к уровню макроэкономического (межгосударственного) регулировани€, а внешнеэкономическа€ де€тельность Ц к микроуровню, то есть к уровню фирм и предпри€тий. ‘ункции внешнеэкономических св€зей –оссии в насто€щее врем€ направлены на обеспечение экспортных поставок дл€ федеральных нужд и межгосударственных экономических (включа€ валютно-кредитные, торговые) соглашений –оссии. –еализуютс€ внешнеэкономические св€зи Ђсверху внизї:

объемы и перечень номенклатуры товаров и услуг определ€ютс€ на правительственном уровне. ќни реализуютс€ через систему госзаказа (посредством организаций, определенных в качестве государственных заказчиков) и за счет лимитов с централизованным обеспечением материальными и валютными ресурсами.

1.2.  лассификаци€ внешнеторговых операций —овременные внешнеторговые операции очень разнообразны. ѕоэтому не представл€етс€ возможным предложить один критерий, в соответствии с которым можно дать исчерпывающую классификацию внешнеторговых сделок. ¬се они должны рассматриватьс€ с нескольких точек зрени€: по направлени€м торговли; видам товаров и услуг; степени готовности товаров; примен€емым методам торговли; организационным формам торговли. Ќа рис. представлены внешнеторговые операции по перечисленным критери€м классификации.

Ќаправлени€ торговли:

экспорт, импорт, реэкспорт, 1.3. Ёкспортно-импортные операции: пон€ти€ ѕод экспортно-импортными операци€ми понимаетс€ коммерческа€ де€тельность, св€занна€ с куплей-продажей товарной продукции (услуг) и ввозом-вывозом этой продукции (услуг) за рубеж/из-за рубежа.

Ёкспорт Ц совокупность множества коммерческих операций по продаже и вывозу за границу товаров дл€ передачи их в собственность ин остранному контрагенту. Ёкспортом €вл€етс€ также предоставление инт уристам и интурфирмам туристских, экскурсионных и других услуг (совокупного туристского продукта). Ёкспортом €вл€етс€ вывоз капитала в форме предоставлени€ кредитов и инвестировани€ в иностранные фирмы.

»мпорт Ц совокупность множества коммерческих операций по закупке и ввозу иностранных товаров дл€ последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

–еэкспорт Ц вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегос€ в реэкспортирующей стране какой-либо переработке (это €вл€етс€ об€зательным условием любой реэкспортной операции). ќднако в соответствии с последними нормативными актами –‘ разрешаетс€ проведение незначительных операций (таких, как маркировка, упаковка, расфасовка) с целью, например, упрощени€ транспортировки товара через реэкспортную зону. ќб€зательным в этом случае €вл€етс€ условие, что стоимость дополнительных операций по переработке не должна превышать половины экспортной цены контракта. ѕредметом реэкспорта чаще всего выступают товары, продаваемые на международных аукционах и товарных биржах.

–еимпорт Ц ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергшихс€ там переработке. »ми могут быть товары, не проданные на аукционе, выставке, возвращенные с консигнационного склада, забрак ованные покупателем и другие, предназначавшиес€ к продаже.

1.4. “оварообменные операции на мировом рынке ¬стречна€ торговл€ Ц самый давний вид международной торговли, заключавшийс€ ранее в натуральном обмене товарами. ¬ современных услови€х она приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене.

  встречной торговле относ€тс€ такие внешнеторговые операции, при совершении которых в едином контракте фиксируютс€ твердые об€зательства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. ¬о втором случае разница в стоимости покрываетс€ денежными платежами.

ќдной из особенностей встречной торговли €вл€етс€ расширение практики встречных закупок экспортерами тех товаров, которые не и спользуютс€ дл€ своей страны, а заранее предназначаютс€ дл€ продажи в других странах. Ѕольшое распространение получила практика перепоручени€ сбыта закупаемых экспортером встречных товаров специальным торговым компани€м.

ќб€зательное звено во встречной торговле Ц банки, открывающие дл€ контрагентов специальные счета Ђусловного депонировани€ї, на которые зачисл€ютс€ платежи покупателей за импортированные товары, а экспортеры получают с этих счетов причитающиес€ им средства только после выполнени€ всех своих встречных об€зательств. ѕо своей экономической сущности встречна€ торговл€ включает две стадии обмена: на первой стадии Ц экспортна€ операци€, на второй Ц встречна€ импортна€. ћногооперационность встречной торговли ведет к снижению эффективности экспорта вследствие необходимости дополнительного финансировани€ процесса обращени€ товаров Ц через посредников.  роме того, из-за удлинени€ цикла экспортной операции во времени увеличиваютс€ сроки оборота денежных средств, что и ведет к росту расходов на обращение. », тем не менее, встречна€ торговл€ в последние годы интенсивно развиваетс€.

Ќаиболее традиционна€ разновидность встречной торговли Ц бартерные операции. Ёто безвалютный, но оцененный, сбалансированный обмен товарами. √арантией эквивалентности могут быть мировые цены, рассчитанные на основе доказательных конкурентных материалов.

Ѕартерный контракт Ц это два контракта купли-продажи. ”слови€ обоих контрактов должны быть полностью идентичны (по штрафным санкци€м, услови€м страховани€, форс-мажорным услови€м и др.). ѕри бартерных операци€х взаимные претензии решаютс€ дополнительными поставками или удержанием товаров.

Ѕартерный контракт носит разовый характер. ѕопада€ на внутренний рынок страны-контрагента, бартерный товар вли€ет на конкурентоспособность адекватного местного товара. Ёто €вление в международной практике называетс€ эффектом вытеснени€ внутренних продаж. ¬ св€зи с этим организаци€ и осуществление бартерных контрактов во многих странах координируютс€ или контролируютс€ государством.

ќперации с давальческим сырьем в международной практике называютс€ толлингом, имеют признаки встречной торговли, они €вл€ютс€ сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными.

ѕо заключенным контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырье и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, друга€ Ц перерабатывает это сырье (называемое давальческим) своими средствами. «а переработку экспортеры сырь€ осуществл€ют дополнительную поставку.

“ак же, как и во встречной торговле, взаимные об€зательства сторон оформл€ютс€ одним контрактом. ќценке подлежат стоимость сырь€, переработки и готовой продукции.

ѕо существующему законодательству давальческое сырье может быть ввезено на территорию –оссии по таможенным процедурам Ц Ђпереработка на таможенной территорииї либо Ђпереработка под таможенным контролемї. Ёти процедуры означают, что продукт может быть ввезен в страну без взимани€ таможенных пошлин и налогов и без применени€ мер нетарифного регулировани€. ƒл€ ввоза каждой партии товара необходимо получить лицензию таможенного органа. ¬ лицензии должны быть указаны срок переработки (он не должен превышать двух лет) и количество готового продукта, которое должно быть вывезено после переработки.

ќсобенностью исполнени€ контрактных об€зательств по толлингу €вл€етс€ то, что выплата штрафных санкций и возмещение убытков предусматриваютс€ в основном в товарной, а не в денежной форме.

¬ыкуп техники, бывшей в употреблении, €вл€етс€ эффективным коммерческим приемом ведени€ встречных операций, поскольку дл€ экспортера Ц это возможность продать более совершенную, более дорогую продукцию, а дл€ импортера Ц возможность не только освободитьс€ от морально устаревшей техники, но и продать ее по остаточной стоимости, то есть учесть ее в стоимости новой приобретаемой техники.

 омпенсационные операции по своей сути представл€ют бартерные (товарообменные) операции. ќт бартерной сделки компенсационна€ сделка отличаетс€ двум€ моментами:

1) в бартерной сделке обменивают товар на товар, а в компенсационной Ц список товаров на список товаров;

2) бартерна€ операци€ строго сбалансирована, а в компенсационной сделке может быть разница между стоимостью взаимных поставок.

≈сли между суммами поставл€емых товаров есть разница, то она должна хранитьс€ контрагентом-должником на специальном счете в банке страны контрагента, поставл€ющего товар на большую сумму. Ёта разница должна быть потрачена должником в стране контрагента, поэтому она называетс€ Ђнеконвертируемым сальдої.

1.5. “оргово-посреднические операции ѕосредники Ц это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. ќни способствуют совершению сделок купли-продажи, поставки, подр€да, развитию арендных и лизинговых операций, обеспечению производственной и сбытовой кооперации, оказанию страховых, транспортных, туристических, бытовых и других услуг.

ѕосредники юридически независимы от производителей, потребителей и других посреднических организаций. »х св€зывают с ними договорные отношени€. Ћюба€ посредническа€ де€тельность ведетс€ предпринимател€ми с целью получени€ прибыли. ќднако, несмотр€ на то, что посредники взимают за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает изготовител€м, продавцам и покупател€м товаров и услуг следующие неоспоримые преимущества:

посредники, действу€ в определенном секторе рынка и специализиру€сь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении дан ной продукции, обеспечив тем самым ускорение оборачиваемости производственного и торгового капитала;

посто€нно наход€сь в рыночной среде, изуча€ динамику спроса и предложени€ на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство продукции и услуг, т.е. вести непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;

посредники вкладывают в сферу обращени€ собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаров и услуг, создава€ им услови€ дл€ увеличени€ прибыли за счет экономии производственного капитала;

посредники нередко принимают на себ€ финансовые гарантии исполнени€ платежных и других об€зательств сторон, повыша€ надежность товарного обмена: кооперации, арендно-лизинговых операций и т.д.;

по желанию продавцов, покупателей, кооперирующихс€ сторон, и других участников рынка посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;

посредники повышают конкурентоспособность товаров, сокраща€ сроки поставок товаров путем их продажи с созданных складов запаса продукции, осуществл€€ предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

достаточно эффективна роль посредников в рекламе товаров, которую они осуществл€ют с учетом национальных и других особенностей рынка;

специализиру€сь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращени€ на единицу продукции.

¬ соответствии с положени€ми √  –‘ посредники раздел€ютс€ на следующие виды:

коммерческие представители Ц выполн€ют поручени€ предпринимателей (принципалов) по поиску дл€ них коммерческих партнеров и участвуют от имени принципалов при заключении ими договоров;

комиссионеры Ц содействуют по поручени€м предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключени€ от своего имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами;

поверенные Ц содействуют по поручени€м предпринимателей (доверителей) совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключени€ договоров от имени и за счет доверителей;

агенты Ц совершают по поручению предпринимател€ (принципала) юридические и иные действи€, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключени€ договоров от своего имени, но за счет принципалов, либо от имени и за счет принципалов;

дистрибьюторы Ц оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов путем заключени€ ими контрактов купли-продажи.

¬ зависимости от характера совершаемых операций торговопосреднические фирмы можно классифицировать как чисто торговые, комиссионные, агентские и брокерские.

