WWW.DISS.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
(Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

 

Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 17 |

«ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ МОРСКОГО ТРАНСПОРТА И МУЛЬТИМОДАЛЬНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ Издание третье, переработанное и дополненное Рекомендовано Учебно-методическим объединением по образованию в области ...»

-- [ Страница 1 ] --

Э. Л. Лимонов

ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ МОРСКОГО

ТРАНСПОРТА И МУЛЬТИМОДАЛЬНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ

Издание третье,

переработанное и дополненное

Рекомендовано Учебно-методическим объединением по образованию в области водного

транспорта Министерства образования и науки Российской Федерации в качестве учебника для высших учебных заведений по специальности 240100 «Организация и управление на транспорте»

и в качестве учебного пособия по специальности 060800 «Экономика и управление на транспорте»

000 «Модуль»

Санкт-Петербург 2006.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Предлагаемая вашему вниманию книга — учебник для студентов транспортных и внешнеторговых вузов. Он может также использоваться в экспедиторских, агентских, брокерских, судоходных и внешнеторговых компаниях как учебное пособие для повышения квалификации молодых специалистов и как справочное издание. Первое и второе издания этого учебника состоялись в 1997 и 2000 гг. В настоящее время весь тираж раскуплен, имеются новые заказы, что и послужило причиной подготовки новой книги.

В учебнике рассматриваются коммерческие условия всех основных видов договоров по внешнеторговым операциям морского флота и мультимодальным перевозкам. К ним относятся рейсовый чартер, аренда судов, линейный коносамент, контракты на куплю-продажу судов.

Новое издание содержит дополненные и частично переработанные главы, ряд разделов был написан специально для этого издания.

Исходной позицией для разработки указанных выше договоров является внешнеторговый контракт, в первую очередь — база поставки товара и транспортные условия запродажного контракта. В первой главе учебника рассмотрены эти документы. В процессе развития международной торговли, морского флота и портовых терминалов для каждого из видов договоров внешнеторговых операций морского флота разрабатываются и обновляются типовые проформы. При фрахтовании судов в рейсовый чартер эти проформы включают в себя следующие статьи: характеристики судна, сроки готовности судна к погрузке, род и количество груза, порты погрузки и выгрузки, порядок расчета сталийного времени, оплаты грузовых работ и фрахта, прочие условия.

Различаются рекомендованные и частные, универсальные и специализированные, современные и архаичные проформы. Получив фрахтовый ордер, брокер в первую очередь согласовывает со своим партнером проформу чартера. В процессе переговоров по ряду позиций этой проформы стороны могут согласовать отступления от базовых условий. При завершении переговоров вновь принятые условия оформляются в виде приложения к договору (аддендум);





каждая статья такого приложения получает единую нумерацию со статьями основного текста и фиксируется как неотъемлемая часть чартера.

При перевозках грузов в линейном судоходстве и мультимодальных перевозках условия договора перевозки определяются коносаментом. Проформы разделяются на прямые и сквозные, мультимодальные, опциональные и деливери-ордер. В целом условия рейсового чартера и коносамента резко отличаются друг от друга, так как имеют различную целевую направленность.

Рейсовый чартер применяется для регулирования морской перевозки массовых грузов, преимущественно полными судовыми партиями. Судовладелец обязуется доставить груз из порта отправления до порта назначения и предоставляет фрахтователю для размещения груза все судно или согласованную часть грузовых помещений. После погрузки данного груза судовладелец не имеет права без согласования с фрахтователем принимать на этот рейс какие-либо другие грузы. В противном случае фрахтователь может потребовать, чтобы такой дополнительный груз был выгружен, а если перевозка все-таки была выполнена, потребовать возмещения своих убытков из-за несохранности груза или задержки его доставки. Погрузка-выгрузка, как правило, организуется фрахтователем, он выбирает причал и оплачивает грузовые работы. После погрузки груза на борт судна судовладелец должен направить судно в порт назначения со всей возможной скоростью и обычным путем. Любые отклонения от кратчайшего пути следования на море, кроме как для спасения человеческой жизни, допустимы только с согласия фрахтователя (контрактный перевозчик, contract carrier).

Иные условия предусмотрены линейным коносаментом, который разработан для перевозок мелкопартионных дорогостоящих, высокофрахтовых грузов регулярными рейсами по объявленному расписанию. Соответственно, коносамент должен обеспечивать решение двух задач.

Во-первых, размещение груза на судне должно быть оптимальным, исходя из общих интересов рейса (обеспечивать максимальную прибыль). После погрузки данной партии груза судовладелец имеет право грузить и выгружать другие грузы без согласования с грузоотправителем в этом или другом порту. Груз может быть доставлен с отклонениями от кратчайшего пути следования, на обратном пути следования или с перевалкой в одном из промежуточных портов на другое судно.

Во-вторых, обеспечить обработку судна в пределах расписания. Погрузка и выгрузка груза организуется судовладельцем, производится на причалах судовладельца; судовладелец имеет право принимать все возможные меры для ее ускорения. Грузоотправитель должен организовать подачу груза так быстро, как судно может его принять, и прием так быстро, как судно может его выдавать. В случае нарушения этих условий или других упущений, которые могут привести к срыву расписания, капитан может отказаться от принятия части груза в порту погрузки, а в порту выгрузки выгрузить груз на причал или баржу, передать его стивидорной компании или терминалу.





В целом линейный перевозчик выступает в качестве общественного перевозчика (common carrier). Он по своему усмотрению выбирает направление перевозок, состав и количество судов, порты погрузки и выгрузки, разрабатывает схему движения и расписание, коносамент и тарифы линий и такую транспортную схему предлагает любому отправителю на единых условиях.

Являясь общественным перевозчиком, линейная компания в одном и том же рейсе одновременно перевозит большое количество разнородных грузов: по десяткам (сотням) коносаментов, для различных отправителей и получателей, между различными портами. Это позволяет судовладельцу обеспечить рентабельность работы судна при доступных ценах.

В учебнике детально рассматриваются все основные виды договоров внешнеторговых операций морского транспорта, разновидности каждого вида договоров, условия договоров, защищающие интересы каждой из сторон договора. Приводится оценка развития систем договоров в связи с ростом контейнерных перевозок: слот-чартер, фидерные перевозки, бербоут-чартер с переходом в собственность, перевозки сборных контейнеров (less container load, LCL). Рассмотрена техника фрахтовых операций: этапы подготовки, ведения и оценки переговоров, операции, выполняемые после проведения фрахтовки, оформление сделки. Кратко рассматриваются фрахтовый рынок и его конъюнктура. Особое внимание уделено показателям конъюнктуры рынка в краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном прогнозах. Детально рассмотрена работа экспедиторской компании по развитию перевозок от двери до двери.

По нашей просьбе ряд разделов согласились написать: А. А. Адрианов (2.3.1, Приложения № 24, 25), А. В. Александров (5.7), А. А. Альтшуллер (8.10), с. г.

Лядов (глава 9), С. д. Светлов (8.2—8.8), В. А. Сергеев (1.2, 1.5, 5.4, 8.1, 10), Ю. С.

Ткачев (8.8), Г. А. Глухов, В. А. Гай, А. А. Мельников (Приложение № 27).

Остальные главы и параграфы написаны Э. Л. Лимоновым.

Автор благодарит своих коллег и соавторов за большую работу по подготовке учебника.

Глубокое уважение и благодарность автор выражает научному редактору учебника, зав. кафедрой коммерческого менеджмента и права Владимиру Викторовичу Шутенко, который сделал ряд замечаний по рукописи, что важно для учебника. Особенно тепло автор благодарит генерального директора транспортно-экспедиторской компании «Модуль» Александра Абрамовича Альтшуллера и весь дружный и развивающийся коллектив этой компании. Без более чем 10-летнего периода работы консультантом этой компании, без ее поддержки автор не смог бы ни написать эту книгу, ни опубликовать ее.

Глава 1. ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ

ТОВАРОВ

1.1. Виды внешнеторговых операций и формы продвижения товаров на рынок Виды Внешнеторговых сделок Торговая сделка — соглашение между двумя сторонами (юридическими или физическими лицами), по которому один из партнеров (продавец) обязуется к обусловленному сроку поставить (передать) партнеру оговоренное количество поименованного в договоре товара, а вторая сторона (покупатель) обязуется оплатить согласованную цену этого товара.

Стандартный договор купли-продажи содержит следующие статьи: преамбула, предмет договора, количество товара, качество товара, методы проверки количества и качества, тара и упаковка, сроки или график поставки, цена товара и условия оплаты, ответственность сторон, порядок рассмотрения споров. В процессе переговоров по каждой статье согласовываются условия сделки, которые в достаточной степени удовлетворяют обе стороны.

Внешнеторговые сделки являются разновидностью торгового договора. Они характеризуются тремя особенностями:

• каждый из партнеров является юридическим лицом другого государства, поэтому в договоре необходимо четко определить, где и по законодательству какой страны будут регулироваться споры между сторонами;

• взаиморасчеты за поставку товара или услуг для одной или для обеих сторон будут производиться в иностранной валюте, поэтому в договоре необходимо четко зафиксировать валюту цены товара и валюту платежа;

• в процессе исполнения договора товар будет пересекать границы двух или более государств, поэтому необходимо определить обязанности каждой из сторон по таможенному оформлению груза и оплате таможенных пошлин и сборов.

Товарооборот страны — суммарная стоимость ее экспорта и импорта. Мировой товарооборот учитывает только суммарную стоимость экспорта, включая его транспортировку. Кроме того, таможенная статистика ведет учет товарооборота в натуральном выражении.

