WWW.DISS.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
(Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

 

На правах рукописи

ДЕГТЕРЕВА ВИКТОРИЯ АНАТОЛЬЕВНА

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ И ИХ РОЛЬ В

КОНВЕРСИИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Специальность 08.00.05 – Экономика и

управление народным хозяйством

(сфера услуг)

Автореферат диссертации

на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2001 2

Работа выполнена в Санкт-Петербургском государственном институте сервиса и экономики

Научный руководитель – доктор экономических наук, проф. Шопенко Д. В.

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, проф. Бляхман Л.С., доктор экономических наук, проф. Прянков Б. В.

Ведущая организация - Институт проблем региональной экономики РАН

Защита состоится «» _2001 г. в часов на заседании диссертационного совета Д 212.237.02 при Санкт-Петербургском государственном университете экономики и финансов по адресу: 191023, Санкт-Петербург, ул. Садовая, дом 21, аудитория

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке университета.

Автореферат разослан «_» _2001 г.

Ученый секретарь диссертационного совета В.И. Сигов Общая характеристика диссертации Консультационные услуги представляют одну из наиболее быстро развивающихся отраслей сферы услуг в развитых странах. В сфере консалтинга действуют крупные транснациональные компании, оказывающие услуги по маркетинговым исследованиям, финансовому и управленческому аудиту, подготовке бизнес-планов инвестиционных проектов, организации эмиссии ценных бумаг и поиску инвесторов, филиалы и представительства многих из них действуют в России.

В конце 90-х годов расширилась сфера деятельности малых и средних российских консалтинговых фирм. Консультационные услуги оказывают многие ВУЗы, НИИ, органы управления, индивидуальные предприниматели.

Вышел ряд публикаций по экономике и организации консультационных услуг.

Одним из самых важных, сложных и специфических объектов консультирования является конверсия оборонно-промышленного комплекса (ОПК). Проблемам конверсии посвящены работы многих авторов. Однако, низкая эффективность конверсии, фактический развал в ходе конверсии ряда важнейших высокотехнологичных отраслей промышленности, определяющих перспективы развития России в XXI веке, подтверждает актуальность дальнейших исследований этой темы с учетом изменений в курсе экономических реформ в 2000 - 2001 г.г. и новых условий внешнеэкономической деятельности (ВЭД) после девальвации рубля в 1998 г.г.



Цель диссертационного исследования - обоснование основных направлений развития консультационных услуг в области конверсии ОПК.

Эту цель конкретизируют следующие задачи исследования:

· уточнить роль консультационных услуг как отрасли сферы услуг и их роль в реформировании экономики;

· проанализировать концепции конверсии и ход их реализации в 90-х г.г. в России и развитых зарубежных странах;

· обосновать основные направления развития и выявить результаты маркетинговых услуг на рынке конверсионной, в т.ч. научно-технической продукции и пути соответствующей реструктуризации предприятий;

· определить роль и основные направления развития внешнеэкономического консалтинга для конверсируемых предприятий и научно-технических организаций (НТО).

Цель и задачи исследования определили структуру диссертации, которая состоит из введения, трех глав, заключения, приложений и списка литературы.

Предмет исследования - консультационные услуги по содействию рациональной конверсии российских предприятий и научно-технических организаций (НТО).

Объект исследования - процесс конверсии на заводах и в научнотехнических организациях Санкт-Петербурга и других регионах России 90-х годов.

Методологической основой диссертации явилась концепция активного государственного регулирования экономических преобразований в целях обеспечения экономической безопасности России и развития ее социального и инновационного потенциала, разработанных отечественными и зарубежными экономистами и успешно реализуемые в Китае и ряде других стран.

Фактической базой исследования послужили данные Госкомстата России и Санкт-Петербурга, материалы исследований, проведенных федеральными ведомствами и рядом научно-аналитических центров, а также данные, собранные автором на предприятиях Петербурга.