ќсобую роль во внешнеэкономической де€тельности российских организаций играют торгово-посреднические фирмы или дома. “орговый дом Ц это тип внешнеторговой организации, осуществл€ющий экспортноимпортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг. ќсновными функци€ми торговых домов €вл€ютс€: организации сети специализированных предпри€тий и фирменных магазинов по розничной торговле товарами; оказание различных услуг в сфере бытового обслуживани€, общественного питани€, отдыха т.п.; развитие новых услуг (интеллектуальных, по обучению кадров и др.); создание предпри€тий (в том числе и совместных) по производству товаров, техническому обслуживанию и ремонту таких изделий; осуществление закупки товаров за счет собственных средств, а также на услови€х комиссии (консигнации), организации аукционной, комиссионной и посылочной торговли, продажи товаров по каталогам, других современных форм торговли; выполнение посреднических услуг предпри€ти€м; строительство жилых домов, других объектов социального и культурно-бытового назначени€; выполнение других работ и услуг, св€занных с их основной де€тельностью.

¬Ќ≈ЎЌ≈“ќ–√ќ¬ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“»

2.1. ÷ели и принципы регулировани€ внешнеторговой де€тельности ѕроводимые с начала 90-х годов в –оссии экономические реформы непосредственно распростран€лись на внешнеэкономическую сферу, где осуществл€лась последовательна€ либерализаци€ внешнеторговой де€тельности. ¬ 1992-1995 гг. в целом была сформирована система государственного регулировани€ внешнеэкономических св€зей, использующа€ методы и инструменты, присущие странам с рыночной экономикой. Ќакопленный опыт в реализации общегосударственной внешнеэкономической политики, обеспечивающий переход от административных в основном к экономическим методам регулировани€, дал возможность подготовить с использованием мировой практики «акон –‘ Ђќ государственном регулировании внешнеторговой де€тельностиї, вступивший в силу с 1 июн€ 1996 г. ¬ нем изложены основные принципы регулировани€ внешнеторговой де€тельности, проведено разграничение компетенции –оссийской ‘едерации и ее субъектов в данной области, перечислены основные функции федеральных исполнительных и законодательных органов, ответственных за регулирование внешнеторговой де€тельности (¬“ƒ), определены основы таможенно-тарифного и административного регулировани€, экспортно-импортного валютного контрол€, важнейшие формы содействи€ развитию внешнеторговой де€тельности.

ќсновными принципами регулировани€ внешней торговли €вл€ютс€:

1) единство внешнеторговой политики как составной части внешней политики –оссийской ‘едерации;

2) единство системы государственного регулировани€ внешнеторговой де€тельности и контрол€ за ее осуществлением;

3) единство политики экспортного контрол€, осуществл€емой в цел€х реализации государственных задач обеспечени€ национальной безопасности;

4) единство таможенной территории –оссийской ‘едерации;

5) приоритет экономических мер государственного регулировани€ внешнеторговой де€тельности;

6) равенство участников внешнеторговой де€тельности и их недискриминаци€;

7) защита государством прав и законных интересов участников внешнеторговой де€тельности;

8) исключение неоправданного вмешательства государства и его органов во внешнеторговую де€тельность, нанесени€ ущерба ее участникам и экономике –оссийской ‘едерации в целом.

2.2. «аконодательство, регламентирующее ¬“ƒ в –оссии ёридической основой регулировани€ внешнеторговой де€тельности в –оссии €вл€етс€ совокупность норм, изложенных в законах –оссийской ‘едерации, которые либо пр€мо распростран€ютс€ на данную сферу де€тельности, либо оказывают на нее непосредственное вли€ние, а также общепризнанные нормы международного права и международные договора в области экономических отношений.

  числу важнейших законодательных актов, регулирующих ¬“ƒ, следует отнести: «акон –‘ Ђќб основах государственного регулировани€ внешнеторговой де€тельностиї (от 21 но€бр€ 2003 г.), «акон –‘ Ђќб иностранных инвестици€х в –‘ї (от 25 июл€ 2002 г. є 117-‘«), «акон –—‘—– Ђќ валютном регулировании и валютном контролеї (от 10 декабр€ 2003 г. є173-‘«), ѕатентный закон –‘ (от 23 сент€бр€ 1992 г. є 3517-1), «акон –‘ Ђќ международном коммерческом арбитраже (от 7 июл€ 1993 г.

є 5338-1), «акон –‘ Ђќ таможенном тарифеї (от 21 ма€ 1995 г. є 5003-1), “аможенный кодекс “аможенного союза (ратифицирован 02.06.2010 г.

є 114-‘«), «акон –‘ Ђќ таможенном регулировании в –оссийской ‘едерацииї (от 27.11.2010 г. є 311-‘«) и др. ќпредел€емые законами общие услови€ и принципы ведени€ ¬“ƒ получили дальнейшее развитие и конкретизацию в указах ѕрезидента –‘, постановлени€х ѕравительства –‘, на базе которых были подготовлены различные нормативные акты соответствующих министерств и ведомств.

—реди подзаконных актов, задействованных в административноправовом регулировании внешнеторговой де€тельности, следует обратить внимание на постановление ѕравительства, касающеес€ ставок ввозных и вывозных таможенных пошлин на отдельные виды товаров; о пор€дке применени€ антидемпинговых пошлин; об установлении квот на экспорт некоторых видов товаров; о мерах по защите российских производителей той или иной продукции; о введении или отмене лицензировани€ импорта товаров; о трансграничном перемещении отходов; о мерах государственной поддержки отдельных сфер производства и услуг; о введении сертификатов на продукцию; об осуществлении контрол€ и государственной экспертизы в соответствующих случа€х внешнеэкономической де€тельности; о государственной регистрации видов товаров, производимых в –оссии или ввозимых в страну; об особом пор€дке экспорта/импорта специфических товаров (например, €дерных материалов); о правилах маркировки товаров; по вопросам транзита товаров; о реализации соответствующих международных соглашений в части торговли некоторыми видами товаров; об определении ущерба в случа€х импорта товаров, субсидируемых иностранными государствами, и в случа€х демпингового импорта; о паспортах транспортных средств; о мерах по государственному регулированию внешнеторговых бартерных сделок; о конкурсах и аукционах по продаже квот на экспорт/импорт товаров, работ, услуг; по защите потребительского рынка –оссии от проникновени€ некачественных импортных товаров; по вопросам применени€ схемы преференций –оссии к товарам развивающихс€ стран; о централизованных закупках по импорту; о лицензировании и квотировании экспорта/импорта товаров, работ, услуг; о пор€дке определени€ таможенной стоимости ввозимых товаров; о регулировании реэкспорта и многих других.

ќсновы государственного устройства –оссийской ‘едерации, системы управлени€, в том числе и внешнеторговой де€тельностью, заложены  онституцией –‘. —огласно ст. 71  онституции в ведении –оссийской ‘едерации (применительно к сфере внешнеэкономической де€тельности) наход€тс€: внешн€€ политика и международные отношени€, международные ƒоговоры, вопросы войны и мира, внешнеэкономические отношени€.

¬ ведении –оссийской ‘едерации наход€тс€ также установление правовых основ единого рынка, финансовое, валютное, кредитное, таможенное регулирование, денежна€ эмисси€, основы ценовой политики, федеральные экономические службы, включа€ федеральные банки, а также федеральный бюджет, федеральные налоги и сборы, федеральные фонды регионального развити€.

Ѕолее подробное положение относительно разграничени€ полномочий между –оссийской ‘едерацией и ее субъектами содержитс€ в «аконе –‘ Ђќ государственном регулировании внешнеторговой де€тельностиї, двусторонних соглашени€х, заключаемых между –‘ и субъектами, других нормативных актах.

  вопросам, которые наход€тс€ в ведении –оссийской ‘едерации, в области внешнеторговой де€тельности в частности относитс€:

формирование концепции и стратегии развити€ внешнетор говых св€зей и основных принципов внешнеторговой политики –оссийской ‘едерации;

обеспечение экономической безопасности, защита экономического суверенитета и экономических интересов –оссийской ‘едер ации;

государственное регулирование внешнеторговой де€тельности, включа€ финансовое, валютное, кредитное, таможенно-тарифное и нетарифное регулирование, обеспечение экспортного контрол€, определение политики в области сертификации товаров в св€зи с их ввозом и вывозом;

установление об€зательных на всей территории –оссийской ‘едерации стандартов и критериев безопасности и безвредности дл€ человека при ввозе товаров и правил контрол€ за ними;

определение пор€дка ввоза и вывоза вооружений, военной техники;

определение пор€дка экспорта и импорта расщепл€ющихс€ мат ериалов, отравл€ющих, взрывчатых, €довитых, психотропных веществ и некоторых других категорий товаров;

установление показателей статистической отчетности внешнето рговой де€тельности, об€зательных на всей территории –оссийской ‘ едерации;

предоставление государственных кредитов и иной экономической помощи иностранным государствам;

формирование и использование официальных золотовалютных р езервов –оссийской ‘едерации;

разработка платежного баланса –оссийской ‘едерации;

привлечение государственных, банковских и коммерческих кредитов под гарантии ѕравительства –оссийской ‘едерации, контроль за их использованием;

установление лимита внешнего государственного долга –оссийской ‘едерации и управление этим долгом, организаци€ работы по п огашению долгов иностранных государст в перед –оссийской ‘едерацией;

заключение международных договоров –оссийской ‘едерации в области внешних экономических св€зей;

участие в де€тельности международных экономических и научнотехнических организаций, реализации решений, принимаемых этими организаци€ми и др.

—истема органов государственной власти, предусмотренна€  онституцией –‘, включает три ветви власти: законодательную, исполнительную и судебную.

¬нешнеторгова€ де€тельность и управление ею в –‘ регулируютс€ законодательными актами, т.е. актами, прин€тыми высшим представительным и законодательным органом Ц ‘едеральным —обранием, или актами, прин€тыми высшими представительными органами, действовавшими до прин€ти€ новой  онституции страны, если они не противоречат последней. Ќар€ду с законодательными актами первостепенное значение имеют указы и распор€жени€ ѕрезидента –‘, постановлени€ и распор€жени€ ѕравительства –‘.

Ќа основе и в развитие упом€нутого выше законодательства федеральные министерства и иные федеральные органы исполнительной власти в пределах своей компетенции принимают нормативные акты в форме инструкций, положений, правил и др. ћежведомственные нормативные акты в об€зательном пор€дке подлежат регистрации в ћинистерстве юстиции –‘ и официальному опубликованию.

“аким образом, управление внешнеторговой де€тельностью в –оссии осуществл€етс€ целой системой органов государственной власти.

Ќаиболее разнообразной системой специализированных органов государственной власти, принимающих участие в управлении внешнеторговой де€тельностью в –оссии, обладает исполнительна€ ветвь.