По объекту операций внешнеторговые сделки подразделяются на товарные (сырье, полуфабрикаты, готовая продукция) и экспорт услуг, или невидимый экспорт. На товарные сделки приходится 75%, на экспорт услуг — 25% от общей стоимости мировой торговли.

Товарные сделки дифференцируются по виду внешнеторговых операций:

• экспорт: поставка товаров, произведенных в стране, на внешний рынок;

• импорт: закупка товаров с целью продажи внутри страны или с целью переработки и продажи на внешнем рынке;

• реэкспорт: покупка товара за границей для его последующей перепродажи 3й стороне без промежуточной переработки;

• реимпорт: возвращение в собственную страну непроданного товара (некондиционные товары, возврат непроданных товаров с консигнационного склада, международных ярмарок и пр.) Экспорт услуг включает в себя следующие разновидности:

• транспортные услуги (перевозка грузов) и туристические услуги — всего около 80% от общего объема доходов;

• научно-технические технологии, банковские услуги, страхование — порядка 20% от общей стоимости экспорта услуг.

Транспортные услуги в зависимости от базы поставки товара оплачиваются либо продавцом, либо покупателем. Уровень транспортных издержек в цене товара определяется дальностью перевозки, уровнем себестоимости перевозок (в зависимости от состава флота, цен на топливо и суда). В торговле топливом и сырьем на океанских направлениях стоимость товара невелика, а транспортная составляющая — существенна. В первую очередь это относится к обслуживанию мелководных и слабо оборудованных портов, где доля транспортной составляющей достигает в цене товара 30% и более. Это стимулирует правительства, экспортеров и импортеров ряда стран заботиться о развитии портов, добиваясь их конкурентоспособности по приему крупнотоннажных судов и ускорению обработки флота.

Наоборот, при перевозке ценных генеральных грузов (продовольствие, готовые изделия производственного или широкого потребления) доля транспортной составляющей снижается до 1—3% и менее от цены товара.

Повышается значение сохранности груза, сокращения транзитного времени, строгого выполнения графика поставок и расписания. Новейшая тенденция в этом направлении — развитие мультимодальных перевозок (доставка груза «от двери до двери одним перевозчиком, который выступает как перевозчик по договору).

Туристические услуги включают полный комплекс обслуживания: доставку, проживание, питание, экскурсионное обслуживание, отдых. Различают оздоровительный, медицинский, учебный, познавательный, спортивный, экстремальный и бизнес-туризм.

Научно-технические услуги. К ним относятся:

• торговля лицензиями, т. е. продажа прав на выпуск изделий, которые защищены патентами;

• продажа know-how, т. е. знаний, технологий, методик, не защищенных патентами;

• engineering: разработка технических проектов и рабочих чертежей на строительство промышленных и гражданских объектов, средств транспорта и оборудования;

• строительство объектов «под ключ» и выпуск опытной партии продукции.

Банковские услуги: кредит, финансовый лизинг, банковские расчеты. Кредиты по сроку предоставления средств и назначению подразделяются на три вида:

• краткосрочные (до месяца) — для пополнения оборотных средств на счетах;

• среднесрочные (до года) — в основном для осуществления торговых операций;

• долгосрочные (свыше года) — для закупки основных фондов или под строительство объектов.

При заключении кредитного соглашения банк оговаривает конкретный размер кредита, срок кредита, банковский процент, обеспечение кредита. Обеспечение может быть оформлено в виде залога или банковской гарантией. По долгосрочным кредитам дополнительно оговаривается его размер в процентах от общей суммы закупаемого или строящегося объекта. В настоящее время практически все крупнотоннажные суда строятся судоходными компаниями на базе банковского кредита, в качестве обеспечения которого может выступать залог на судно (ипотека) либо арендные платежи по долгосрочному контракту — и в том и в другом случае речь может идти не только о данном судне, но и о других судах данного судовладельца.

Финансовый лизинг. Этими операциями занимаются специальные дочерние компании банков. Лизинговая компания по заявке клиента закупает необходимые ему производственное оборудование или транспортные средства и передает их клиенту на условиях аренды с выкупом. В договоре оговариваются срок и условия аренды, лизинговый процент, регулярность и размер взносов арендатора, порядок передачи объекта после оплаты последнего взноса. В настоящее время на условиях лизинга закупается значительная часть дорогостоящего оборудования и техники. Достоинства лизинга:

• возможность приобретать необходимые основные фонды с минимальной затратой собственных денежных средств;

• срок лизинга, как правило, больше срока банковского кредита, поэтому уменьшается размер регулярных взносов;

• арендные платежи относятся к расходам кредитора, поэтому на весь срок их выплаты уменьшается налогооблагаемая прибыль.

Банковские учетные операции: перевод денежных средств от покупателя продавцу на основе банковского поручения, аккредитива или в форме инкассо.

Операции выполняются банком за установленную плату.

Страхование: медицинское, личного имущества, недвижимости, ответственности, В области судоходства различают страхование судов по корпусу и машине (H&M) и страхование ответственности P&I: за ущерб, нанесенный третьим лицам, за экологический ущерб, столкновение с неподвижными и плавучими объектами, несохранность груза и т. п.

По срокам действия различают разовые сделки и долгосрочные контракты— на 6—12 месяцев и более. В последнем случаев договоре устанавливается график поставок и размер каждой партии (лоты, транши). Кроме того, в долгосрочном контракте устанавливаются порядок номинирования каждой отправки груза и порядок корректировки цены в течение срока договора. В судоходстве примером долгосрочного контракта является COA – contract of affreightment.

По форме взаиморасчетов различаются:

1. договоры с денежной формой оплаты товара. Они, в свою очередь, различаются по срокам оплаты:

• наличными, т. е. оплата производится в течение определенного срока после отгрузки или доставки товара (либо, в отдельных случаях, — предоплата, полностью или частично);

• В рассрочку, т. е. с согласованием размеров и сроков оплаты каждого взноса;

• товарный кредит.

2. Товарообменные операции.

• Бартер. Разовая двусторонняя поставка товаров. Стороны оговаривают вид, характеристики и количество товара, который поставляет каждая из сторон, и базисную цену товаров.

• Компенсационные сделки. Обычно применяются при межгосударственных соглашениях и соглашениях между транснациональными корпорациями (ТНК) либо между компаниями, входящими в состав ТНК. Одна из сторон обязуется возвести производственный объект или поставить для него комплектное оборудование, а другая сторона — поставить партнеру в течение обусловленного срока товарную продукцию (обычно этого предприятия) до полного возмещения его стоимости. В области судоходства компенсационные сделки нашли применение при строительстве специализированных высокопроизводительных портовых терминалов для крупнотоннажных судов.

Оплата такого терминала производится товаром, который отправляется через него на экспорт: железная руда из Бразилии; уголь, лес из российских портов дальнего Востока.

Формы продвижения товаров на рынок Продажа товаров осуществляется тремя основными методами:

• прямая поставка продавцом покупателю;

• торговля через посредников;

• публичные торги.

Прямая продажа от производителя потребителю в сфере международной торговли осуществляется в основном между предприятиями, входящими в ТНК, либо между ТНК. В остальных случаях торговля ведется через торговцев (купцов, трейдеров). Это экспортные компании, которые скупают товар в свой стране и затем продают ее за рубеж; импортные компании, которые покупают товар у иностранных партнеров (производителей или экспортеров) и затем продают его на внутреннем рынке своей страны (иногда прямо с портового склада). Крупные экспортеры и импортеры создают торговые дома. Они скупают товар у мелких и средних производителей, организуют его хранение, подработку, расфасовку, упаковку, маркировку, облагораживание, затарку в контейнеры, транспортировку. Для выполнения этих операций торговые дома имеют собственные склады, предприятия по производству тары и упаковки, автотранспорт, широкую сеть закупочных контор.

Торговля через посредников. Особое место занимает торговец по договору (дилер, дистрибьютор). Это импортеры, которые закупают товары у иностранных экспортеров с правом продавать их третьим лицам. Территория, в пределах которой дилер может осуществлять эти операции, объем операций, дополнительные услуги, которые должен предоставлять дилер (реклама, снабжение покупателей запасными частями, гарантийный ремонт), оговариваются в договоре. Дилер приобретает у экспортера товар за свой счет и затем продает его третьим лицам от своего имени и на свой риск. За продвижение товара на рынок экспортер предоставляет дилеру специальную скидку (дилерская скидка).

Торговля через посредников имеет две разновидности: с передачей товара посреднику и без передачи товара (агенты, брокеры).

При передаче товара посреднику последний продает его третьим лицам от своего имени, но за счет и на риск принципала. Услуга по продвижению товара оплачивается в процентах от его цены (комиссионные). Различаются комиссионная и консигнационная торговли. Первое — это разовый договорпоручение на продажу единичного или мелкой партии товара в течение оговоренного ограниченного периода. Второе — долгосрочный контракт на продажу со склада консигнатора крупных регулярно возобновляемых партий товара с длительным сроком хранения товара до его продажи покупателю.

Комиссионная форма применяется в основном во внутренней торговле для обслуживания физических лиц, консигнационная — в международной торговле для обслуживания иностранных экспортеров. Консигнация позволяет экспортеру максимально приблизить товар к рынку сбыта и продавать его на условиях «немедленной поставки» (1—14 суток до вывоза товара с биржевого склада, в зависимости от рода груза), что, естественно, повышает его конкурентоспособность. Импортеру, в свою очередь, это позволяет осмотреть товар до его покупки, приобретать товар мелкими партиями, не оплачивать таможенных пошлин до приобретения товара (см. с. 17—2 1).