Элементы научной новизны, выносимые на защиту:

- уточнено определение содержания консультационных услуг в современной мировой и российской экономике, предложена их классификация, учитывающая информационно–маркетинговое, управленческое, инвестиционно-финансовое, налоговое, таможенное, учетно-контролинговое, кадровое и юридическое консультирование, в том числе коммерческое и не коммерческое;

- предложена логическая модель, характеризующая роль консультационных услуг в разработке конкурентной стратегии предприятия, эти услуги рассматриваются как часть конкурентного потенциала фирмы, поскольку способствуют разработке и реализации эффективной маркетинговой и инновационно-инвестиционной конкурентной стратегии, выбору наиболее рациональных путей и методов реструктуризации фирмы;





- обосновано содержание и основные направления развития маркетингового и внешнеэкономического консалтинга применительно к конверсируемым предприятиям и НТО, обусловленное разграничением функций федеральных, региональных структур и самих предприятий, выбором приоритетных проектов, нуждающихся в государственной поддержке, а также усилением защиты интеллектуальной собственности;

- развита концепция конверсии, как формы реструктуризации предприятия, определены ее особенности в качестве объекта консультационных услуг, связанных с необходимостью сохранения в определенных случаях мобилизационных мощностей и государственной тайны, особой ролью технологий двойного назначения, ориентацией на развитие кооперирования в научно-производственных комплексах, которые становятся основным звеном оборонно-промышленного комплекса (ОПК).

Практическая значимость выводов и рекомендаций, содержащихся в диссертации, состоит в обобщении отечественного и зарубежного опыта конверсии заводов и НТО и разработке на этой основе предложений по совершенствованию организации стратегического маркетинга, внешнеэкономических связей, выбору наиболее рациональных направлений и форм управления конверсией.

Эти предложения приняты для использования при чтении лекций по экономике предприятий, организации и финансировании инвестиций, менеджменту и экономике сферы услуг в Санкт-Петербургском Государственном институте сервиса и экономики.

Основные положения, выносимые на защиту 1.Развитие консультационных услуг в современной российской В конце ХХ века сфера услуг превратилась в развитых странах в ведущую отрасль по производству ВВП и занятости трудоспособного населения. В США, Японии и странах ЕС здесь занято около 70% экономически активного населения и производится свыше 70% ВВП и национального дохода.

Среди 150 видов услуг по классификации ВТО, около 20 образуют отрасль консультационных услуг (консалтинг). Сюда относятся:

информационно-маркетинговое, управленческое, инвестиционно-финансовое, налоговое, таможенное, учетно-контроллинговое, кадровое и юридическое консультирование. В этой отрасли трудятся высококвалифицированные специалисты.

В связи с особой ролью личных качеств, связей и доверия со стороны клиентов наиболее распространенной организационно-правовой формой консалтинговых услуг являются полные и коммандитные (на вере по принятой терминологии ГК РФ) товарищества и закрытые АО. Это гарантирует фирмы от враждебного поглощения, а полные товарищества также освобождаются от налога на прибыль (налог взимается только с личных доходов консультантов).

Действующий с 2001г. Налоговый кодекс позволяет уменьшить налоговую нагрузку этих товариществ.

Теория консультационных услуг в условиях информатизации производства рассмотрена в ряде зарубежных монографий. Зарубежный опыт обобщается также в российской литературе. Особо следует отметить работы, в которых подчеркивается роль государственных консультационных услуг, в том числе оказываемых региональными центрами, созданными с участием местных интернационализации рынков и глобализации производства.

Общая логическая модель консультационных услуг представлена на рисунке 1.1. Их исходным пунктом является оценка конкурентных преимуществ и сравнение конкурентной способности предприятия с эталонами в данной сфере (бенчмаркинг). На этой базе разрабатывается конкурентная стратегия предприятия, концепция его реструктуризации, основой которой в ОПК является конверсия. Конечным результатом деятельности консультантов является разработка и помощь в реализации (прежде всего путем обучения персонала) маркетинговой и инновационной стратегии предприятия, что позволяет развить его конкурентный потенциал и повысить конкурентоспособность.

Особую роль приобретает разработка конверсионной, прежде всего маркетинговой, инвестиционно-инновационной, организационной и финансовой стратегии.

Роль консультационных услуг в обеспечении конкурентоспособности предприятия Конкурентный потенциал Конкурентоспособность инновационная стратегия инновационная стратегия Объективная потребность в оказании услуг в сфере конверсии предопределена сложностью индустрии высоких технологий, исключительным многообразием её продуктов, быстрой сменой обстановки на фондовом рынке, наличием множества рисков, а главное необходимостью значительных инвестиций.