  исполнительной власти относ€тс€ ѕрезидент и ѕравительство –‘. ѕрезидент в своей де€тельности по управлению ¬“ƒ работает в тесном контакте с ѕравительством, опираетс€ в прин€тии решений на де€тельность р€да совещательных и контролирующих органов.   ним относ€тс€ —овет безопасности –‘, —овет глав администраций, Ёкспортный совет и другие —оветы и комиссии при ѕрезиденте Ц консультативные органы, осуществл€ющие предварительное рассмотрение вопросов и подготовку по ним предложений.

»сполнительную власть в соответствии со ст. 110  онституции –‘ осуществл€ет ѕравительство –оссийской ‘едерации. ѕостановлени€ и распор€жени€ ѕравительства –‘ об€зательны к исполнению в –‘. ¬ случае противоречи€ законодательству постановлени€ и распор€жени€ ѕравительства –‘ могут быть отменены ѕрезидентом.

¬ управлении внешнеэкономической де€тельностью –оссии наибольшее значение имеют следующие органы исполнительной власти.

ћинистерство экономического развити€ и торговли –‘. ¬ажной задачей ћЁ–и“ €вл€етс€ разработка предложений по заключению международных договоров –‘, координаци€ совместно с ћ»ƒ действий органов федеральной исполнительной власти и субъектов –‘ в области международных переговоров по вопросам торговли товарами и услугами, разработка и реализаци€ мер по обеспечению эффективной интеграции экономики –оссии в мировую экономику.

‘едеральна€ таможенна€ служба (‘“—) Ц центральный правоохранительный орган в сфере внешнеэкономической де€тельности, участвующий в разработке и реализации таможенной политики страны.

ќпределенное значение в регулировании и управлении внешнеэкономической де€тельностью на уровне государства имеют также другие органы федеральной исполнительной власти (каждый применительно к своим функци€м): ћинистерство иностранных дел –‘; ћинистерство –‘ по сотрудничеству с государствами-участниками —Ќ√; ћинистерство науки и технологий –‘; √осударственна€ налогова€ служба –‘; другие федеральные министерства и иные федеральные органы исполнительной власти (ћинистерство транспорта, ћинистерство топлива и энергетики, ‘едеральна€ служба безопасности и т. д.).

¬нешнеэкономическа€ де€тельность Ѕанка –оссии сводитс€ к тому, что он представл€ет интересы страны в центральных банках других стран, международных банках и иных финансово-кредитных организаци€х при условии осуществлени€ сотрудничества на уровне центральных банков, выдает лицензии на осуществление коммерческими банк ами операций в иностранной валюте и на открытие представительств иностранных банков и иных финансово-кредитных учреждений на территории –‘.

2.4.  оличественные ограничени€ экспорта и импорта ¬ соответствии с ‘едеральным законом Ђќб основах государственного регулировани€ внешнеторговой де€тельности от 8 декабр€ 2003 г.

є 164-‘« нетарифное регулирование представл€ет собой метод государственного регулировани€ внешней торговли товарами, осуществл€емый путем введени€ количественных ограничений и иных запретов и ограничений экономического характера.

ћерами нетарифного регулировани€ внешнеторговой де€тельности €вл€ютс€ запреты и ограничени€ экономического характера, а именно:

количественные ограничени€ ввозимых или вывозимых товаров в исключительных случа€х по решению правительства –‘;

недискриминационное применение количественных ограничений;

лицензирование;

исключительное право на экспорт и /или импорт отдельных видов товаров;

применение специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер (пошлин) при импорте товаров.

 ак показывает опыт нетарифного регулировани€ внешнеторговой де€тельности в различных странах, наиболее распространенными и наиболее жесткими из всех нетарифных мер €вл€ютс€ квотирование и лицензирование импортных и экспортных операций.

 вота Ц количественное или стоимостное ограничение экспорта или импорта товаров.

»спользование импортных квот, ограничивающих ввоз в страну иностранных товаров приводит к расширению спроса на продукцию отечественных товаропроизводителей. ќднако импортна€ квота может быть полезна лишь при наличии свободной конкуренции на внутреннем рынке.

¬ противном случае предпри€ти€-монополисты будут поддерживать высокие цены в услови€х искусственно созданного дефицита на ту или иную продукцию.

Ёкспортные квоты используютс€ в тех случа€х, когда цены на российские товары на внутреннем рынке меньше, чем цены на аналогичные товары на мировом рынке.

Ёкспортные квоты можно разделить на две группы:

1) квоты, распредел€емые в административном пор€дке, включают в себ€ региональные квоты и квоты предпри€тий;

2) квоты дл€ аукционной продажи.

 вотирование импортных и экспортных операций часто св€зано с лицензированием.

Ћицензирование представл€ет собой систему государственного контрол€ над экспортными и импортными операци€ми, осуществл€емого путем строгого учета определенных товарных потоков, а в случае необходимости их временного ограничени€.

¬ соответствии со ст. 24 ‘едерального закона Ђќб основах государственного регулировани€ внешнеторговой де€тельностиї лицензирование внешней торговли товарами устанавливаетс€ в случа€х:

1) введени€ временных количественных ограничений экспорта или импорта отдельных видов товаров;

2) реализации разрешительного пор€дка экспорта или импорта отдельных видов товаров, которые могут оказать неблагопри€тное воздействие на безопасность государства, жизнь или здоровье граждан, имущества физических или юридических лиц, государственное или муниципальное имущество, окружающую среду, жизнь или здоровье животных и растений;

3) предоставление исключительного права на экспорт или импорт отдельных видов товаров;

4) выполнение –‘ международных об€зательств.

ќсновой единообразного подхода к квотированию и лицензированию, нар€ду с установлением пор€дка получени€ квот и лицензий €вл€етс€ контингентирование, суть которого заключаетс€ в установлении государством контрол€ над вывозом и/или ввозом товаров посредством ограничени€ их номенклатуры в пределах установленных количественных или стоимостных квот на фиксированный период времени.

ѕор€док применени€ специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер регламентирован ‘едеральным законом Ђќ специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаровї. ÷елью этого закона €вл€етс€ защита экономических интересов российских производителей товаров в св€зи с возросшим импортом и применением демпинговых цен или субсидированном импорте на таможенную территорию –‘.

—пециальна€ защитна€ мера Ц это мера по ограничению возросшего импорта на таможенную территорию –‘, котора€ примен€етс€ по решению ѕравительства –‘ посредством введени€ импортной квоты. —рок действи€ специальной защитной меры не может превышать 4 лет.

јнтидемпингова€ мера Ц мера по противодействию демпинговому импорту1, котора€ примен€етс€ по решению ѕравительства –‘ посредством введени€ антидемпинговой пошлины, или одобрени€ ценовых об€зательств, прин€тых экспортером. ѕредельный срок действи€ антидемпинговой меры не может превышать 5 лет со дн€ прин€ти€ меры или со дн€ ее пересмотра.

 омпенсационна€ мера Ц мера по нейтрализации воздействи€ специфической субсидии иностранного государства на отрасль российской экономики, примен€ема€ по решению ѕравительства –‘ посредством введени€ компенсационной пошлины, либо одобрени€ об€зательств, прин€тых уполномоченным органом субсидирующего иностранного государства или экспортером.

—убсиди€ иностранного государства €вл€етс€ специфической, если ее предоставление сопровождаетс€:

ограничением числа организаций, допущенных к пользованию преимущественным пользованием субсидией конкретных организаций;

предоставлением непропорционально больших сумм субсидий конкретным организаци€м;

наличием льготного (преференциального) способа предоставлени€ субсидий конкретным организаци€м.

ѕредельный срок действи€ компенсационной меры не может превышать 5 лет со дн€ прин€ти€ меры или со дн€ ее пересмотра.

ќдна из мер нетарифного регулировани€ св€зана с качеством ввозимых на таможенную территорию –‘ иностранных товаров. √осударство предъ€вл€ет определенные требовани€ к качеству импортируемых товаров дл€ соответстви€ их техническим, фармакологическим, санитарным, ветеринарным, фитосанитарным и экологическим стандартам.

—ертификаци€ Ц процедура подтверждени€ соответстви€ должным образом идентифицированной продукции нормам и требовани€м, действующим в стране.

ѕод демпинговым импортом понимаетс€ импорт товаров на таможенную территорию –‘ по цене ниже но рмальной стоимости такого товара.

2.5. ¬алютно-кредитное регулирование ¬“ƒ ¬озросша€ роль кредита во ¬“ƒ в современных услови€х об условлена следующими причинами:

ростом доли науко- и техникоемких товаров и услуг в мировом экспорте, требующих крупных финансовых ресурсов и сравнительно продолжительного времени дл€ осуществлени€ расчетов;

большим выбором предлагаемых на мировом рынке товаров, дающим преимущества покупател€м: идет определенное соревнование за их получение, в том числе и по линии кредитовани€;

ростом числа тех потенциальных покупателей, которые не располагают в достаточном объеме валютными ресурсами и с которыми торговые св€зи могут быть поддержаны только за счет кредитов.

Ћюбой экспортер стараетс€ получить как можно быстрее (после отгрузки товара) полный расчет с тем, чтобы сохранить свою ликвидность на достаточно высоком уровне. ѕо той же причине импортер стараетс€ приобрести товар в кредит (с оплатой после его реализации). “ем самым кредит становитс€ органической составной частью международных экономических св€зей.

¬ современных услови€х масштабы кредитовани€ ¬“ƒ в –оссии существенно возросли, а формы предоставлени€ кредитов весьма расширились. Ќабор классификационных признаков видов кредитов весьма широк, но не все они одинаково важны с точки зрени€ финансировани€ ¬“ƒ –оссии. »з всего количества видов кредитов особое значение им еют: государственные, банковские, фирменные кредиты (классификаци€ по источникам предоставлени€ кредитных средств) и кратко- и среднесрочные кредиты (классификаци€ по срокам предоставлени€). ¬ первой группе еще выдел€ют смешанные кредиты и кредиты международных организаций.

√осударственные, банковские и фирменные кредиты, как правило, считаютс€ товарными кредитами, то есть служат дл€ обеспечени€ торговой сделки в цел€х покупки (продажи) конкретных товаров. ’от€ эти виды кредитов могут предоставл€тьс€ как со стороны импортеров, так и со стороны экспортеров, преобладают в основном последние. ¬о многом это св€зано с особенност€ми структуры экспорта и с возрастающей долей в международной торговле слаборазвитых стран, не располагающих достаточными собственными валютными ресурсами.

¬нешнеторговые кредиты практически никогда не покрывают всю стоимость экспортируемого товара. ќпределенна€ ее часть оплачиваетс€ покупателем наличными (при получении отгрузочных документов) и п осредством авансовых платежей. јвансовыми называютс€ платежи покупател€ до передачи товара в его распор€жение. ќни обычно служат гарантией исполнени€ своих об€зательств импортером и практически €вл€ютс€ об€зательными при торговле инвестиционными товарами, а также при заключении средне- и долгосрочных сделок. ¬ международной торговле действует следующа€ зависимость: чем выше дол€ авансовых и наличных платежей и чем короче сроки поставок, тем Ђуступчивееї экспортер по отношению к цене товара.