Брокеры и агенты оказывают принципалу посреднические услуги по подысканию партнеров, ведению переговоров и оформлению договора куплипродажи. При этом сделка заключается от имени, за счет и на риск принципала.

Брокер работает на основе разового договора поручения; агент — по долгосрочному агентскому договору. Согласно этому договору принципал может поручить своему агенту, помимо посреднических функций выполнить ряд физических и финансовых операций: осуществлять техническую эксплуатацию и ремонт оборудования, принадлежащего принципалу (контейнеры, трейлеры);

инкассировать на свой счет денежные средства, поступающие от покупателя за поставленный ему товар или услуги (например, фрахт); от своего имени заключать договоры на выполнение сопутствующих основной сделке работ (пакетирование, перетарка, довозка). В сфере морского бизнеса важное место занимают фрахтовые брокеры, брокеры по купле-продаже судов, грузовые агенты линейных компаний, судовые агенты.

Публичные торги. Различают три формы этого вида торговли:

Аукцион — периодическая публичная продажа товаров, имеющих индивидуальные потребительские свойства, с предварительным осмотром этих товаров покупателем. Продажа производится либо конкретно каждой единицы товара, выставленного на аукцион (предметы искусства, антиквариат, племенные лошади), либо, по менее дорогостоящим товарам (некоторые виды мехов, морепродукты, цветы), лотами установленного стандартного размера.

Биржа — регулярная публичная продажа массовых сырьевых и продовольственных товаров стандартного качества, без предварительного осмотра покупателем (на бирже товар обычно отсутствует). Купля-продажа товара производится стандартными партиями по установленным стандартам и образцам через брокеров, зарегистрированных на бирже, с использованием компьютерной информационной системы. Сделки заключаются на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки. Собственно, на бирже продаются даже не конкретные партии товара, а биржевые контракты, содержащие установленное биржей количество товара определенного сорта, типа и марки. Покупатель получает на бирже не товар, а документ, подтверждающий его право собственности на товар, — складское свидетельство (варрант). По этому складскому свидетельству покупатель получает товар. Его поставка осуществляется со склада биржи в течение 1—14 суток после подписания контракта. Наряду со сделками с реальным товаром, заключаются сделки с последующей поставкой (forward) и сделки на право распоряжаться пакетом контрактов в течение обусловленного периода (фьючерсы и хеджирование).

Международный биржевой оборот примерно поровну состоит из двух больших групп товаров: во-первых, сельскохозяйственных и лесных товаров, во-вторых, — промышленного сырья и полуфабрикатов.

Торги — это размещение заказов на подрядные работы, комплексное оборудование, товары или транспортные средства на основе привлечения к определенному, заранее оговоренному сроку предложений от нескольких подрядчиков (поставщиков) и закрепление сделки с тем из них, условия которого наиболее выгодны по техническим характеристикам, срокам и ценам. Заказчиками и организаторами торгов наиболее часто выступают правительства развивающихся стран, которые проводят торги на закупку машин и оборудования и строительство промышленных и гражданских объектов. В большинстве из этих стран закон требует, чтобы при стоимости заказа более установленной суммы закупка производилась только через торги. Эти законодательные меры имеют целью ограничить коррупцию чиновников при осуществлении крупных инвестиционных проектов. Торги также организуются при внешнеторговых закупках или подрядах, которые финансируются правительствами развитых стран — США, Канады, Франции, ФРГ. Заказчиками выступают правительственные ведомства, муниципалитеты, крупные фирмы — генеральные подрядчики. Торги позволяют, при недостаточном знании рынка и отсутствии аппарата для проведения маркетинговых исследований, привлечь к конкурсу предложения крупных и имеющих хорошую репутацию фирм и на основе конкуренции между ними выбрать наилучший вариант и уторговать условия подряда (поставки).

Различаются три вида торгов:

• Открытые. К участию в таких торгах приглашаются все желающие, о чем делается объявление в местной деловой прессе с перепечаткой в развитых странах. Открытые торги организуются для осуществления сравнительно недорогих типовых строительных проектов или поставок стандартного оборудования.

• Закрытые. Для участия в таких торгах направляются индивидуальные приглашения нескольким компаниям, которые специализируются в данной области, и фирмам, с которыми успешно сотрудничали в прошлом.

• Смешанные торги. Они проводятся в два этапа — сначала как открытые, затем — как закрытые торги, с приглашением только отобранных на первом этапе партнеров.

Торги проводятся либо в стране заказчика, либо в одной из развитых стран.

Порядок и условия проведения торгов в различных странах примерно одинаковы, особенно в странах, где имеется тендерное законодательство.

Общее положение о проведении торгов содержится в Гражданском кодексе РФ (ст. 447, 448, 449), а также в ряде федеральных законов, таких как Федеральный закон «О конкурсах на размещение заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных нужд», Закон «О защите конкуренции на рынке финансовых услуг» и др.

В последние годы торги стали использоваться и в международном судоходстве — для заключения долгосрочных контрактов на перевозку грузов, аренду и покупку крупнотоннажных специализированных судов.

В настоящее время разработаны и активно используется большое количество проформ, договоров на оказание различных посреднических услуг и проформы порядка организации и проведения публичных торгов. В качестве примера ниже приводится примерное содержание двух таких документов.

Основные коммерческие условия договора купли-продажи товаров через консигнационный склад • Стороны договора. Сторонами договора консигнации являются консигнант и консигнатор. Консигнант — это лицо или фирма, которая дает поручение на совершение сделок по продаже товаров со склада за границей. Консигнатор — лицо или фирма, которая принимает и исполняет поручение совершать сделки по продаже товара со склада от своего имени, но за счет консигнанта.

• Определение товара. Номенклатура и количество товаров, поставляемых на консигнацию, обуславливаются либо в спецификации, составляющей неотъемлемую часть договора, либо в самом договоре. Номенклатура поставляемых на консигнацию товаров должна быть конкретизирована, например, указаны марки и типы изделий. В этом пункте определяется также максимальное количество товара, которое может находиться на консигнации.

• Определение территории. В договоре необходимо указать территорию, на которой консигнатор имеет право продавать консигнационные товары. При этом следует предусмотреть условие о том, что не только консигнатор сам не имеет права продавать товары вне договорной территории без предварительного письменного согласия консигнанта, но и в свои договоры купли-продажи с покупателями он обязан включать условие, что эти покупатели также не могут продавать товары за пределы договорной территории без его письменного согласия.

• Сроки консигнации и действия договора. В договоре указывается срок консигнации, т. е. время, в течение которого поставленный на консигнацию товар должен быть продан. Сроки консигнации на практике встречаются разные, но, как правило, они колеблются между 6 и 24 месяцами. Предоставление длительных сроков — это результат незнания истинных потребностей рынка в том или ином консигнационном товаре. Срок консигнации для машин и оборудования чаще всего составляет 12 месяцев.

Срок действия договора обычно больше срока консигнации. В большинстве соглашений он составляет от 1 года до 5 лет. По истечении срока действия договора его условия остаются действительными в отношении всех партий товара, которые к моменту прекращения его действия находятся на консигнации и расчет по которым не закончен.

• Право собственности на товары, поставляемые на консигнацию. Товары, передаваемые на консигнацию, остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам. Довольно часто в договоры консигнации включается оговорка о сохранении права собственности за консигнантом не до момента продажи товаров третьим лицам, а до полной уплаты покупной цены проданного товара или до поступления этой суммы к консигнанту. Для этого на консигнатора возлагается обязанность при заключении договора куплипродажи с третьим лицом также сохранять за собой право собственности до момента оплаты товара.

• Цена товара. Выполняя поручения по продаже товара, консигнатор обычно связан указаниями консигнанта в отношении цен, по которым он обязан продавать товары третьим лицам. Они излагаются либо в условиях договора, либо содержатся в общих условиях продажи, прилагаемых к договору. При этом к договору, как правило, прилагаются минимальные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товар без предварительного письменного согласия консигнанта. В этом пункте указываются также базисные условия поставки товаров на консигнацию.

• Порядок выплаты вознаграждения консигнатору. В договоре должен быть точно определен вид, размер и порядок выплаты вознаграждения консигнатору.

Чаще всего вознаграждение выплачивается в виде определенного процента от стоимости товара, проданного с консигнационного склада. В некоторых договорах сверх этого основного вознаграждения предусматривается выплата дополнительного вознаграждения также в определенном проценте от стоимости, в частности, при продаже консигнатором товара сверх количества, подлежащего продаже в течение срока консигнации, или когда консигнатор реализует товар по цене выше минимальной, установленной для него консигнантом.

В договоре должно быть четко оговорено, с какого момента у консигнатора появляется право на получение вознаграждения. Обычно обуславливается, что консигнатор имеет право на получение вознаграждения только после поступления вырученных сумм в распоряжение консигнанта. Это означает, что эти суммы должны поступить на счет консигнанта в банке его страны или зачислены на особый счет, открываемый консигнатором в банке своей страны с условием, что право распоряжения этим счетом принадлежит только консигнанту. В первом случае вознаграждение может отчисляться от каждой поступившей суммы (для чего консигнант должен дать соответствующее поручение банку своей страны), либо, что значительно удобнее, один раз в месяц или квартал от всех сумм, поступивших за этот период. Во втором случае для упрощения расчетов консигнант может дать поручение банку страны консигнатора производить выплату ему определенного процента от всех сумм, поступающих на этот счет.