Полный фундаментальный анализ (ФА) проводится на трех уровнях.

Первоначально в его рамках рассматривается состояние экономики ОПК и фондового рынка в целом. Это позволяет выяснить, насколько общая ситуация благоприятна для инвестирования и дает возможность определить основные факторы, детерминирующие указанную ситуацию. Затем осуществляется анализ отдельных отраслей ОПК и сфер рынка ценных бумаг в целях выявления наиболее благоприятных для помещения средств в инвестиционные проекты. При этом рассматривается состояние отраслей и подотраслей ОПК, представленных на фондовом рынке, для выбора конкретного проекта и видов ценных бумаг, обеспечивающих наиболее полное выполнение инвестиционных задач.

На третьем уровне фундаментального анализа подробно освещается состояние отдельных конверсируемых фирм, чьи долевые или долговые фондовые инструменты обращаются на рынке.

При этом анализируется несколько блоков показателей, всесторонне отражающих деятельность предприятий: показатели финансового состояния (блоки 1-4), сведения о распределении, структуре и динамике уставного капитала (блоки 5-7), данные об эмиссиях долговых и производных ценных бумаг (блок 8), а также общие сведения о компании (блок 9).

Новый Налоговый кодекс предусматривает отмену большинства льгот в целях упрощения налогообложения. Однако, на наш взгляд, при этом налогообложение приобретает чисто фискальный характер и теряет свои стимулирующие функции.

На наш взгляд принципиальное значение в условиях нового НК имеет решение двух проблем:

1. Консолидированный учет денежных потоков в холдингах. Для предприятий ОПК характерно многоступенчатое кооперирование. До сих пор НДС взимается с каждой транзакции. Это приводит к резкому удорожанию и не конкурентоспособности конечного продукта.

2. Переход к уплате НДС по стране назначения. До сих пор экспортные товары из России, направляемые в страны СНГ, облагались дважды, а импортируемые, например, из Украины – ни разу. Это затрудняло кооперирование и ухудшало рыночные позиции российских фирм На наш взгляд, важное значение в консалтинге для заводов ОПК, имеет учет особенностей исчисления НДС по основным средствам и нематериальным активам.

В конце 90-х гг. в России действовало более 300 российских менеджмент-консалтинговых и 1300 аудиторских фирм, 6 ведущих транснациональных консалтингово-аудиторских фирм («Эрнст энд Янг», «Куперс энд Лайбранд», «Делойт и Туш», «Прайс Уотерхаус», КПМГ, «Артур Андерсон»). Ряд НТО оказывал консультационные услуги на основе бюджетного финансирования. В 2000 – 2001гг. произошел ряд слияний и поглощений на рынке консультационных услуг.

Согласно данным Ассоциации консультантов по экономике и управлению внутренний спрос со стороны российских предприятия оценивался в 60 млн. дол. в год, а со стороны зарубежных компаний и международных организаций в 2 млрд. дол. В начале 90-х гг. на первом месте по спросу на консалтинговые услуги находились консультирование по вопросам приватизации, на втором - по внешнеэкономическим связям, на третьем внедрение информационно-компьютерных систем. К концу 90-х гг. ситуация изменилась: первое место заняло решение инвестиционно-финансовых проблем, включая составление бизнес-планов, проектов эмиссии и т.д. На второе место вышли консультации по маркетингу, в т.ч. внешнеэкономическому, на третье - разработка стратегии и управление изменениями.

По данным нашего исследования ряд предприятий ОПК получил практический результат от услуг консультантов.

С 2000г. государственное финансирование оборонного заказа было упорядоченно и увеличено. Это создает новые условия развития консультационных услуг в сфере конверсии.

2. Конверсия как объект консультационных услуг Конверсия как экономическая категория может быть определена как изменение продуктовой, технологической и организационной структуры производства в связи с изменением внешних условий деятельности фирм.

Конверсия оборонной промышленности – частичная или полная переориентация высвобождаемых в ходе сокращения военных заказов производственных мощностей, научно-технического потенциала и трудовых ресурсов предприятий на гражданские нужды при сохранении научнотехнического и оборонного потенциала комплекса.