 оммерческий кредит может предоставл€тьс€ по двум направл ени€м:

1) экспортером Ц импортеру Ц в форме рассрочки платежа за проданный товар;

2) импортером Ц экспортеру Ц в виде покупательских авансов или —трого говор€, к фирменным кредитам следовало бы относить лишь те, которые осуществл€ютс€ за счет собственных средств фирмы. Ќо довольно часто по линии коммерческого кредитовани€ привлекаютс€ и заемные средства. “ем самым размываютс€ границы между различными формами кредитовани€ (в данном случае между коммерческим и банковским кредитованием), особенно если речь идет о средне- и долгосрочных кредитах.

‘ирменные кредиты оформл€ютс€ в виде долгового об€зательства, которое имеет две формы: вексельный кредит и кредит по открытому счету.

¬ексельный кредит обычно выписываетс€ экспортером на им€ импортера.

 редит по открытому счету практикуетс€ между хорошо знающими друг друга партнерами, когда поставки осуществл€ютс€ довольно регул€рно, а задолженность погашаетс€ периодически.

Ѕанковское кредитование Ц наиболее распространенна€ форма кредитовани€ внешнеэкономической де€тельности, хот€ и государственное и фирменное кредитование в той или иной мере включают банковские критерии.

—ледует различать три вида банковского кредитовани€ ¬“ƒ:

1) покупка банками кредитных об€зательств (векселей, банковских гарантий) у экспортеров. Ётот вид кредита представл€ет собой форму рефинансировани€ фирменных кредитов, а механизм его реализации предполагает факторинг и форфейтинг;

2) выписка импортером (или его банком) долговых об€зательств непосредственно на им€ кредитора. Ѕанки в этом случае предоставл€ют кредит непосредственно импортеру;

3) акцепт банками векселей (тратт), выставленных на них экспортерами или импортерами. ќбычно банки акцептанты в этом случае кредита не предоставл€ют, а привлекают дл€ этого временно свободные средства участников национальных валютных (или денежных) рынков.

¬ажное значение, с точки зрени€ валютного регулировани€, имеет пор€док проведени€ валютных операций во внутреннем обороте и в международных расчетах. ¬ –оссийской ‘едерации данный пор€док определ€етс€ положени€ми, прин€тыми ÷ентральным банком –оссии как главным органом валютного регулировани€. Ќепосредственные операции с валютой осуществл€ют уполномоченные банки, т.е. банки и иные кредитные учреждени€, имеющие лицензию ÷ентрального банка –оссии.

¬ соответствии с валютным законодательством предпри€ти€ и организации независимо от форм собственности, в том числе и предпри€ти€ с участием иностранного капитала, об€заны осуществл€ть продажу 25% валютной выручки от экспорта товаров, работ и услуг на внутреннем валютном рынке –‘ через уполномоченные банки на специальных утренних торгах ћћ¬Ѕ. ќб€зательна€ продажа производитс€ предпри€ти€ми от всей суммы поступлений в иностранной валюте от организаций и физических лиц, не €вл€ющихс€ резидентами –‘. ѕо поручению предпри€ти€ сделки купли-продажи иностранной валюты провод€тс€ либо между уполномоченными банками, либо уполномоченными банками через валютную биржу. Ѕанки могут осуществл€ть сделки с иностранной валютой за комиссионное вознаграждение по поручению от юридических лиц и от своего имени и за свой счет.

¬ насто€щее врем€ предпри€тию-резиденту открываютс€ одновременно два счета: транзитный валютный счет и текущий валютный счет дл€ зачислени€ поступлений иностранной валюты. ”казанные счета ведутс€ параллельно, т.е. валютна€ выручка, поступающа€ за экспорт работ, услуг, зачисл€етс€ сначала в полном объеме на транзитный валютный счет, а затем после об€зательной продажи экспортной выручки остаток зачисл€етс€ на текущий валютный счет предпри€ти€.

2.6. “аможенный тариф Ц основа таможенного регулировани€ “аможенно-тарифное регулирование €вл€етс€ одним из основных методов государственного регулировани€ внешнеторговой де€тельности, основанной на применении мер экономического воздействи€. “акое вли€ние осуществл€етс€ посредством установлени€ и взимани€ таможенных пошлин при перемещении товаров через таможенную границу.

ѕравовую основу таможенно-тарифного регулировани€ составл€ет «акон Ђќ таможенном тарифеї с многочисленными редакционными правками и прин€тыми изменени€ми, оформленными соответствующими федеральными законами, а также цела€ система подзаконных актов, прин€тых ѕравительством –‘, ћинфином –‘ и ‘“— –оссии.

¬ соответствии со ст. 1 этого закона основными цел€ми таможеннотарифного регулировани€ €вл€ютс€:

рационализаци€ товарной структуры ввоза товаров в –‘;

поддержание рационального соотношени€ вывоза и ввоза товаров, валютных доходов и расходов –‘;

создание условий дл€ прогрессивных изменений в структуре производства и потреблени€ товаров в –‘;

защита российской экономики от неблагопри€тного воздействи€ иностранной конкуренции;

облегчение условий дл€ эффективной интеграции –оссийской ‘едерации в мировую экономику.

‘едеральный закон Ђќ таможенном тарифеї состоит из принципов применени€ тарифного воздействи€ на внешнеторговую де€тельность, видов таможенных пошлин и их ставок, принципов формировани€ базы дл€ обложени€ и, в частности, таможенной стоимости ввозимых товаров, а также методов ее определени€, установлени€ тарифных льгот и преференций.

√лава 3. ÷≈Ќџ » ÷≈ЌќќЅ–ј«ќ¬јЌ»≈ Ќј ћ»–ќ¬џ’ –џЌ ј’

3.1. ѕон€тие мировой цены и основные закономерности “еори€ международной торговли под мировой ценой понимает денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.

»нтернациональна€ стоимость Ц это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных услови€х производства и среднемировом уровне производительности труда. ќна формируетс€ преимущественно под вли€нием условий производства в тех странах, которые €вл€ютс€ главными поставщиками товара на мировой рынок.

ћировой рынок как сфера товарных отношений предполагает в отличие от внутренних рынков выступление на нем предпринимателей разных стран, а, следовательно, мирова€ цена долж на удовлетвор€ть двум основным требовани€м: во-первых, быть доступной дл€ любого продавца или покупател€, имеющего намерение участвовать в торговых операци€х в сфере международного обмена; во-вторых, быть достоверной и представительной дл€ мировой торговли данным товаром.

»сход€ из практики международной торговли, выдел€ют следующие п€ть признаков, характеризующие мировую цену:

1. Ёто должны быть цены крупных регул€рных сделок в международной торговле (не эпизодические).

2. Ёти сделки должны носить коммерческий, а не специальный характер (исключать товарообменные операции).

3. —делки должны заключатс€ в твердой — ¬.

4. —делки должны быть экспортными или импортными.

5. Ёкспортные или импортные операции должны совершатьс€ на рынках со свободным режимом.

¬ качестве мировых можно рассматривать только цены обычных торговых операций.   обычным торговым операци€м относ€тс€ сделки, характеризующиес€ следующими признаками: раздельность; взаимна€ несв€занность экспортных и импортных поставок; регул€рность их осуществлени€;

платеж в свободно конвертируемой валюте; осуществление в услови€х свободного торгово-политического режима. ѕри наличии отмеченных условий цена формируетс€ при сравнительно высокой конкуренции на низшем уровне, и выравнивание цен осуществл€етс€ в большей степени, чем по операци€м, которые нос€т специальный характер. ќсобой разновидностью обычных торговых операций €вл€ютс€ поставки на основе долгосрочных соглашений, а также в рамках международных товарных соглашений.

Ќа практике в качестве мировых цен используютс€ экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров.

ѕроцесс формировани€ и движени€ цен в международной торговле характеризуетс€ тем, что на мировом рынке складываютс€ объективные услови€ дл€ отклонени€ мировой цены от внутренних цен отдельных стран.

÷ены мирового рынка базируютс€ на интернациональной стоимости и основываютс€ на затратах ведущих стран-экспортеров на мировом рынке. ¬нутренние цены, напротив, базируютс€ на национальной стоимости и отражают затраты национальных производителей. ÷ены международной торговли отличаютс€ от внутренних также в силу разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционировани€, а также других ценообразующих факторов.  ак правило, мирова€ цена ниже внутренней из-за наличи€ р€да инструментов (пошлины, налоги и др.), вли€ющих на формирование цен внутри страны, экономически ограждающих национальный рынок от иностранных поставщиков и в итоге см€гчающих конкуренцию.

ƒифференциаци€ цен мировой торговли может вызыватьс€ разными обсто€тельствами: транспортным фактором (территориальна€ дифференциаци€ цен), характером торговой сделки (обычна€, специальна€), коммерческими услови€ми поставок (коммерческа€ дифференциаци€ цен) и некоторыми другими факторами.

“ерриториальна€ дифференциаци€ цен определ€етс€ удаленностью мест производства от мест потреблени€ и наиболее ощутимо про€вл€етс€ по товарам с высоким удельным весом транспортных расходов в общих затратах на производство и реализацию.

–азличи€ в характере сделок ведут к формированию в мировой торговле следующих уровней цен на одни и те же товары:

цены по обычным торговым сделкам (разового характера и долгосрочных соглашений с платежом в свободно конвертируемой валюте);

цены по сделкам с платежом в не свободно конвертируемой валюте, по программам Ђпомощиї и другим специальным операци€м.

ќпераци€ми особого рода €вл€ютс€ торговые сделки, совершаемые на отдельных региональных рынках в тех случа€х, когда эти рынки обособл€ютс€ от обычного международного товарооборота сложным набором торгово-политических барьеров Ц пошлинами, компенсационными сборами, лимитами импортных цен и пр.

3.2. ‘ормирование мировой цены на международных биржах –азвитие мирохоз€йственных св€зей привело к созданию посто€нно действующих рынков сырьевых и сельскохоз€йственных товаров массового спроса, а также рынков валюты и ценных бумаг. ¬ современной мировой торговле этими товарами большое значение имеют международные биржи.

¬ зависимости от товара, на который совершаютс€ сделки на международных биржах, их можно разделить на товарные, валютные и фондовые.

 рупнейшие международные биржевые центры сосредоточены в —Ўј, јнглии, японии. Ќа долю этих стран приходитс€ более 90% оборота биржевой торговли. ¬ зависимости от номенклатуры товаров, продаваемых и покупаемых на бирже, их можно разделить на:

ћеждународные товарные биржи, €вл€ющиес€ признанными центрами мировой торговли тем или иным товаром, выполн€ют следующие основные функции:

1. ≈жедневное установление цены на товар.