Такой способ выплаты более удобен для консигнатора (он исключает встречные операции по переводу денег), однако консигнант выплачивает вознаграждение, не имея абсолютной уверенности в правильности взаиморасчетов.

• Условие платежа. В договоре консигнации точно определяется порядок расчетов: устанавливается, в какой валюте будут производиться платежи, а также оговаривается, по истечении скольких дней после продажи товаров консигнатором осуществляется платеж в пользу консигнанта. Платеж считается произведенным после того, как консигнант подтвердит его получение и правильность.

При осуществлении продаж на условиях рассрочки платежа консигнатор следит за своевременным поступлением платежей и, в случае необходимости, принимает судебные меры против должников. Поскольку по сделке, совершенной с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным сам консигнатор, при предоставлении рассрочки платежа он становится кредитором по требованиям об оплате покупной цены. Консигнант может предъявить эти требования к третьему лицу лишь в том случае, если они были даны ему консигнатором. Однако известны случаи, когда консигнант обязывал консигнатора уступить ему право требования уплаты покупной цены уже в момент продажи товара третьему лицу.

Обязанности консигнатора. В обязанности консигнатора входит, если это обусловлено договором:

• Подготовка помещения для консигнационного склада, наем персонала для работы на нем, получение разрешения на ввоз товара в свою страну (импортной лицензии). Консигнатор не имеет права перемещать консигнационный склад в другое место без предварительного письменного согласия консигнанта. Это положение имеет особое значение при размещении консигнационного склада в арендуемом помещении, так как собственник помещения в обеспечение своих требований к арендатору может удержать товары, находящиеся на складе.

• Обеспечение полной сохранности качества товаров во время нахождения их на консигнационном складе (например, обеспечение защиты металлических изделий от коррозии, создание необходимого температурного режима для продовольственных товаров и пушнины). В случае порчи, недостачи или повреждения товара консигнатор должен возместить консигнанту все связанные с этим убытки.

• Оплата по мере возникновения всех расходов по организации и содержанию консигнационного склада, найму персонала, транспортировке товара, уплате таможенных пошлин, страховой премии, рекламе с последующим возмещением ему выплаченных сумм консигнантом. При возложении на консигнатора обязанностей, связанных с определенными расходами, он должен учитывать специфику местного законодательства и принятую практику.

• Страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, в первоклассном страховом обществе за свой счет в пользу консигнанта и своевременная передача ему страховых документов.

• Предоставление в обеспечение интересов консигнанта гарантии первоклассного банка.

• Осуществление рекламы, показ товаров в демонстрационных залах и послепродажное техническое обслуживание.

• Своевременное в обусловленные сроки предоставление отчетов консигнанту о ходе реализации и о запасах товаров на складе, а также информации о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичные товары у конкурентов.

Обязанности консигнанта. Обычно в договоре устанавливаются следующие обязанности консигнанта:

• Поставка к оговоренному сроку на консигнационный склад товаров в обусловленном ассортименте и количестве и в дальнейшем поддержание запасов товаров на определенном согласованном уровне.

• Оплата за свой счет всех расходов по содержанию помещения консигнационного склада. Это условие в некоторых западноевропейских странах является существенным элементом консигнации.

Порядок возврата товаров. В договоре предусматривается и вопрос о том, кто и в какой мере несет расходы по возврату товара в случае, если он не будет продан в течение установленного срока консигнации. Этот вопрос должен решаться в каждом конкретном случае с учетом законодательства страны консигнатора. Наиболее распространенным условием является то, что консигнатор возвращает товар на условиях франко-граница или фоб порт своей страны. Дальнейшие расходы по перевозке товара в свою страну несет консигнант.

Основные этапы организации международных торгов • Подготовка торгов Распространение информации о торгах — в прессе и СМИ (при открытых торгах) и в виде индивидуальных приглашений (при закрытых). Эта информация включает в себя: кто проводит торги, номер торгов, наименование и количество товара или объем строительно-монтажных работ, порядок и срок предоставления предложений, место, где могут быть получены (за плату) подрядные условия и другие документы — чертежи, спецификации и т. д. Информация распространяется обычно за 1—2, а по крупным заказам — за 2—З месяца до назначенного срока торгов. Иностранные поставщики могут получить дополнительную информацию через торгово-промышленные палаты и торговые представительства своих стран, через свои филиалы в стране заказчика.

• Разработка, издание и рассылка условий поставки Они включают широкий спектр технических, социальных, экологических и экономических требований. Например: энергоемкость, сроки поставки (ввод в эксплуатацию), экологическая чистота, качество выпускаемой продукции (допустимые отклонения), производительность, использование собственных или закупаемых комплектующих, иностранных или местных рабочих и инженеров, развитие инфраструктуры (дороги, тепловые, энергетические и телекоммутационные, жилье, объекты соцкультбыта и пр.), порядок корректировки цены, условия платежа, предоставление кредита, гарантийный залог для участия в торгах, а в случае выигрыша — залог до завершения поставки (строительства), сроки принятия заказчиком решения после проведения торгов (обычно 3— месяца). Каждый участник торгов должен внести залог в размере 1—3% от стоимости заказа. Это позволяет исключить из числа претендентов мелкие компании, уменьшает риск нарушения обязательств. Условия поставки товаров разрабатывает непосредственно организация-заказчик, либо специально привлекается фирма-консультант. В сборнике подрядных условий приводится также стандартная проформа заявки на участие в торгах (тендерного предложения), которую каждый претендент должен заполнить и направить в комитет по проведению торгов (тендерный комитет). Как уже указывалось, адрес, по которому можно приобрести тендерные условия и проформу тендерного предложения, указывается по открытым торгам — в объявлении об их проведении, по закрытым торгам — в приглашении к участию в торгах.

• Подача заявления на участие в торгах Подача заявления на участие в торгах означает, что данная компания обязуется строго выполнить все установленные заказчиком тендерные условия. В сборнике подрядных (тендерных) условий приводится порядок предоставления предложений в тендерный комитет. Например, может быть установлено, что предложение направляется в двойном конверте: на первом указывается только адрес, по которому принимаются заявки, на втором — номер торгов, наименование товара (торгов), дата, установленная для приема предложений.

Конверт отправляется заказным письмом либо вручается через агента под расписку. В случае получения предложения после оговоренного тендерным комитетом срока, оно не принимается и не участвует в торгах. В предложении приводятся полные данные о фирме-отправителе, включая рекомендательное письмо торгово-промышленной палаты страны регистрации компании, банковскую справку о ее устойчивом финансовом состоянии и гарантии. Далее приводится содержание предложения. Если допущено отклонения от условий, оговоренных в тендерном сборнике, то компания должна обосновать их выгоду для покупателя (заказчика); там же указывается цена товара, а в случае строительства — смета расходов. Прилагается справка о внесении залога.

• Регламент торгов В назначенный день и час тендерный комитет вскрывает конверты и оглашает содержание поступивших предложений. При открытых торгах представители компаний, направивших свои предложения, могут или даже должны присутствовать. Выбор может быть сделан сразу же после изучения поступивших предложений экспертами тендерного комитета; затем этот выбор утверждается организацией — организаторами торгов. Иногда в процессе рассмотрения уточняются или даже уторговываются отдельные условия отдельных продавцов.

Их представители могут ознакомиться с ценами и условиями других участников.

На практике при выборе продавца предоставляются преференции национальным компаниям или компаниям стран, с которыми страна покупателя имеет военноэкономические связи, либо наоборот, подвергаются дискриминации компании стран — политических противников (например, до 1990 г. — СССР). Тендерными правилами обычно установлено, что тендерный комитет не обязательно должен выбирать самое дешевое предложение и не должен обосновывать принципы своего выбора. Цены местных компаний могут быть на 15—20% выше. В США прямо установлено, что тендерный комитет должен отдавать предпочтение национальным компаниям. Для стран третьего мира важное значение имеют срок экспортного кредита и условия его предоставления, опыт работы с данной компанией, политические мотивы.

Оферент (участник тендера), предложение которого принято, получает извещение в течение срока, установленного тендерными условиями. После этого он вносит второй гарантийный взнос — 5—10% от цены товара (строительства).

Из гарантийного взноса в процессе реализации договора делаются вычеты на оплату штрафов и пени в соответствии с предусмотренными тендерами правилами — за задержку поставки или строительства и т. п. Остаток гарантийного взноса возвращается оференту частями по завершении определенного этапа работ либо полностью — после завершения всей поставки.

Выбор оферента завершается подписанием контракта между ним и заказчиком.

При этом в контракт могут быть внесены дополнительные частные условия, например, использование для поставки товара или строительных материалов и оборудования национального флота страны покупателя.

В настоящее время уже разработано и утверждено российское тендерное законодательство, а в новое издание Таможенного кодекса РФ включен таможенный режим «Свободный таможенный склад», который практически полностью соответствует режиму «Консигнационный склад», применяемому в международной практике.

1.2. Правовое регулирование взаимоотношений сторон по договору купли-продажи В основе всего договорного права лежит принцип «свободы договора».

Свобода договора выражается в предоставлении сторонам права выбирать любую из предусмотренных законодательством моделей договоров, либо сконструировать новую модель, либо включить в договор по соглашению сторон любое не противоречащее закону условие.

Для международных договоров купли-продажи не существует универсального закона. Импортер или экспортер могут руководствоваться внутренними законами страны покупателя или продавца либо юридическими нормами, изложенными в международных соглашениях, например Венской конвенции 1980 г.