Оборонно-промышленный комплекс (ОПК) России включал примерно тысяч предприятий (7 млн. рабочих мест), добывающих и обрабатывающих отраслей, в том числе радиотехнической, электронной, средств связи, приборостроения, авиационно-космической, химической, специального (среднего и общего) машиностроения и судостроения. По условиям конверсии они делятся на 4 группы:

- добыча, переработка и производство стандартных видов топлива, энергии, сырья и материалов, используемых как для ОПК, так и в других народнохозяйственных комплексах;

- производство унифицированных деталей, узлов, компонентов, комплектующих изделий преимущественно двойного (военного и гражданского) назначения;

- разработка, производство (сборка и доводка), испытания конечной продукции ОПК – вооружений и военной техники;

- научно-технические организации (НТО) выполняющие исследования и разработки для ОПК.

Конверсия в 1989-1999 гг. проводилась без серьезного теоретического и методического обоснования, без реально реализуемой государственной программы. Это привело к:

§ почти полному прекращению принципиально новых разработок и наукоёмкого производства в ряде областей, где Россия находилась на мировом уровне;

§ расхищению и передаче за рубеж значительной части интеллектуальной государственной собственности, резкому сокращению экспорта лицензий и ноу-хау;

§ уходу наиболее способных исследователей и менеджеров на работу за рубеж и в торгово-финансовые структуры;

§ росту социальной напряженности в ряде городов и регионов, а также в обществе в целом;

§ уменьшению дохода от экспорта продукции.

Особую актуальность для консультаций по проблемам конверсии представляют следующие проблемы:

- определение понятия «конверсия» и его роли в макроэкономике, связи с темпами экономического роста и структурной перестройкой народного хозяйства;

- разработка теоретических основ механизма конверсии на федеральном и региональном уровне, включая организационные формы, выбор приоритетных направлений, источников и форм финансирования, методов бизнеспланирования, механизмов принятия решений;

- оценка социальных последствий конверсии на основе обобщения итогов конкретных исследований и экспертных опросов, определение приоритетных направлений социальной защиты работников;

- разработка теоретических основ международного маркетинга и внешнеэкономического менеджмента применительно к продукции ОПК, обобщение опыта стран, добившихся в 90-х годах увеличения своей доли на рынке вооружений, военной техники и услуг, технологий двойного применения;

- обобщение опыта научно технических организаций и наукоёмких производств в России, сумевших приспособиться к новым условиям хозяйствования;

- обоснование основных форм воздействия федеральных и региональных органов на сохранение и развитие научного потенциала в приоритетных для будущего России областях науки и техники.

В 2001-2005гг. назначено сократить число предприятий ОПК, объединить их в крупные холдинги и акционерные общества со 100% государственным участием.

Перспективы российского ОПК на мировом рынке связаны, прежде всего с выбором приоритетных направлений, разработки и производства новых технических систем; проектов, нуждающихся в государственной политической, организационной и финансовой поддержке; разграничением функций в области управления внешнеэкономическими связями между федеральными, региональными структурами и самими предприятиями; развитием экспортной инфраструктуры; разработкой методических рекомендаций и обучением кадров внешнеэкономическому маркетингу и менеджменту. С 2001 года объединены структуры занятые экспортом военной техники и услуг, реформирована система управления этим комплексом.

Около 20% предприятий и НИИ сумело к 2001 году стабилизировать своё развитие. Обобщение их опыта позволяет уточнить круг организаций, нуждающихся в поддержке, оздоровлении или ликвидации.

Концепция конверсии на наш взгляд, требует переориентации ОПК при содействии государства: на заказы топливно-сырьевого комплекса, на наукоемкую технику для геологоразведки, добычи (в том числе на морском шельфе ), глубокой переработки и транспортировки сырья, а также на ресурсосберегающую, экологическую (в т. ч. по утилизации В и ВТ), медицинскую, охранную и контрольно-измерительную технику. Тем самым ОПК включился бы в воспроизводственный цикл как основу инвестиционного комплекса. Однако для этого государство обязано обеспечить отечественному ОПК квоту при соответствующем соотношении «цена- качество» в тендерах на поставку оборудования, компенсировать его расходы на содержание мобилизационных мощностей и социальной инфраструктуры, создать механизм его участия в собственности и прибылях нефтегазовой, металлургической, химической, лесной и др. экспортных отраслях.