2. ’еджирование. Ёто форма страховани€ цены, по которой 3. √аранти€ поставки товара (гаранти€ исполнени€ об€зательств по контракту).

4. Ќар€ду с выполнением своих основных функций, имеющих очень важное значение дл€ мировой торговли конкретными товарами, биржи €вл€ютс€ институтом рыночной экономики, который предоставл€ет следующие возможности дл€ участников рыночных отношений:

ќсновными функци€ми фьючерсных бирж €вл€ютс€:

уменьшение потерь, которые могут возникнуть вследствие резких колебаний рыночных цен уже произведенных, но еще не реализованных товаров, а также заключенной в них прибыли;

создание предпосылок дл€ ускоренного возврата авансированного капитала в денежной форме независимо от того, реализован товар облегчение финансировани€ и удешевление кредитовани€ то рговли;

см€гчение воздействи€ инфл€ции на рост издержек производства в отрасл€х, перерабатывающих сырье;

обеспечение более гибкой тактики закупок и продаж и т.д.

ќсновными признаками фьючерсной торговли €вл€ютс€:

фиктивный характер сделок, т. е. имеет место купл€-продажа, но при этом обмен товаров практически полностью отсутствует (реальные поставки составл€ют 1-2% всего оборота), так как об€зательства сторон по сделке прекращаютс€ путем обратной операции, с выплатой разницы в ценах;

преимущественно косвенна€ св€зь с рынком реального товара через хеджирование, а не через поставку товара. »менно благодар€ хеджированию фьючерсна€ биржа тесно св€зана с рынком реального товара;

заранее строго определенна€ и унифицированна€, лишенна€ какихлибо индивидуальных особенностей потребительна€ стоимость полна€ унификаци€ условий в отношении количества, разрешенного к поставке, места и сроков поставки товара;

обезличенность сделок и заменимость контрагентов по ним.

¬ св€зи с этим фьючерсную биржу иногда называют рынком цен (т.е.

меновых стоимостей) в отличие от рынков товаров (совокупности и единства потребительных и меновых стоимостей), например бирж реального товара, где покупатель и продавец могут согласовать между собой практически любые услови€ контракта.

“аким образом, современный мировой фьючерсный рынок поделен между товарными биржами и срочными подразделени€ми валютных и фондовых бирж. »нфраструктура мирового фьючерсного рынка представл€ет собой совокупность всех существующих товарных бирж (за исключением бирж реального товара, сохранившихс€ в некоторых развивающихс€ странах). ¬небиржева€ торговл€ фьючерсами почти во всех странах запрещена, поэтому вторичного внебиржевого фьючерсного рынка (в отличие от фондового) не существует. ‘ьючерсна€ биржа, по своей сути, €вл€етс€ рынком производным, т. е. за основу фьючерсного контракта беретс€ определенна€ реальна€ ценность.

‘ьючерсный контракт Ц это соглашение о покупке или продаже конкретной ценности в определенную дату в будущем по установленной цене. ¬се сделки, которые совершаютс€ на биржах, предполагают использование стандартных контрактов. ¬се фьючерсные контракты в об€зательном пор€дке должны быть зарегистрированы в расчетной палате биржи.

¬ зависимости от соотношени€ цен на товар с немедленной п оставкой и на товар с поставкой в будущем различают две ситуации на рынке:

контанго (contango) Ц цены на наличный товар ниже, чем цены на товар с поставкой на срок, поэтому базис €вл€етс€ отрицательным.

Ѕазисом фьючерсного контракта называют разницу между текущей спотовой ценой актива и соответствующей фьючерсной ценой;

бэкуордейшн (backwardation) Ц ситуаци€ на бирже, когда цены на наличный товар выше, чем цены на товар с поставкой на срок.

¬ этом случае базис, т.е. разница между ценой Ђспотї и ценой Ђфорвардї, €вл€етс€ положительным.

“оргуемые опционы или фьючерсные опционы получают все большее распространение на международных биржах. ѕокупатель опциона приобретает право, но не об€зательство, купить или продать фьючерсный контракт по заранее согласованной в момент заключени€ сделки цене в пределах срока действи€ этого опциона. ѕраво купить называют call, а право продать фьючерс Ц put. ѕокупатель опциона приобретает опцион на покупку Ц колл-опцион, или опцион на продажу Ц пут-опцион.

ѕродавец опциона при опционной сделке берет на себ€ об€зательство продать фьючерс (при опционе на покупку Ц колл-опцион) или купить фьючерс (при опционе на продажу Ц пут-опцион).

÷ена, которую покупатель уплачивает продавцу (грантору), называют премией. –азмер премии зависит от соотношени€ спроса и предложени€ опционов, динамичности цен данного рынка, а также времени, остающегос€ до прекращени€ права на опцион, и величины краткосрочного банковского процента.

“орговл€ опционами на фьючерсные контракты ведетс€ в насто€щее врем€ практически на всех фьючерсных биржах параллельно с торговлей на основе фьючерсных контрактов. ќпционы, €вл€€сь производными от фьючерсных контрактов, представл€ют собой менее рискованный вид операции при умелом их исполнении: дл€ покупател€ опциона риск п отерь ограничен размером премии плюс процент, который он мог бы получить по этой сумме в банке. — другой стороны, продавец опциона, получа€ наличные (премию), снижает риск потерь по сравнению с фьючерсным контрактом на величину премии плюс банковский процент на эту сумму денег. Ёти особенности опционной торговли предопределили быстрый рост ее попул€рности среди участников биржи, как спекул€нтов, так и хеджеров.

3.3. ÷енообразование на конкурсных рынках ћеждународные товарные аукционы Ц это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное врем€ и в специально назначенном месте производитс€ продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переход€щих в собственность покупател€, предложившего наиболее высокую цену.

¬ форме аукциона осуществл€етс€ торговл€ товарами, которые обладают индивидуальными особенност€ми и свойствами. Ёто исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т.д.

“ехника проведени€ аукционов по различным товарам имеет свои специфические особенности, определ€емые в первую очередь характером товара. ќднако сам пор€док проведени€ аукционов примерно аналогичен.

¬ их проведении различают четыре стадии: подготовку аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

ќдновременно с подготовкой аукционных лотов и образцов подготавливаетс€ каталог, содержащий перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с указанием номера каждого из них, сорта и количества единиц товара в каждом лоте. ƒалее следуют услови€ аукционной продажи. ¬ них указан пор€док осмотра товаров, пор€док продаж и фиксации цен, пор€док заключени€ контрактов, право продажи товара третьим лицам, пор€док сн€ти€ товара с торгов, пор€док оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно производитьс€ открытие аккредитивов и оплата. ¬ услови€х указываетс€, какой процент взимаетс€ со стоимости купленных товаров в пользу администрации аукциона, и устанавливаетс€ пор€док разрешени€ споров между сторонами. ¬ каталоге сообщаетс€ дата открыти€ аукциона, место его проведени€ и продолжительность; врем€, установленное дл€ осмотра товаров; врем€ проведени€ торгов, а также последний день платежа за приобретенные товары.

ѕредварительный осмотр товаров €вл€етс€ об€зательным, так как по услови€м аукционного торга претензии в случае обнаружени€ дефектов в товаре (кроме скрытых) после покупки не принимаютс€. јукционный торг Ц треть€ стади€ проведени€ аукциона. “ехника проведени€ аукциона может предусматривать повышение цены по отношению к стартовой или ее понижение. ¬ последнем случае речь идет о так называемых Ђголландскихї аукционах.

«аключительна€ стади€ аукциона Ц оформление аукционной сделки и сдача товара покупателю. ¬о врем€ аукциона или на следующий день администраци€ аукциона вручает покупателю контракты на купленный товар; эти контракты подписываютс€ покупателем и €вл€ютс€ дл€ него об€зательными.  онтракт имеет типовую форму. ѕокупатель указывает в контракте, на чье им€ необходимо выписать счет, куда и каким видом транспорта отправить товар. ѕокупатель подписывает контракт и возвращает его в офис аукциона, оставив себе копию. Ќа основании контракта вып исываетс€ счет, который оплачиваетс€ покупателем.

Ќемедленно после подписани€ контракта покупатель выписывает письменное поручение об отправке товара, в котором указываетс€, как следует замаркировать товар, точный адрес, в который необходимо отправить товар, пор€док страховани€ товара. ѕлатеж за проданный на аукционе товар обычно осуществл€етс€ по част€м: 30-35% вноситс€ при подписании контракта, а остальна€ сумма Ц при получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока. —роки вывоза товара с аукционного склада завис€т от вида товара.

ћеждународные торги Ц это способ закупки товаров, размещени€ заказов и выдачи подр€дов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подр€дчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по цене и другим коммерческим и техническим услови€м).

“орги в современных услови€х получили довольно широкое распространение. ќни играют важную роль в поиске и отборе контрагентов дл€ заключени€ сделок на поставку машин и оборудовани€, строительство объектов Ђпод ключї.

¬ св€зи с ростом государственной собственности в развитых странах торги все шире примен€ютс€ дл€ закупок и выполнени€ подр€дных работ государственными хоз€йственными предпри€ти€ми Ц электростанци€ми, угольными шахтами, железными дорогами и др.

¬о многих промышленно развитых странах существует законодательство, которое разрешает организаци€м с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров, услуг или сооружени€ объектов только через торги. ¬ рамках ¬семирной торговой организации (¬“ќ) разработан специальный документ Ђ—оглашение о правительственных заказахї, представл€ющих собой согласованную сторонамичленами ¬“ќ унифицированную процедуру проведени€ международных торгов при распределении государственных заказов. ќсновополагающей идеей этого документа стало обеспечение иностранным участникам тортов таких же, как и дл€ местных участников, условий.

¬ зависимости от способа проведени€ различают торги открытые (публичные) и закрытые (ограниченные иди негласные).   участию в открытых торгах привлекаютс€ все желающие фирмы и организации, как местные, так и иностранные. Ќа них обычно размещаютс€ заказы на стандартное и универсальное оборудование, а также на небольшие по объему подр€дные работы.   участию в закрытых торгах приглашаютс€ лишь определенные фирмы, которым высылаютс€ специальные приглашени€. Ёто обычно солидные, известные в данной области производства фирмы, имеющие большой опыт и хорошо технически вооруженные. Ќа закрытых торгах размещаютс€ заказы на уникальное, сложное и специальное оборудование, комплектные предпри€ти€ и пр.   закрытым торгам прибегают и в случа€х размещени€ срочных заказов.

¬ отдельных случа€х, при проведении торгов в два этапа, открытые торги могут сочетатьс€ с закрытыми. “акие виды торгов примен€ютс€, когда организаторам затруднительно (а иногда просто невозможно) определить круг наиболее авторитетных фирм.