Указанная Конвенция состоит из 101 статьи. Они определяют порядок заключения международных договоров купли-продажи, права и обязанности контрагентов, средства правовой защиты, применяемые при нарушении сторонами своих обязанностей, устанавливают момент перехода риска случайной гибели передаваемых по договору товаров, порядок поставок товаров отдельными партиями и др.

СССР присоединился к Венской конвенции 1.09.1991 г., подписан ее с оговоркой, что любые положения ст. 11, 29 и части II Конвенции, которые допускают, что договор купли-продажи или его изменение или прекращение соглашением сторон либо оферта, акцепт или любое иное выражение намерения совершались не в письменной форме, неприменимы, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в СССР.

С 24.12.1991 г. Российская Федерация является правопреемником в отношении обязательств бывшего СССР, и, соответственно, все положения Венской конвенции с учетом вышеприведенной оговорки целиком применяются к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, присоединившихся к Конвенции, или если условие о применении Конвенции содержится в договоре сторон.

Что касается российского права, то новый Гражданский кодекс 1994 г. учел основные положения Конвенции в гл. 28, 29 и 30, посвященных вопросам заключения договора, изменения и расторжения договора и общим положениям о купле-продаже.

Россия является участником и других аналогичных актов, включая, в частности, Конвенцию о договоре международной дорожной перевозки грузов (имеются в виду автомобильные перевозки), Варшавскую конвенцию для унификации некоторых правил, касающихся международной воздушной перевозки, Афинскую конвенцию о перевозке морем пассажиров и их багажа, Патентную конвенцию по охране промышленной собственности, Многосторонний договор о патентной кооперации, Конвенцию о международной регистрации фабричных и товарных знаков, ряд других конвенций, в том числе Всемирную (Женевскую) конвенцию об авторском праве, Женевские вексельные конвенции и другие.

Гражданский кодекс Российской Федерации (в дальнейшем — ГК РФ) предотвращает возможные коллизии международного и национального законодательства. В п. 2 ст. 7 ГК РФ записано: «Если международным договором Российской Федерации установлены иные правила, чем те, которые предусмотрены гражданским законодательством, применяются правила международного договора». В настоящее время соответствующая норма о приоритете международного договора по отношению не только к гражданским правоотношениям, но и к любой иной отрасли права включена в Конституцию РФ (п. 4 ст. 15).

В российском праве договору купли-продажи посвящена гл. 30 ГК РФ, в которой последовательно излагаются правила, регулирующие такие основные условия договора купли-продажи, как предмет договора, обязанность продавца передать товар покупателю, количество товаров, срок исполнения договора, ассортимент, качество, комплектность товара и комплект товаров, тара и упаковка, цена, приемка и оплата товаров покупателем, страхование товаров.

В ГК РФ сохранено традиционное определение договора куплипродажи (ст.

454), выражающее его неизменную суть: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя, а последний обязуется принять товар и уплатить за него определенную цену. Кодекс исходит из того, что закон не может и не должен регламентировать каждый шаг продавцов и покупателей. Условия продажи, по общему правилу, могут быть определены ими самостоятельно. Нормы ГК РФ предусмотрены для тех случаев, когда сторонами не установлены иные условия.

Во всех случаях стороны самостоятельно определяют предмет купли-продажи. По Кодексу вопрос о том, что продается и покупается, считается согласованным сторонами, если из договора Можно установить наименование и количество товара (ст. 455). Остальные условия по желанию сторон могут быть определены на основе норм ГК РФ.

Важное значение имеют нормы о гарантии качества товара. Необходимо различать законную гарантию качества товара и договорную гарантию.

Законная гарантия будет применяться в случае, если таковая не установлена договором. Сущность законной гарантии в ГК РФ выражена следующим образом:

товары должны соответствовать требованиям, предъявляемым к их качеству в момент их передачи покупателю, если иной момент определения соответствия товаров этим требованиям не предусмотрен договором, и в пределах разумного срока должны быть пригодными для целей, для которых товары такого рода обычно используются.

Когда предоставление продавцом гарантии качества товаров включено в договор (договорная гарантия), продавец обязан передать покупателю товары, отвечающие требованиям, предъявляемым к их качеству, в течение определенного периода времени, установленного договором (гарантийного срока).

От гарантии качества товара следует отличать срок годности товара, то есть закрепленный законами, иными правовыми актами, государственными стандартами или иными обязательными правилами период времени, по истечении которого товар считается непригодным для использования по назначению.

В случае нарушения продавцом условия договора о качестве товара покупатель по своему выбору вправе потребовать от продавца: соразмерного уменьшения покупной цены; безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок; возмещения своих расходов на устранение недостатков товаров.

Более жесткие последствия предусмотрены в отношении продавца, допустившего существенное нарушение требований к качеству товара (например, передачу покупателю дефектных товаров с неустранимыми недостатками). В этом случае покупатель наделен правом по своему выбору отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченной за товар суммы или потребовать замены товаров ненадлежащего качества на товары, соответствующие договору (ст. ГК РФ).

Но для того чтобы реализовать свои права, покупатель должен оговорить в договоре порядок проверки качества товаров и сроки обнаружения недостатков либо сделать ссылку на ГК РФ.

Принципиальное значение для покупателя имеет соблюдение сроков обнаружения недостатков в переданных ему товарах. Как правило, покупатель вправе предъявить свои требования продавцу только в связи с недостатками в товарах, обнаруженными в пределах сроков, определенных в ст. 477 ГК РФ.

При наличии лишь законной гарантии на товары, то есть когда на эти товары не установлены гарантийный срок или срок годности, недостатки в товарах должны быть обнаружены покупателем в разумный срок (что зависит от свойств товара и его обычного использования), но в пределах 2 лет со дня передачи товара покупателю. Правда, законом или договором может быть предусмотрен более длительный предельный срок для обнаружения недостатков в товаре.

При наличии договорной гарантии недостатки в товаре должны быть обнаружены покупателем в пределах гарантийного срока.

Необходимым условием для предъявления покупателем продавцу каких-либо требований, связанных с нарушением условий договора купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре или упаковке товара, является извещение продавца о ненадлежащем исполнении договора куплипродажи. Срок для такого извещения может быть предусмотрен законом, иными правовыми актами или договором. При отсутствии установленного срока принимается во внимание разумный срок, течение которого начинается после того, как данное нарушение договора должно было быть обнаружено исходя из характера и назначения товара (ст. 483 ГК РФ).

Безусловно, импортер и экспортер должны не нарушать регулирующие положения страны покупателя и продавца в отношении лицензионных требований, объявленных ограничений на экспорт и импорт, правила биржевого контроля, карантинные, санитарные ограничения и т. п.

При обсуждении договора покупатель и продавец должны согласовать, среди прочего, условия передачи права собственности, оплаты, транспортировки, а также страхования от риска утраты или порчи товара во время доставки.

Передача права собственности должна быть ясно оговорена в договоре, так как юридические нормы по этому вопросу различны в разных странах, В некоторых странах принимается, что передача права собственности произошла при достижении соглашения о продаваемых товарах и их цене. Товар переходит в собственность в точке приема его на ответственность покупателя, независимо — оплачена его стоимость или нет. В других странах товары не становятся собственностью покупателя, пока полностью не оплачена их стоимость.

1.3. Торговые условия договора.

Договор купли-продажи является основным видом торгового договора. По этому договору одна сторона (Продавец) обязуется в течение определенного срока передать другой стороне (Покупателю) оговоренное количество поименованного товара, а Покупатель обязуется принять товар и уплатить согласованную цену в соответствии с условиями договора.

В международной торговле договор купли-продажи имеет три важные особенности. Во-первых, поскольку сторонами договора являются юридические лица разных стран, то в договоре должно быть определено, где и по какому закону будут рассматриваться споры — в стране и по закону страны Продавца или Покупателя либо в третьей стране. Во-вторых, выполнение международного договора купли-продажи подразумевает, что товар должен пересечь границу и, следовательно, стороны договора должны оплатить таможенные пошлины и сборы, оформить необходимые таможенные документы и, в целом, — знать, учитывать и строго выполнять таможенное законодательство страны экспортера, импортера, а если необходимо, то и третьих стран, через которые осуществляется транзит. Наконец, поскольку сделка носит международный характер, — стороны должны согласовать и четко определить в договоре валюту цены товара: валюта продавца, покупателя либо свободно конвертируемая валюта третьей страны, дополнительно оговаривается валюта платежа.

Договор международной купли-продажи товара состоит из преамбулы и 8— статей.

В преамбуле приводятся стороны договора с указанием статуса каждой компании (общество с ограниченной ответственностью, открытое акционерное общество и т. д.); ее полного наименования и местонахождения (город, страна).

Далее приводятся сведения о лицах, уполномоченных сторонами для подписания контракта. По каждому из них указывается должность, полное имя и на каком основании он представляет свою компанию: действует ли данное лицо на основании устава компании (президент, генеральный директор) или по доверенности. В заключение устанавливается условное наименование каждой из сторон в последующем тексте (обычно Продавец и Покупатель). При подписании крупных контрактов рекомендуется проверить полномочия партнера. В ряде компаний по уставу президент или генеральный директор имеет право подписывать только контракты, по которым сумма платежей не превышает установленного предела. При заключении более крупных сделок требуется доверенность совета директоров или правления компании.

Статьи основной части договора можно условно разделить на две группы торговые и транспортные. К торговым относятся следующие 10 статей:

1. Предмет договора. Обычно в этой статье указывается, что Продавец продал, а Покупатель купил поименованный товар. В части количества, качества, сроков поставки и цены товара в этой статье дается ссылка на последующие статьи договора либо на приложения к договору.