Как показало исследование, необходима корректная переработка программы конверсии оборонного комплекса в целом. При этом в качестве главной цели конверсии должно быть принято не любое перепрофилирование предприятий на гражданскую продукцию, а сохранение и развитие производства и экспорта наукоемкой (военной и гражданской) продукции, обеспечивающее сохранение и развитие научно-технического и кадрового потенциала отрасли.

3. Маркетинговые исследования и их роль в обеспечении Важным видом консультационных услуг по конверсии является исследование рынка сбыта вновь осваиваемой продукции и оценка необходимых для этого инвестиций. По материалам бывшего Миноборонпрома нами было выделено семь наиболее перспективных направлений освоения наукоемкой продукции:

1. Измерительная и информационная техника.

2. Транспортная техника.

3. Медицинская техника.

4. Экологическая техника.

5. Технологические комплексы.

6. Новые материалы.

7. Новые потребительские товары.

При выборе этих направлений учитывались следующие критерии:

- наличие рынка сбыта, в т.ч. экспортного и замещающего валютный - срок окупаемости инвестиций (не более 3 - 4 лет);

- загрузка мощностей предприятий ОПК, сохранение наиболее квалифицированной части персонала;

- сохранение и развитие научно-технического потенциала на основе выпуска преимущественно наукоемкой продукции;

- сохранение в случае необходимости мобилизационных мощностей.

При этом с помощью консультационных центров создается система маркетинговых исследований (СМИ) на базе соответствующей модели маркетинговых исследований (МИ).

В основу разработки модели положено представление о маркетинговом цикле или общем контуре управления маркетингом. В рамках маркетингового цикла выделяются циклы (контуры), связанные с определенным классом маркетинговых решений - стратегических, тактических, оперативных.

Комплексное исследование маркетинговой деятельности, связанной с разработкой общей стратегии маркетинга, направлено на выявление маркетинговых возможностей и проблем экономического развития предприятия, выделение наиболее приоритетных стратегических зон хозяйствования (СЗХ) и важнейших сегментов бизнеса (товаров/рынков).

Анализ проектов сотрудничества предприятий и организаций оборонных отраслей промышленности, расположенных в г.Санкт-Петербурге и Ленинградской области, с фирмами иностранных государств в середине 90-х г.г. показал, что наиболее распространены проекты совместного производства (28) и научно-технического сотрудничества (25). Не нашли распространения такие эффективные и широко распространенные в мире формы сотрудничества как покупка и продажа лицензий, импорт современных технологий и технических услуг, информационное и инвестиционное сотрудничество.

Отечественный опыт научно-технического маркетинга связан, во-первых, с созданием организационных форм этого маркетинга, во-вторых, с определением его основных этапов и процедур и, в -третьих, с выбором путем проб и ошибок наиболее перспективных форм и направлений внешнеэкономических связей НТО.

Процедура внешнеэкономического научно-технического маркетинга для оборонных НТО могла бы включать:

1. Сбор предварительных предложений НТО, их ассоциаций, а также отдельных специалистов и научно-технических коллективов НИОКР, предлагаемых а) для экспорта; б) для замещения импорта из дальнего зарубежья; в) для совместной разработки с зарубежными партнерами.

При этом следует учесть, что в условиях резкого сокращения сроков старения технических идей для целей внешнеэкономического маркетинга на мировом рынке ныне предлагаются не только отработанные технологии, прошедшие полную экспериментальную проверку и испытания, но и “сырые технологии”, т.е. результаты 2. Предварительная экспертиза маркетинговых предложений под контролем государственных органов с целью установления принципиальной возможности их экспорта с точки зрения государственных интересов и наличия соответствующей ниши на 3. Технико-экономическое обоснование (ТЭО) маркетингового предложения, включая обоснование его преимуществ, коммерческой (самостоятельно или совместно с зарубежными партнерами), форм реализации, продажной цены.

4. Разработка пакета лицензий (отечественные и зарубежные патенты, свидетельства о полезной модели, защита ноу-хау, международная сертификация и т.д.).