“орги провод€тс€, как правило, по местонахождению объ€вивших их организаций, но могут проводитьс€ и в других странах. ¬ проведении торгов можно выделить несколько этапов: подготовка торгов; представление предложений участниками торгов; выбор поставщика; подписание контракта.

¬ подготовку торгов входит разработка технических и коммерческих условий торгов, именуемых тендерной документацией, и ознакомление с ней потенциальных участников торгов Ц оферентов.

–азработка технических и коммерческих условий торгов осуществл€етс€ их организаторами либо самосто€тельно, либо с привлечением специализированных инженерно-консультационных или инженерностроительных фирм. Ёти услови€ издаютс€ в виде сборников тендерной документации. ¬ комплект тендерной документации обычно вход€т: тендерные услови€ или проформа тендера; услови€ проведени€ торгов как инструкци€ участникам торгов; общие и специальные услови€ торгов;

технико-экономическа€ документаци€ (спецификаци€, чертежи, каталоги), перечисление видов работ, наиболее предпочтительных методов выполнени€ работ; программа и графики выполнени€ работ, проформа контракта, формы первоначальной и окончательной гарантий, их суммы.

 омплект тендерных документов продаетс€ предполагаемым участникам торгов, его цена устанавливаетс€ обычно исход€ из фактических расходов на изготовление тендерной документации (от дес€тков до н ескольких сотен долларов). ¬ некоторых случа€х стоимость выкупа тендера может составл€ть несколько тыс€ч долларов. Ёто делаетс€ дл€ того, чтобы отстранить от участи€ в конкурсе маломощные фирмы. ¬ыкуп условий торгов не накладывает на стороны никаких дополнительных об€зательств.

ќт оферента (участника торгов) требуетс€ строгое соблюдение всех положений и требований, указанных в услови€х торгов (общих и технических), а также составление предложений в строго определенной форме. ќрганизаторы торгов имеют право не только отклон€ть, но и совсем не рассматривать предложени€, не соответствующие оговоренным услови€м.

ѕредставление предложений участниками торгов Ц второй этап проведени€ торгов. ѕредложени€, поступающие на торги, нос€т название Ђтендерї или Ђбидї. ѕор€док и способ представлени€ предложений регулируютс€ организаторами торгов.

Ќа этапе подачи предложений дл€ экспортера основной проблемой становитс€ прин€тие решени€ о целесообразности участи€ в торгах. ќсновными факторами, вли€ющими на прин€тие решени€, €вл€ютс€: размер заказа; соотношение объема поставок и услуг, срок исполнени€ заказа; собственные возможности экспортера по выполнению заказа; стоимость подготовки тендерных предложений; степень возможной конкуренции; ожидаема€ прибыль; средства, выдел€емые заказчикам дл€ и сполнени€ заказа; перспектива получени€ последующих заказов, св€занных с предметом торгов. ѕоследний фактор может оказатьс€ решающим дл€ экспортера, который часто идет на занижение цены предложени€ объ€вленного тендера в расчете на получение более выгодных заказов в дальнейшем.

”частники торгов в представл€емых тендерах указывают свои цены. ѕри торгах на подр€дно-строительные работы услови€ содержат смету расходов, т.е. максимальную стоимость, котора€ будет оплачена.

¬ этом случае цены в тендерах указываютс€ как определенный процент скидки с обусловленной суммы, которую может представить участник торга. ѕо требованию организатора торгов фирма, приславша€ тендер, об€зана представить, кроме указанных выше сведений о фирме, следующие документы: свидетельство торговой палаты, банка или другого авторитетного учреждени€ о том, что данное предпри€тие по своим техническим и экономическим возможност€м в состо€нии выполнить заказ, а также справку банка страны, где организуютс€ торги, о внесении залога.

¬ыбор поставщика Ц это третий этап проведени€ торгов. ¬ назначенный день и час организаци€, объ€вивша€ торги, вскрывает конверты с поступившими предложени€ми.  онкурсный выбор выигравшего торги оферента всегда проводитс€ в закрытом пор€дке (независимо от вида торгов).

ѕо законодательству некоторых стран провод€тс€ только негласные торги (например, в —кандинавских странах).

¬ день открыти€ торгов все тендеры лишь занос€тс€ в официальный протокол, причем представители фирм-оферентов имеют право ознакомитьс€ с копией этого протокола в специально отведенном помещении и в определенное врем€ и узнать цены и другие услови€ своих конкурентов.

ѕосле тщательной проверки тендерной документации в отношении ее соответстви€ услови€м торгов, после сопоставлени€ всех предложений (дл€ сложного оборудовани€ и при закупках его на большие суммы Ц после наведени€ необходимых справок о кредитоспособности фирмоферентов и их производственных возможност€х) производитс€ выбор поставщика. ѕо самой сути торгов выбор поставщика должен определ€тьс€ предложением более выгодных условий в отношении цен, качества, сроков. Ќа практике дело обстоит иначе.

¬ конкурсном отборе решающую роль могут играть не только цена и другие коммерческие услови€, но и высокое качество производимых оферентами изделий, наиболее приемлемые дл€ заказчика сроки исполнени€ контракта, пор€док выполнени€ работ, возможности привлечени€ в случае необходимости квалифицированных субпоставщиков или субподр€дчиков.

 роме того, при выборе поставщика очень часто принимаютс€ во внимание отдельные законодательные положени€ или просто административные указы или предписани€. ¬ общих услови€х торгов р€да развивающихс€ стран (например, »ндии, »рана, ѕакистана, Ўри-Ћанки) пр€мо записано, что организаторы торгов не об€заны св€зывать себ€ об€зательствами принимать предложени€ на поставку товаров, и в частности оборудовани€, с самыми низкими ценами. Ёто объ€сн€етс€, во-первых, наличием у многих развивающихс€ стран давно установившихс€ св€зей с крупными иностранными фирмами, которым на торгах очень часто предоставл€етс€ определенный приоритет, а во-вторых, проведением дискриминационной политики по отношению к отдельным третьим странам. ќтступление от принципа Ђсамого дешевого предложени€ї позвол€ет организаторам торгов отклон€ть предложени€ оферентов из третьих стран без указани€ причин.

ќферент, предложение которого прин€то, получает об этом соответствующее извещение, а остальные оференты обычно не оповещаютс€, хот€ в случае запроса результаты по их предложени€м сообщаютс€. ¬ некоторых странах результаты торгов публикуютс€ в специально выпускаемых бюллетен€х или в газетах.

¬ соответствии с услови€ми торгов во всех странах оферент, выигравший торги на оборудование, об€зан внести второй гарантийный залог в качестве гарантии выполнени€ заказа и всех условий поставки. ≈го величина обычно составл€ет от 5 до 10% стоимости заказа. ѕосле выполнени€ заказа гарантийный залог возвращаетс€ поставщику, причем способ этого возврата также может быть различным: либо целиком после поставки оборудовани€, либо част€ми по мере выполнени€ заказа (пропорционально поставкам). ќрганизаторы торгов, выступающие после проведени€ торгов уже в роли заказчиков, имеют право использовать этот залог дл€ покрыти€ отдельных претензий, возникающих в ходе выполнени€ заказа (в случае поставки некачественного оборудовани€, опоздани€ с началом поставки и т.п.).

„етвертый этап проведени€ торгов Ц подписание контракта с фирмой, выигравшей торги. ”слови€ этих контрактов мало отличаютс€ или совсем не отличаютс€ от условий обычных контрактов купли-продажи.

ќднако иногда они содержат некоторые специфические услови€, касающиес€ способов перевозки или использовани€ торгового флота своей страны и др.

√лава 4. ќ–√јЌ»«ј÷»я » “≈’Ќ» ј ќѕ≈–ј÷»…

ѕќ ¬“ƒ Ќј ѕ–≈ƒѕ–»я“»»

4.1. ќрганизаци€ и способы поиска зарубежного партнера √лавной задачей фирмы, котора€ хочет видеть своим будущим поставщиком или покупателем зарубежную компанию, на первом этапе п оиска будущего контрагента €вл€етс€ определение дл€ себ€ круга потенциальных партнеров. ƒл€ поиска зарубежного партнера существует весьма широкий круг источников информации. »х можно классифицировать различным образом. Ќаиболее приемлемой представл€етс€ следующа€ классификаци€ существующей информации.

ј. ѕубликуема€ в периодической печати ¬ периодической печати журналах, газетах публикуетс€ довольно много сведений о текущей де€тельности фирм. Ќаиболее обобщенна€ и подробна€ информаци€ публикуетс€ в американском журнале ЂFortuneї.

Ётот журнал ежегодно публикует сводные таблицы по 500 американским и 500 не американским фирмам, в которых проводитс€ ранжирование фирм по объемам продаж с указанием их принадлежности к отрасли производства и стране, привод€тс€ данные об оборотах, активах, числе зан €тых.

Ѕ. ѕубликуема€ самими фирмами √одовые отчеты о де€тельности фирм. ќни составл€ютс€ к ежегодному собранию акционеров и утверждаютс€ —оветом директоров.

¬ них даетс€ относительно полна€ характеристика де€тельности фирмы в целом и ее производственных отделений за истекший финансовый год, включа€ результаты производственной и торговой де€тельности, размеры капиталовложений, расходы на научные исследовани€, общее число зан€тых. ‘инансовые отчеты фирм, публикуемые ежегодно или ежеквартально, дают представление о средствах, которыми располагает компани€, и об источниках финансировани€. »зучение баланса и счетов-приложений к нему позвол€ет сделать выводы о финансовом положении фирмы, размерах ее оборота и прибыли.

ѕроспекты фирм содержат подробную характеристику производственной де€тельности фирмы, описание технологических процессов и новых технических достижений. ¬ них публикуютс€ материалы об истории развити€ фирмы, ее св€з€х с другими фирмами, составе правлени€, отдельные показатели финансовой де€тельности фирмы и т.д.

 аталоги фирм помещают информацию о продукции, выпускаемой фирмой, привод€т ее детальную характеристику. »ногда они могут содержать краткие общие сведени€ о фирме.

¬. ѕредоставл€ема€ специализированными организаци€ми   специализированным организаци€м относ€тс€: кредитносправочные бюро, союзы предпринимателей, торговые палаты, консультационные фирмы, государственные организации. »нформаци€ о фирмах предоставл€етс€ ими на коммерческой основе по заказу пользователей.

√. —правочники по фирмам —правочники по фирмам содержат систематизированную информацию о промышленных, торговых, транспортных и других видах фирм, а также о банках, инвестиционных и страховых компани€х и т.д.

—ведени€, помещаемые в справочниках, черпаютс€ исключительно из опубликованных материалов и содержат только ту информацию, которую сами фирмы считают нужным довести до общего сведени€. —правочники издаютс€ ежегодно в основном частными специализированными издательствами, союзами предпринимателей, торговыми палатами более чем в ста странах.