При продаже разнородных товаров (оборудование, запчасти) делается ссылка на спецификацию, которая также приводится в приложении. При этом специально указывается, что все приложения являются неотъемлемой частью договора. В спецификации по каждому наименованию товара приводится количество мест, размеры и масса одного места, вид упаковки, а также общий объем поставок.

Важно, чтобы в контракте максимально полно и точно были приведены транспортные характеристики товара. Нарушение этого условия может привести к значительным убыткам из-за недогруза судна, невозможности размещения на судне всей партии, несоответствия грузовых помещений и оборудования судна условиям сохранной перевозки груза и т. д.

2. Количество товара. В зависимости от обычаев торговли оно может быть приведено в тоннах, в единицах объема или в штуках — автомашины, трубы большого диаметра. Если количество груза установлено в тоннах, необходимо обратить внимание, учитывается ли масса брутто (включая тару и упаковку), полубрутто (только упаковка без транспортной тары) или нетто, т. е. только масса самого товара.

В настоящее время количество товара, как правило, указывается в метрических единицах: метрическая тонна (зерно, каучук, сахар, уголь, руда, металл, бумага) или кубический метр — круглый лес, пиломатериалы. Однако в некоторых видах торговли и районах экспорта могут использоваться длинная английская (1016 кг) или короткая американская тонна (907,2 кг), кубофут. В отдельных случаях принимаются и специфические единицы количества товара: баррель (при перевозках нефтегрузов), кипа (хлопок, шерсть), мешок определенной вместимости (кофе), европоддон (мороженая рыба). При купле-продаже массовых грузов количество груза часто указывается с оговоркой «около» (понимается, что допустимо отклонение 1-3%) либо «больше или меньше на...%» (обычно 5%).

Такие оговорки целесообразны в торговле сравнительно дешевыми грузами при их доставке морем целыми судовыми партиями. Торговая практика учитывает, что подобрать суда, грузоподъемность которых точно соответствует какому- либо конкретному количеству товара, проблематично.

Иногда указание количества груза по контракту дополняется оговоркой, которая дает право покупателю закупить на тех же условиях в течение того же или последующего календарного периода оговоренное дополнительное количество товара (option, т. е. право выбора). В контракте оговаривается срок, в течение которого покупатель должен уведомить продавца о своем решении воспользоваться этим правом.

3. Качество товара. В зависимости от вида товара применяются различные способы согласования этой характеристики: по стандарту, по техническим условиям, по спецификации, образцу, описанию, предварительному осмотру, по содержанию полезных (или вредных) веществ, по выходу готового продукта, по справедливому среднему качеству и др.

По стандарту покупают большинство массовых товаров (металл, зерно, каучук, хлопок). В этом случае в контракте указывается номер стандарта, год его издания и организация разработчика. Стандарт может быть разработан правительственным органом, ассоциацией экспортеров или крупными компаниями-производителями.

Технические условия обычно составляются для индивидуальных заказов. В них определяются техническая характеристика изделия, материал, из которого оно изготовляется, методы проведения испытаний.

Спецификация составляется при продаже сложных объектов (суда) либо продукции, которая выпускается и продается в различных модификациях:

размеры и масса рулонов, плотность бумаги и пр. По предварительному осмотру производится купля-продажа товаров на аукционах. При продаже руд черных и цветных металлов их качество оговаривается как процентное содержание металла, а при продаже угля — по содержанию вредных веществ (серы, золы).

4. Цена и общая сумма контракта. При указании цены товара в контракте оговаривается единица измерения (тонна, куб. м, штука). В необходимых случаях указывается базисное содержание основного вещества (руды, химикалии), либо базисное содержание вредных примесей, влажность. При поставках товаров широкого ассортимента в спецификации указывается цена раздельно по каждому виду товара.

В этой статье также указывается базис поставки, т. е. какие расходы по транспортировке, перевалке и страхованию грузов оплачены продавцам и включены в цену товара.

Цена устанавливается в валюте страны экспортера, импортера либо в одной из свободно конвертируемых валют (американские доллары, евро, английские фунты стерлингов). Выбор свободно конвертируемой валюты определяется обычаями торговли данным товаром. Цена товара фиксируется в контракте различными методами, а именно:

• Твердая цена, т. е. цена устанавливается при подписании контракта и действует без изменения в течение всего срока договора.

• С последующей фиксацией: цена согласовывается перед поставкой каждой партии или при долгосрочных контрактах — перед началом каждого календарного года.

• Гибкая цена: ставка, зафиксированная в контракте, может изменяться при поставках конкретных партий, если к этому моменту рыночная цена отклоняется от базисной на величину, превышающую установленный в договоре допустимый предел (обычно 2—5%).

• Скользящая цена: корректировка цены товара с учетом изменения себестоимости производства товара. Она определяется, исходя из изменения расходов производителя по основным статьям затрат (сырье, топливо, заработная плата) и доли каждой из этих статей в себестоимости продукции.

Иногда устанавливают допустимый предел колебания затрат, в рамках которого корректировка цены не производится, либо корректировка производится с учетом изменения только одного основного фактора (например, цена металла при постройке судов), либо предусматривается, что часть цены устанавливается твердо при заключении контракта, а коэффициент скольжения рассчитывается только для оставшейся части цены. Может быть также оговорено, что корректировка цены возможна только в течение первого периода действия контракта (например, 6 месяцев). При этом учитывается, что предприятие-поставщик за этот период имеет возможность закупить все необходимое для выполнения заказа.

В качестве базы для переговоров по товарам массового производства используются справочные цены, которые публикуются в специальных изданиях, либо биржевые котировки, цены аукционов, фактических сделок или предложений крупных фирм-продавцов.

В процессе переговоров с конкретными клиентами экспортер применяет базовой ставке систему скидок, которые и определяют окончательную цену товара: стандартная скидка со справочной цены, бонусная скидка при достижении определенного размера закупок, дилерская скидка за продвижение товара на рынок, сезонные скидки.

При поставке нестандартных видов оборудования и других товаров индивидуального производства используются расчетные цены.

5. Платеж. В этой статье контракта стороны согласовывают следующие вопросы: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма взаиморасчетов. Валюта платежа не всегда совпадает с валютой цены. В этом случае в контракте стороны оговаривают, курс какого валютного рынка будет использован (страны экспортера, импортера или третьей страны). Обычно используется курс, действующий в стране платежа. Далее устанавливаются платежное средство (телеграфный или почтовый перевод) и какой курс будет применяться: продажи, покупки или средний между ними.

Срок платежа в контракте устанавливается конкретной датой либо через определенное количество дней после уведомления продавцом покупателя об отгрузке товара (сдача на транспортное средство перевозчика).

Оплата товара может быть обусловлена против поставки или отгрузки товара;

платеж с авансом (оговариваются его размер в процентах и сроки оплаты) или поставка в кредит. В последнем случае стороны согласовывают срок кредита, его форму (денежный или товарный), процент за его использование, условия возврата кредита. Приведем несколько конкретных примеров. «В течение трех дней с даты приемки Покупателем поставленного товара и счета Продавца Покупатель оплачивает 100% стоимости отгруженной партии товара». «100% общей стоимости товара оплачивается Покупателем Продавцу в течение б месяцев после даты отгрузки товара. Платежи производятся в долларах США телеграфным переводом». «Оплата производится в долларах США 100% авансовым платежом в течение 20 суток после подписания контракта, против представления банком Продавца банковской гарантии на имя Покупателя».

6. Срок и дата поставки. Срок поставки товара в контракте может быть согласован одним из следующих способов:

• Календарный день поставки. Используется достаточно редко — в тех случаях, когда товар готов к отгрузке и период между датой заключения контракта и датой поставки короткий.

• Календарный период, в течение которого должна быть произведена поставка:

календарный месяц, квартал или год, период, оговоренный двумя датами, или часть месяца (первая, вторая или третья декада, первая (вторая) половина месяца, конец месяца). Обычно используется одна из двух формулировок: в течение указанного срока или не позднее установленной даты. В целом эта форма наиболее часто используется в практике международной торговли. В долгосрочном контракте, помимо общего срока, указывается график поставок отдельных партий (лот). Этот график составляется сразу на весь период контракта либо в конце каждого года на следующий год. Может быть также оговорено: «поставки равномерно в течение срока контракта» или «...тонн ежемесячно».

Значительная часть товаров продается через консигнационные склады или через международные аукционы и товарные биржи, которые обычно также имеют свои склады, в том числе портовые. В этом случае срок поставки указывается в специальных терминах, принятых в данном виде торговли: «немедленная поставка», «со склада» и др. Наиболее часто используется термин «немедленная поставка», что в зависимости от торгового обычая может означать обязанность Покупателя вывезти товар со склада в течение 1—14 суток (обычно около суток).

Иногда указывается, что товар должен быть поставлен в течение определенного числа дней, недель, месяцев после выполнения одной из сторон (или обоими партнерами) оговоренного обязательства по контракту. Например:

через определенный срок после открытия Покупателем аккредитива или после оплаты им 100% аванса, либо после получения Продавцом извещения об утверждении Покупателем чертежей. Кроме того, применяются:

• Указание на период поставки: «по снятии урожая», «в течение навигации» и т.

• Поставка по отзыву Покупателя, т. е. право Покупателя в процессе исполнения контракта направлять Продавцу заявку на товар. В этом случае оговаривается, что поставка должна быть выполнена в течение оговоренного срока после поступления такой заявки (количество дней или недель.) Датой поставки считается дата передачи товара в распоряжение Покупателя.