ќбщее число издающихс€ каждый год фирменных справочников достигает 1,5 тыс€чи наименований, преобладающа€ их часть выпускаетс€ в промышленно развитых странах.

ƒополнительную информацию о потенциальном зарубежном партнере, а также целый р€д других услуг могут предоставл€ть различные организации. —реди существующего многообрази€ таких организаций хотелось бы выделить те, которые могут оказать реальное содействие в поиске и оценке зарубежного партнера, такие как: посольства, консульства, торговые представительства зарубежных стран; межведомственные организации; специализированные организации по развитию экспорта; союзы предпринимателей; торгово-промышленные палаты; кредитно-справочные фирмы; исследовательские и консультационные фирмы и организации;

внешнеторговые клубы.

—пецифика поиска импортером информации о потенциальном контрагенте заключаетс€ в том, что в первую очередь его, как покупател€, интересует товар, т.е. его цена, качество, услови€ поставки и платежа, дополнительные услуги по его послепродажному обслуживанию и т.п. »нформаци€ же о продавце как таковом, т.е. его финансовое положение, опыт работы в подобного рода сделках, надежность в выполнении вз€тых на себ€ об€зательств и пр., интересует не всех импортеров.

„то касаетс€ самого процесса поиска будущего контрагента, то его можно разбить на следующие стадии: сбор информации; ее анализ; первый контакт.

¬озможностей личного общени€ с будущим деловым партнером не так уж много, но все-таки потенциально они есть.   ним можно отнести разного рода встречи деловых людей конференции, семинары, выставки, деловые визиты за рубеж.

ѕроцесс поиска будущего партнера дл€ экспортера имеет свою специфику, котора€ заключаетс€ в том, что экспортер должен найти контрагента, во-первых, заинтересованного в покупке предлагаемого им товара или услуги, и, во-вторых, способного выполнить встречные об€зательства, т.е. заплатить за этот товар или услугу. “аким образом, в отличие от импортера, основной целью поиска дл€ которого €вл€етс€ товар, а критери€ми дл€ отбора его характеристики цена, качество, услови€ поставки, экспортер в процессе поиска ищет именно фирму, котора€ хочет и может купить его товар на предлагаемых им услови€х.

ѕроцесс поиска потенциальных контрагентов фирмой-экспортером представл€ет собой как бы два параллельно происход€щих процесса: это представление своего товара и своей фирмы, с одной стороны, и поиск фирм, которые могли бы стать потребител€ми этого товара, с другой.

—пособы которыми фирма-экспортер может это осуществить могут быть следующими:

1) обращение к различным посредническим и другим организаци€м, которые могут оказать содействие в поиске зарубежного 2) пр€мое письменное обращение к потенциальному контрагенту;



Pages:   || 2 | 3 |
 
ѕохожие работы:

Ђ ј«јЌ— »… ‘≈ƒ≈–јЋ№Ќџ… ”Ќ»¬≈–—»“≈“ »Ќ—“»“”“ ѕ≈ƒј√ќ√» » » ѕ—»’ќЋќ√»»  ј‘≈ƒ–ј ѕ–» ЋјƒЌќ… ѕ—»’ќЋќ√»» –.–. ѕќѕќ¬ј ѕ—»’ќЋќ√»„≈— јя ѕќћќў№ ¬  –»«»—Ќџ’ » „–≈«¬џ„ј…Ќџ’ —»“”ј÷»я’ ”чебное пособие  азань 2013 ”ƒ  159.98+616-001.36 +615.851 ЅЅ  88.6 ѕ 41 ѕечатаетс€ по решению кафедры общей и практической психологии »нститута педагогики и психологии  азанского ‘едерального университета –ецензенты: ‘ролова ј.¬., зав. кафедрой общей и практической психологии »ѕѕ  ‘”, канд. псих. наук, доцент ћинуллина ј.‘.,...ї

Ђ√ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌќ≈ ”„–≈∆ƒ≈Ќ»≈ ¬џ—Ў≈√ќ ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќќ√ќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»я Ѕ≈Ћќ–”—— ќ-–ќ——»…— »… ”Ќ»¬≈–—»“≈“  афедра “еоретическа€ механика “≈ќ–≈“»„≈— јя ћ≈’јЌ» ј ћетодические указани€ и контрольные задани€ дл€ студентов технических специальностей заочной формы обучени€ „асть 2 ƒ»Ќјћ» ј ћогилев 2008 2 ”ƒ  531.8 ЅЅ  22.21 “ 33 –екомендовано к опубликованию учебно-методическим управлением √” ¬ѕќ Ѕелорусско-–оссийский университет ќдобрено кафедрой “еоретическа€ механика 29 апрел€ 2008 г., протокол є...ї

Ђћинистерство образовани€ и науки –оссийской ‘едерации ¬ладивостокский государственный университет экономики и сервиса _ Ќ.¬. »¬јЌ≈Ќ ќ Ё ќЋќ√»„≈— јя “ќ —» ќЋќ√»я ”чебное пособие ¬ладивосток »здательство ¬√”Ё— 2006 ЅЅ  20 » 17 »ваненко Ќ.¬. » 17 Ё ќЋќ√»„≈— јя “ќ —» ќЋќ√»я: ”чебное пособие. Ц ¬ладивосток: »зд-во ¬√”Ё—, 2006. Ц 108 с. ¬ основу учебного пособи€ положены современные представлени€ о накоплении различных токсикантов в экологических системах. –азобраны механизмы их концентрации по...ї

Ђћ»Ќ»—“≈–—“¬ќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»я » Ќј” » –ќ——»…— ќ… ‘≈ƒ≈–ј÷»» ‘≈ƒ≈–јЋ№Ќќ≈ ј√≈Ќ“—“¬ќ ѕќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»ё —јЌ “-ѕ≈“≈–Ѕ”–√— »… √ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌџ… ”Ќ»¬≈–—»“≈“ »Ќ‘ќ–ћј÷»ќЌЌџ’ “≈’ЌќЋќ√»…, ћ≈’јЌ» » » ќѕ“» » —лучайные событи€, случайные величины ћетодические указани€ по решению задач —анкт-ѕетербург 2009 1 Ѕлинова ».¬., ѕопов ».ё. —лучайные событи€, случайные величины / ћетодические указани€ по решению задач. —ѕб: —ѕб√” »“ћќ, 2009. 52 c. ѕособие предназначено дл€ самосто€тельной работы студентов по теме —лучайные...ї

Ђ”“¬≈–∆ƒјё ƒиректор »ƒќ ј.‘. ‘едоров У_Ф2007г. “≈ќ–»я ћ≈’јЌ»«ћќ¬ » ћјЎ»Ќ –абоча€ программа, методические указани€ и контрольные задани€ дл€ студентов специальностей –азработка эксплуатаци€ нефт€ных и газовых месторождений и Ѕурение нефт€ных и газовых скважин института дистанционного образовани€ (»ƒќ) 6 7 —еместр Ћекции, часов 10 Ћабораторные зан€ти€, часов 4 ѕрактические зан€ти€, часов 8  онтрольна€ работа, количество 2  урсовой проект, часов 10 —амосто€тельна€ работа, часов 20 ‘ормы контрол€...ї

Ђћинистерство образовани€ и науки –оссийской ‘едерации √осударственное образовательное учреждение высшего профессионального образовани€ “амбовский государственный технический университет ј.√. ƒ»¬»Ќ, —.¬. ѕќЌќћј–≈¬ ћ≈“ќƒџ » —–≈ƒ—“¬ј »«ћ≈–≈Ќ»…, »—ѕџ“јЌ»… »  ќЌ“–ќЋя „асть 1 ƒопущено ”ћќ по образованию в области прикладной математики и управлени€ качеством в качестве учебного пособи€ дл€ студентов высших учебных заведений, обучающихс€ по специальности 220501 Ц ”правление качеством и направлению...ї

Ђћ»Ќ»—“≈–—“¬ќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»я –ќ——»…— ќ… ‘≈ƒ≈–ј÷»» јЋ“ј…— »… √ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌџ… ”Ќ»¬≈–—»“≈“ ¬. ј. Ѕј“≈Ќ ќ¬ ЁЋ≈ “–ќ’»ћ»я ѕќЋ”ѕ–ќ¬ќƒЌ» ќ¬ ”„≈ЅЌќ≈ ѕќ—ќЅ»≈ »здание второе, дополненное Ѕарнаул Ц 2002 1 ”ƒ  541.13 : 621.315.5 Ѕ 28 Ѕатенков ¬. ј. Ѕ 28 Ёлектрохими€ полупроводников. ”чеб. пособие. »зд. 2-е, допол. Ѕарнаул: »зд-во јлт. ун-та, 2002. Ц 162 с.: ил. ¬ пособии, помимо вводного раздела Ёлементы физмки полупроводников, изложены теоретические представлени€ о строении границы полупроводник Ц электролит,...ї

Ђ’»ћ»я ћ≈“ќƒ»„≈— »≈ ” ј«јЌ»я, ѕ–ќ√–јћћј, –≈Ў≈Ќ»≈ “»ѕќ¬џ’ «јƒј„ »  ќЌ“–ќЋ№Ќџ≈ «јƒјЌ»я ƒЋя —“”ƒ≈Ќ“ќ¬ «јќ„Ќќ√ќ ќ“ƒ≈Ћ≈Ќ»я »Ќ∆≈Ќ≈–Ќќ-“≈’Ќ»„≈— »’ —ѕ≈÷»јЋ№Ќќ—“≈… ’ими€. ћетодические указани€, программа, решение типовых задач и контрольные задани€ дл€ студентов заочного отделени€ инженерно-экономических специальностей. Ц —ѕб.: »зд-во —ѕб√ј—Ё, 2004. Ц 87 с. ѕод редакцией ».Ћ. Ўиманович ѕ–ќ√–јћћј —одержание курса и объем требований, предъ€вл€емых студенту при сдаче экзамена, определ€ет программа по химии...ї

Ђ—аратовский государственный университет им. Ќ.√. „ернышевского ѕ–ќ≈ “»–ќ¬јЌ»≈ Ѕ»«Ќ≈— Ц ѕ–ќ÷≈——ќ¬ —оставитель ќрел ј.ј. ”чебное пособие по курсу Уѕроектирование бизнес - процессовФ дл€ студентов механико-математического факультета —ј–ј“ќ¬ 2008 1 ќ√Ћј¬Ћ≈Ќ»≈ 1 ѕрименение методологии SADT в моделировании бизнес Ц процессов. 3 1.1 —остав функциональной модели 1.2 —тратегии декомпозиции 2 ѕроектирование бизнес-процессов 2.1 –азработка модели бизнеса предпри€ти€ 2.2 ѕроектирование ключевых бизнес Ц...ї

Ђ”„≈ЅЌќ≈ Ќј√ЋяƒЌќ≈ ѕќ—ќЅ»≈ ƒЋя Ў ќЋ№Ќ» ќ¬ ћ»Ќ»—“≈–—“¬ќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»я,  ”Ћ№“”–џ » Ќј” » –≈—ѕ”ЅЋ» »  јЋћџ »я ћ»Ќ»—“≈–—“¬ќ ѕ–»–ќƒЌџ’ –≈—”–—ќ¬ » ќ’–јЌџ ќ –”∆јёў≈… —–≈ƒџ –≈—ѕ”ЅЋ» »  јЋћџ »я Ѕќ” ƒќƒ –  Ё ќЋќ√ќ-Ѕ»ќЋќ√»„≈— »… ÷≈Ќ“– ”„јў»’—я –≈ƒ »≈ ѕ“»÷џ  јЋћџ »» » »’ ќ’–јЌј учебное нагл€дное пособие дл€ школьников г. ЁЋ»—“ј 2012 »здание поддержано проектом ѕ–ќќЌ/√Ё‘/ћинприроды –оссии —овершенствование системы и механизмов управлени€ ќќѕ“ в степном биоме –оссии, ћинистерством природных ресурсов и охраны...ї

Ђ“ј“ј–— »… √ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌџ… √”ћјЌ»“ј–Ќќ ѕ≈ƒј√ќ√»„≈— »… ”Ќ»¬≈–—»“≈“ ‘ј ”Ћ№“≈“ ѕ—»’ќЋќ√ќ-ѕ≈ƒј√ќ√»„≈— ќ√ќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»я  ј‘≈ƒ–ј ќЅў≈… » ѕ–ј “»„≈— ќ… ѕ—»’ќЋќ√»» “.¬.јртемьева ѕ—»’ќЋќ√»я –ј«¬»“»я ”„≈ЅЌќ-ћ≈“ќƒ»„≈— ќ≈ ѕќ—ќЅ»≈  азань 2010 1 ”ƒ  159.922 (075.8) ЅЅ  88. 37 € 7 ј86 –≈÷≈Ќ«≈Ќ“џ: јболин Ћ.ћ. Ц д. психол. наук, профессор, зав. кафедрой психологии кризисных и экстремальных ситуаций факультета психологии  √” —ахапова Ё.». Ц канд. педагог. наук, доцент кафедры общей и практической психологии...ї

Ђ”ƒ  539.3/.8 ЅЅ  30.121 — 15 –ецензенты: доктор технических наук, профессор ј. Ќ. ќрда, заведующий кафедрой “еоретическа€ механика и теори€ механизмов и машин Ѕ√ј“” доктор технических наук, профессор ¬. ћ. —урин, ответственный за цикл дисциплин по технической механике Ѕ√”»– —акевич, ¬. Ќ. —ќѕ–ќ“»¬Ћ≈Ќ»≈ ћј“≈–»јЋќ¬: учеб. пособие дл€ вузов / ¬. Ќ. —акевич; ј. ¬. ћинченко, ”ќ ¬√“”. Ц ¬итебск: ”ќ ¬√“”, 2009. Ц 218с. ISBN 985 Ц 481 Ц 083 - 6 ѕредлагаемый курс сопротивление материалов, обобщает...ї

Ђ». ». “ашлыкова-Ѕушкевич ‘»«» ј ƒопущено ћинистерством образовани€ –еспублики Ѕеларусь в качестве учебного пособи€ дл€ студентов технических специальностей учреждений, обеспечивающих получение высшего образовани€ ¬ двух част€х „асть 1 ћ≈’јЌ» ј. ћќЋ≈ ”Ћя–Ќјя ‘»«» ј » “≈–ћќƒ»Ќјћ» ј. ЁЋ≈ “–»„≈—“¬ќ » ћј√Ќ≈“»«ћ ћинск јсар 2010 ”ƒ  53 (075.8) ЅЅ  22.3 € 73 “25 – е ц е н з е н т ы: кафедра теоретической физики и астрономии Ѕрестского государственного университета им. ј.—. ѕушкина, декан физического...ї

Ђ‘≈ƒ≈–јЋ№Ќќ≈ ј√≈Ќ“—“¬ќ ѕќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»ё ”–јЋ№— »… √ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌџ… ”Ќ»¬≈–—»“≈“ им. ј. ћ. √ќ–№ ќ√ќ ј. ѕ. «ам€тин, ј. ћ. Ўур я«џ », √–јћћј“» », –ј—ѕќ«Ќј¬ј“≈Ћ» –екомендовано ”ћ— по математике и механике ”ћќ по классическому университетскому образованию –‘ в качестве учебного пособи€ дл€ студентов высших учебных заведений, обучающихс€ по группе математических направлений и специальностей ≈катеринбург »здательство ”ральского университета 2007 ”ƒ  519.68+519.713+519.766.2 «269 – е ц е н з е н т ы:...ї

Ђ‘≈ƒ≈–јЋ№Ќќ≈ ј√≈Ќ“—“¬ќ ѕќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»ё √ќ” ¬ѕќ  –ј—Ќќя–— »… √ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌџ… ѕ≈ƒј√ќ√»„≈— »… ”Ќ»¬≈–—»“≈“ им. ¬.ѕ. ј—“ј‘№≈¬ј Ќ.¬. ѕолева Ѕ»ќ’»ћ»я ”чебное пособие дл€ студентов высших учебных заведений, обучающихс€ по специальности 032101 ‘изическа€ культура и спорт  –ј—Ќќя–—  2009 1 ЅЅ  28.072€73 ѕ49 ѕечатаетс€ по решению редакционно-издательского совета √ќ” ¬ѕќ  расно€рский государственный педагогический университет им. ¬. ѕ. јстафьева –ецензенты:  иршина ≈.ƒ., канд. пед. наук, доцент Ќаймушина...ї

Ђћинистерство образовани€ и науки –оссийской ‘едерации ‘едеральное агентство по образованию _ —јЌ “-ѕ≈“≈–Ѕ”–√— јя √ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌјя Ћ≈—ќ“≈’Ќ»„≈— јя ј јƒ≈ћ»я ¬.‘. јнтонов, кандидат технических наук, доцент ¬.ѕ. “реть€ков, кандидат технических наук, доцент ј.¬. —ергеевичев, кандидат технических наук, доцент “≈’ЌќЋќ√»я ƒ≈–≈¬ќќЅ–јЅј“џ¬јёў≈√ќ ћјЎ»Ќќ—“–ќ≈Ќ»я ”чебное пособие дл€ студентов специальности 250403 “ехнологи€ деревообработки курса “ехнологи€ лесопильно-деревообрабатывающих производств —јЌ “ -...ї

Ђ»Ќ“≈Ќ“ INTENT »Ќ∆≈Ќ≈–Ќјя ѕ≈–≈¬ќƒ„≈— јя »«ƒј“≈Ћ№— јя  ќћѕјЌ»я ћетодическое и справочное руководство по переводу на русский €зык, тематическому редактированию, литературной правке и редакционно-издательскому оформлению инженерно-технической документации јпрель 2007 г —оставитель: »зраиль —оломонович Ўалыт, ƒиректор инженерной переводческой компании »Ќ“≈Ќ“ ќбразование: ћосковский авто-дорожный институт  валификаци€: »нженер-электромеханик по автоматизации ƒанное методическое пособие разрешаетс€...ї

Ђ—нижение уровн€ насили€ в школах Ц  ак добитьс€ перемен насилие и ƒети —нижение уровн€ насили€ в школах Ц  ак добитьс€ перемен ”чебное пособие  оординаци€:  рис √иттинс ¬едущий правительственный советник по вопросам улучшени€ поведени€ и посещаемости в школах —оединенное  оролевство ѕрограмма ƒети и насилие —овет ≈вропы јнгЋийское издание: Violence reduction in schools Ц how to make a difference ISBN-10: 92-871-5870-3 ISBN-13: 978-92-871-5870-3 ¬ данном издании авторы выражают свое собственное...ї

Ђ‘≈ƒ≈–јЋ№Ќќ≈ ј√≈Ќ“—“¬ќ ѕќ ќЅ–ј«ќ¬јЌ»ё √ќ” ¬ѕќ —ј–ј“ќ¬— »… √ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌџ… ”Ќ»¬≈–—»“≈“ »ћ≈Ќ» Ќ.√.„≈–ЌџЎ≈¬— ќ√ќ ѕќ—¬яўј≈“—я 100-Ћ≈“»ё —ј–ј“ќ¬— ќ√ќ √ќ—”ƒј–—“¬≈ЌЌќ√ќ ”Ќ»¬≈–—»“≈“ј »ћ≈Ќ» Ќ.√. „≈–ЌџЎ≈¬— ќ√ќ ј.ѕ.  ривенько, Ћ.Ќ. јстахова –≈ј ÷»» ЁЋ≈ “–ќ‘»Ћ№Ќќ√ќ «јћ≈ў≈Ќ»я ¬ ј–≈Ќј’ ”чебное пособие дл€ студентов химических специальностей университетов (второе издание, переработанное и дополненное) »«ƒј“≈Ћ№—“¬ќ Ќј”„Ќјя  Ќ»√ј -2”ƒ  547 (075.8) ЅЅ  24.2 €    ривенько ј.ѕ., јстахова Ћ.Ќ.   82 –еакции...ї

Ђћинистерство образовани€ –оссийской ‘едерации “омский политехнический университет ¬. ћ. Ѕ≈Ћя≈¬, ¬. ћ. ћ»–ќЌќ¬  ќЌ—“–”»–ќ¬јЌ»≈ » –ј—„≈“ ЁЋ≈ћ≈Ќ“ќ¬ ќЅќ–”ƒќ¬јЌ»я ќ“–ј—Ћ» „ј—“№ I “ќЌ ќ—“≈ЌЌџ≈ —ќ—”ƒџ » јѕѕј–ј“џ ’»ћ»„≈— »’ ѕ–ќ»«¬ќƒ—“¬ ”чебное пособие “омск 2003 ”ƒ  66.002.5.001.2(075.8) Ѕел€ев ¬. ћ., ћиронов ¬. ћ.  онструирование и расчет элементов оборудовани€ отрасли. „. I: “онкостенные сосуды и аппараты химических производств: ”чеб. пособие / “ом. политех. ун-т. Ц “омск, 2003. Ц 168 с. ¬ пособии в...ї






 
© 2013 www.diss.seluk.ru - ЂЅесплатна€ электронна€ библиотека - јвторефераты, ƒиссертации, ћонографии, ћетодички, учебные программыї

ћатериалы этого сайта размещены дл€ ознакомлени€, все права принадлежат их авторам.
≈сли ¬ы не согласны с тем, что ¬аш материал размещЄн на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.