В зависимости от условий контракта это может быть:

• дата транспортного документа, подтверждающего, что груз принят перевозчиком для доставки Покупателю (дата коносамента, авианакладной или штемпель пограничной станции о переходе грузом границы страны Продавца);

• дата подписания купчей при закупке судов, бывших в эксплуатации; приемосдаточного акта — при строительстве судов или при строительстве объектов «под ключ» или при поставках комплектного оборудования;

• дата складского свидетельства — в случае, если Покупатель не предоставил транспортное средство в оговоренные сроки и Продавец, в соответствии с условиями контракта, использовал свое право сдать товар на склад для хранения за счет и на риск Покупателя.

7. Приемка-сдача товара. Товар должен быть сдан Продавцом и принят Покупателем:

• по качеству: в соответствии с сертификатом о качестве, представленным Продавцом;

• по количеству мест: согласно транспортным (отгрузочным) документам.

Окончательная приемка осуществляется в стране Покупателя по прибытии товара в пункт (порт) назначения. Товар принимается:

• по количеству мест: в момент получения товара от перевозчика;

• по внутритарному количеству: в момент вскрытия тары, но не позже двух месяцев после получения товара;

• по качеству: не позже одного месяца с момента вскрытия тары.

Осмотр скоропортящихся товаров, как по количеству, так и по качеству, производится в более короткие сроки, которые устанавливаются сторонами в договоре. По качеству товара претензии предъявляются в случае несоответствия его требованиям, обусловленным в приложении (ГОСТ, ТУ, образцу, спецификации). По количеству товара претензии предъявляются в случае расхождения с транспортными документами (В/1 авто или ж/д накладная). К претензии должен быть приложен сюрвейерный акт или документ, его заменяющий. Выбор сюрвейера должен быть согласован с продавцом или страховщиком, если это оговорено в контракте или страховом полисе. Покупатель может заявить претензию по качеству и количеству груза в течение оговоренного срока после получения товара. После истечения этого срока претензии не принимаются.

8. Непреодолимая сила. При наступлении обстоятельств, препятствующих исполнению любой из сторон обязательств по данному договору (стихийное бедствие, военные операции, забастовки, запрещение по решению правительств экспорта (импорта) груза через погранстанцию), сроки таких обязательств отодвигаются соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства. Если обстоятельства будут действовать более 90 суток, то каждая из сторон имеет право расторгнуть контракт, и ни одна из сторон не может требовать возмещение убытков. Сторона, для которой сложились обстоятельства, препятствующие исполнению договора, должна в течение 14 суток известить партнера об их возникновении и прекращении и представить соответствующее подтверждение торгово-промышленной палаты.

9. Арбитраж. Все споры будут, по возможности, разрешаться путем переговоров. Если стороны не придут к соглашению, то дело подлежит передаче в арбитражный суд и будет рассматриваться по регламенту этого суда. Решение его является окончательным и обязательным для обеих сторон. Стороны обязаны выполнять это решение в срок и без принуждения.

10. Прочие условия (пример). Ни одна из сторон не имеет права передавать свои обязательства и права по контракту третьему лицу без письменного согласия другой стороны. Все изменения и дополнения к данному контракту действительны только в том случае, если совершены в письменной форме и подписаны обеими сторонами. Все расходы и сборы, включая таможенные пошлины, взимаемые в стране Продавца, относятся на его счет, а в стране Покупателя — на счет Покупателя. После подписания контракта все предыдущие переговоры и переписка по нему теряют силу.

Санкции за нарушение договора купли-продажи. Покупатель может предъявить претензию Продавцу за нарушение договора в следующих случаях:

1. Задержка в поставке товара по вине Продавца. После истечения договорного срока поставки Покупатель устанавливает новый, так называемый гарантийный срок, с обязанностью Продавца уплатить неустойку за задержку поставки.

Если Продавец не поставит товар в указанный гарантийный срок, ему предоставляется еще один, крайний срок, наряду с обязанностью уплатить неустойку. Если Продавец не поставит товар в течение этого крайнего срока, Покупатель вправе расторгнуть договор и требовать неустойку за неисполнение договора.

Продолжительность гарантийного и крайнего сроков поставки, а также размер неустойки в каждом случае устанавливаются в договоре по соглашению сторон.

Наряду с рассмотренной выше, применяются другие, упрощенные формы расчета штрафа: «В случае несоблюдения согласованного срока поставки Продавец оплачивает Покупателю штраф в размере 0,1% от стоимости непоставленного товара за каждую неделю в течение первых двух недель и 0,5% за каждую следующую неделю задержки, но всего не более 5% от стоимости непоставленного товара».

«Продавец оплачивает Покупателю штраф за каждые сутки невыполнения срока поставки в размере 0,08% от стоимости партии товара, по которой были нарушены сроки поставки. Общая сумма такого штрафа не должна превышать 8% от стоимости задержанного товара. Покупатель имеет право потребовать расторжения контракта в случае, если задержка отгрузки товара превысит месяцев. При этом расторжение контракта не освобождает Продавца от оплаты штрафа за нарушение срока поставки».

Если Продавец доставит товар в порт погрузки ранее назначенного срока, то все связанные с этим расходы относятся на его счет (хранение, консервация и т.

д.). Продавец несет расходы, связанные с простоем судна и других транспортных средств, если эти простои были вызваны неготовностью груза к установленному сроку. В случае, если Продавец не подготовил товар в согласованном количестве, что вызвало недоиспользование грузоподъемности заявленного Покупателем судна, то «мертвый фрахт» оплачивается за счет Продавца.

Рассмотрим еще два примера. При поставке товара на базе CP было оговорено, что цена на него снижается в размере 0,07% за каждый день просрочки, начиная с момента поставки оговоренного по контракту. В контракте на поставку оборудования установлено, что в случае невыполнения сроков Продавец оплачивает штраф в размере 0,5% стоимости некомплектно поставленного или непоставленного оборудования за каждую полную просроченную неделю, но всего не более чем 5% от стоимости некомплектно поставленного или непоставленного в срок оборудования.

2. Отклонение фактически поставленного количества товара от количества, оговоренного в договоре. Если в договоре оговорено допустимое отклонение количества товара (выше или ниже) от количества, оговоренного в договоре, то Покупатель должен принять такое количество товара и оплатить его по установленной в контракте цене. Все количество, превышающее допустимое отклонение, он может либо принять на тех же условиях, либо отказаться от него.

В этом случае он организует хранение этого непринятого товара за счет и риск Продавца, а также относит за счет Продавца стоимость перевозки этой части товара.

Если количество поставленного товара меньше установленного контрактом (с учетом допустимого отклонения), то Покупатель обязан принять весь поставленный Продавцом товар, но может потребовать возмещения убытков изза недопоставки товара в размере, превышающем допустимое отклонение.

3. В Рекламации на качество товара Покупатель имеет право заявить о снижении цены товара либо потребовать замены забракованного товара или его ремонта. При этом все транспортные и другие дополнительные расходы, связанные с возвратом дефектного и поставкой нового товара, относятся на Продавца.

Рекламация по количеству или качеству товара должна быть заявлена Покупателем Продавцу в течение оговоренного в контракте срока (дней, месяцев) с момента поступления товара в порт назначения или с даты штемпеля пограничной станции страны Покупателя (при наземных перевозках), а в отношении товаров, по которым установлен гарантийный срок, — в течение гарантийного срока. Рекламация должна быть подтверждена актом, составленным независимым сюрвейером. В рекламации указываются: номер контракта, транспортные реквизиты, наименование товара по договору, количество (качество) товара, по которому заявляется претензия, существо претензии, требование Покупателя. Продавец должен дать ответ на рекламацию в течение обусловленного законом срока после ее получения, иначе рекламация считается признанной Продавцом в полном объеме.

Продавец может предъявить санкции Покупателю в следующих случаях:

• За задержку открытия аккредитива. При просрочке открытия аккредитива не по вине Продавца и не по причине, освобождающей от ответственности Покупателя, Продавец вправе расторгнуть контракт. О таком решении он должен известить Покупателя в течение оговоренного в контракте количества суток со дня предусмотренного договором крайнего срока открытия аккредитива. Если Продавец не даст такого извещения в установленный срок, то договор остается в силе. Продавец имеет право на возмещение своих дополнительных расходов по товару (хранение и т. п.), а также на взыскание штрафа с Покупателя за просрочку оплаты. Размер такого штрафа оговаривается в договоре в процентах от стоимости товара, например «из расчета 12% годовых», Либо «Покупатель должен уплатить продавцу пеки в размере 0,1 % за каждые сутки просрочки, но всего не более 5% от стоимости товара».

• За нарушение условия договора о запрете перепродажи товара, Включая реэкспорт. В договор может быть включено условие о том, что покупатель не имеет права без письменного согласия Продавца продавать поставленный ему товар, в том числе под другим наименованием, или в другом виде, или под другими этикетками. Он также не имеет права ни непосредственно, ни через третьих лиц реэкспортировать данный товар без письменного согласия Продавца. В случае нарушения этого условия договора Продавец имеет право взыскать с Покупателя штраф в размере оговоренного процента от стоимости товара, поставленного по договору, а также потребовать возмещения всех убытков, которые он, Продавец, понес в результате такого нарушения договора.

• За задержку подачи судна при сделках FOB. Например, покупатель в течение 15 суток после получения от продавца информации о готовности груза должен сообщить ему название судна и расчетное время прибытия судна в порт погрузки. В случае задержки с отгрузкой свыше 21 суток после назначенного срока вызванные этим расходы по консервации и хранению товара оплачивает Покупатель.

Дополнительные статьи и условия, которые вносятся в контракты на поставку машин оборудования и комплектующих изделий:

1. По сроку поставки. К сроку поставки оборудование должно быть испытано, замаркировано, упаковано.

2. По сумме контракта. В случае, если по вине Покупателя фактические расходы по руководству монтажом и пуском оборудования в эксплуатацию превысят расходы, предусмотренные контрактом, Покупатель компенсирует Продавцу дополнительные расходы.

3. Инспектирование и испытание. Продавец обязан перед упаковкой подвергнуть изготовленное оборудование испытанию в соответствии с условиями контракта. О готовности оборудования к испытанию и о программе испытаний Продавец извещает Покупателя за согласованное количество суток до начала испытаний. Если к назначенному сроку инспектор Покупателя не прибудет на место испытаний, Продавец проводит испытание в его отсутствии.

4. Гарантии качества оборудования. Качество поставляемого оборудования должно соответствовать требованиям, содержащимся в контракте. Продавец гарантирует, что:

• поставленное оборудование соответствует уровню техники и стандартам, предусмотренным в договоре;

• при изготовлении оборудования были применены высококачественные материалы и были обеспечены Надлежащая обработка, сборка и технические испытания;

• характеристики поставляемого оборудования и качество его работы будут полностью соответствовать условиям контракта;

• комплектность поставляемого оборудования полностью отвечает условиям контракта и обеспечивает нормальную и бесперебойную работу;

• чертежи и документация являются доброкачественными, комплектными и достаточными для монтажа и эксплуатации оборудования.

Гарантийный период обычно составляет 6 месяцев с даты пуска оборудования в эксплуатацию, но не более 12 месяцев с даты поставки (при поставке запасных частей 12 и 18 месяцев соответственно).

Если до истечения срока гарантии оборудование окажется дефектным, или не будет соответствовать обусловленным характеристикам, либо утратит их, продавец обязан за свой счет устранить дефекты. Дефектные детали возвращаются Продавцу. По соглашению сторон дефекты могут быть устранены персоналом Покупателя.



Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 17 |
 
Похожие работы:

«В.В. КОВАЛЕВ ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ-1 Учебное пособие по Программе подготовки и аттестации профессиональных бухгалтеров Базовый курс Москва Издательский дом БИНФА 2011 1 Ковалев В.В. Финансовый менеджмент — 1: Учеб. пособие по Программе подготовки и аттестации профессиональных бухгалтеров. В пособии представлены основные положения базового курса финансового менеджмента в соответствии с Программой подготовки профессиональных бухгалтеров. Изложены теоретические положения и практические...»

«МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова Теоретические основы землеустройства Методические указания для проведения лабораторных занятий и семинаров по изучению дисциплины Теоретические основы землеустройства по специальности 120301 Землеустройство Теоретические основы землеустройства. Методические указания для проведения...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КАФЕДРА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ИСТОРИИ РАБОЧАЯ ПРОГРАММА И МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ ИСТОРИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УЧЕНИЙ для студентов заочного обучения Направление подготовки – 080100 – Экономика Квалификация – бакалавр ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО

«Институт экономики управления и права (г. Казань) Факультет технологии общественного питания Кафедра высшей математики Д.В.Шевченко ТЕПЛОТЕХНИКА Задания и методические указания для выполнения расчетно-графической работы Казань – 2013 г. УДК 621.1 (075.8) ББК 31.3я73 Ш37 Печатается по решению секции естественно-научных дисциплин Учебно-методического совета Института экономики, управления и права (г. Казань) Шевченко, Д.В. Ш37 Теплотехника: задания и методические указания для выполнения...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧЕРЕЖДЕНИЕ РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГИДРОМЕТЕОРОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Методические указания по написанию вьш ускных квалификационных (дипломных) работ для студентов специальности 060800 Экономика и управление на предприятиях природопользования Ж РГГМУ Санкт-Петербург 2006 Утверждено методической комиссией экономического и социаль­ ного гуманитарного...»

«ПРИОРИТЕТНЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ ОБРАЗОВАНИЕ РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ДРУЖБЫ НАРОДОВ Д.А. СЕМЁНОВ, О.М. РОДИОНОВА ЭКСПЕРТИЗА УСЛОВИЙ ТРУДА И ОКРУЖАЮЩЕЙ РАБОТНИКА СРЕДЫ Учебное пособие Москва 2008 Инновационная образовательная программа Российского университета дружбы народов Создание комплекса инновационных образовательных программ и формирование инновационной образовательной среды, позволяющих эффективно реализовывать государственные интересы РФ через систему экспорта образовательных услуг Экс...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования АМУРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ (ФГБОУ ВПО АмГУ) Кафедра Экономической теории и государственного управления УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС ДИСЦИПЛИНЫ Управление государственной собственностью Основной образовательной программы по специальности 080504.65 Государственное и муниципальное управление Специализация Государственное...»

«Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО ФИНАНСОВЫЙ ФАКУЛЬТЕТ КАФЕДРА ТЕОРИИ ЭКОНОМИКИ МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ по выполнению курсовых работ по дисциплине Экономическая теория для студентов всех специальностей всех форм обучения финансового факультета Н.Новгород 2007 Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ КАФЕДРА ОБЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ИЗУЧЕНИЮ КУРСА ЭКОНОМИКА для студентов, обучающихся по специальности Перевод и переводоведение ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ Рекомендовано научно-методическим советом университета Методические...»

«Международный союз юристов Федеральная палата адвокатов Российской Федерации Энциклопедия будущего адвоката Рекомендовано Международным союзом юристов, Федеральной палатой адвокатов Российской Федерации в качестве учебного пособия Научный редактор — доктор юридических наук, кандидат экономических наук, профессор И.Л. Трунов Руководитель авторского коллектива — доктор юридических наук, профессор Л.К. Айвар Второе издание, переработанное и дополненное УДК 347.965(470+571)(031.021.4+079) ББК...»

«УДК 640.4(075.8) ББК 65.432я73 МИНОБРНАУКИ РОССИИ У 91 ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА (ФГБОУ ВПО ПВГУС) Кафедра Экономика, организация и коммерческая деятельность Рецензент к.э.н., доц. Шнякина Ю. Р. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ по дисциплине Организация и планирование деятельности предприятий гостиничного сервиса для студентов специальности Учебно-методическое пособие по...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕР АЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ Л.А. ТРОФИМОВА, В.В. ТРОФИМОВ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ (МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ) ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ ББК 65.290- Т Трофимова Л.А. Т 76 Управленческие решения (методы принятия и реализации) : учебное...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ КАФЕДРА ОБЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ИЗУЧЕНИЮ КУРСА ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ для студентов направления 080100 Экономика ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ Рекомендовано научно-методическим советом...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ КАФЕДРА ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА № 2 EASY TO RENDER Учебное пособие для студентов первого курса ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА 2 ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ ББК 81.2Англ Е Рекомендовано научно-методическим советом университета EASY TO...»

«Федеральное агентство по образованию АМУРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ГОУВПО АмГУ УТВЕРЖДАЮ Зав.кафедрой МЭ Л.А.Понкратова _2007г. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЭТИКЕТ И ПРОТОКОЛ УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС ПО ДИСЦИПЛИНЕ для специальности: 080115 Таможенное дело Составитель: Ст. преподаватель кафедры Мировая экономка, таможенное дело и туризм Е.А. Царевская Благовещенск 2007 г. Печатается по решению редакционно-издательского совета экономического факультета Амурского государственного университета...»

«Федеральное агентство по образованию Российской Федерации Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Алтайский государственный университет Экономический факультет Кафедра бухгалтерского учета, аудита и анализа АУДИТ Издательство Алтайского государственного университета Барнаул 2006 ББК 65.053. р30 УДК 657.6 (078) Составитель: к.э.н., доцент Н.В. Пислегина Рецензент: к.э.н., доцент Ю. А. Радцева В методических указаниях приведены общие положения по написанию...»

«б 65(5К) К22 д б у /х г д Л|Те пеки и УЧЕТ' УчебноеТпособие J tJ tA Министерство образования и науки Республики Казахстан Карагандинский государственный индустриальный университет Г. С. Каренова БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ Учебное пособие Караганда 2006 К 22 Каренова Г. С. Бухгалтерский учет - Учебное пособие. Караганда, 2008 - 293 с. ISBN 9965 762-30-9 Учебное пособие написано в соответствии с программой, утвержденной Министерством образования и науки Республики Казахстан для студентов экономических...»

«АДМИНИСТРАЦИЯ РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ Министерство экономики, торговли, международных и внешнеэкономических связей Методическое пособие В ПОМОЩЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ: ОРГАНИЗАЦИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ Выпуск 2 г. Ростов-на-Дону 2009 СОДЕРЖАНИЕ Введение.................................................... 5 1. Порядок организации розничной торговли.................... 6 2. Информация о продавце и товаре.....................»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ КАФЕДРА АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА № 2 МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ПОДГОТОВКЕ К ЭКЗАМЕНУ: РЕНДЕРИНГ, ЭССЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ 2 Рекомендовано научно-методическим советом университета Методические указания по подготовке к экзамену: рендеринг,...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРОИЗВОДСТВЕННОГО МЕНЕДЖМЕНТА МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ МАГИСТРАНТОВ ПО ИЗУЧЕНИЮ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ (направление Менеджмент 080500 68) для студентов 2 курса специальности Менеджмент организации дневной, вечерней и заочной...»






 
© 2013 www.diss.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Авторефераты, Диссертации, Монографии, Методички, учебные программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.