5. Поиск партнеров среди зарубежных структур с использованием действующих информационных структур, технопарков, банков данных государственных органов, торгово-промышленной палаты и 6. Оценка поступивших предложений, проведение переговоров, парафирование партнерских соглашений по экспорту (импорту) научно-технической продукции, лицензионным контрактам, совместным проектам, созданию СП и других ПИИ.

7. Оценка необходимости и форм привлечения к реализации проекта других российских инвесторов, разработчиков и производителей, прежде всего, в рамках финансово-промышленной группы, ассоциации предприятий ОПК и т.д.

8. Заключение соглашения с иностранными партнерами.

9. Включение в соответствующие каталоги и базы данных на научнотехническую продукцию и технологии.

10.Разработка и реализация программ работ по заключенному внешнеэкономического консалтинга и маркетинга в ОПК:

- рост себестоимости продукции в связи с приближением цен на сырье, энергию, транспортных тарифов к мировому уровню;

- исчерпание задела поисковых НИОКР, выполненных в 70-х - 80-х г.г.;

- сворачивание этих работ в 90-х г.г. делает реальным резкое снижение научно-технического уровня и конкурентоспособности экспортной - резкое обострение конкуренции, в т.ч. с зарубежными производителями отечественных видов продукции (Чехия, Словакия, Польша, КНР, КНДР, Индия, Египет, ряд стран СНГ), экспортирующими их (зачастую без лицензий) на традиционные - возрастание требований импортеров к организации совместного производства и надежного послепродажного обслуживания технических комплексов.

К числу принципов научно-технического маркетинга для НТО оборонной промышленности могут быть отнесены в современных условиях:

1. Отказ от узкой специализации как по отраслям, так и по видам работ.

2. Защита интеллектуальной собственности как внутри страны, так и особенно за рубежом.

3. Создание специализированных маркетинговых фирм и льготное обслуживание ими малого инновационного бизнеса (часть расходов малых НТО на маркетинг, особенно внешнеэкономический, должна оплачиваться из фондов конверсии и содействия малому бизнесу).

4. Ориентация маркетинга на возможно более полное использование и развитие научно-технического потенциала фирмы.

5. Приоритет государственных интересов, связанных с поддержанием мобилизационного потенциала, охраной военных секретов и реализацией перспективной программы конверсии.

Маркетинговая реструктуризация конверсионных предприятий означает, как правило, сокращение общего объема производства, снижение его серийности и изменение ассортиментной структуры с учетом требований рынка.

Эти изменения, как показал опыт, приводят к необходимости обоснования, поиска источников финансирования и организации выполнения инвестиционных проектов, связанных с приобретением или самостоятельной разработкой новых технологий и оборудования, организацией их освоения, установлением новых кооперированных связей с поставщиками сырья, материалов и комплектующих изделий, а также с фирмами, специализирующимися на сбыте, гарантийном обслуживании, ремонте и модернизации техники.

4. Внешнеэкономический консалтинг и его основные направления на конверсионных предприятиях Консультирование внешнеэкономических связей представляет собой в ОПК особую проблему, т.к. здесь необходимо безусловное сохранение государственной тайны и соблюдение международных договоров, запрещающих распределение ряда технологий в другие страны. Однако, как отмечено в зарубежных публикациях, обвальная приватизация и отмена государственной монополии внешней торговли в начале 90-х г.г. привели к тому, что большая часть интеллектуальной собственности, созданной на заводах и в НТО на бюджетные средства, оказалась практически бесхозной и за бесценок передавалась за рубеж.

В развитых зарубежных странах консалтинг базируется на детальной регламентации прав собственности на нематериальные активы, в т.ч. ноу-хау и процедуры ее передачи, причем, все чаще по ценам рынка, учитывающим экономический эффект (объем продаж или прибыль), полученный покупателем.

Наибольшую роль в конверсионном консалтинге играет государственный научно-технический маркетинг и содействие экспорту научно-технической продукции. К сожалению, в конце 90-х г.г. машины, приборы и другая техника составляли всего 7% экспорта России (в 70-х г.г. эта доля превышала 30%), а ее удельный вес на мировом рынке высоких технологий (его объем превысил трлн.долл.) был менее 1% (США - 38%). Поэтому основное внимание в работе уделено обобщению зарубежного опыта.

Главной особенностью внешнеэкономического маркетинга в сфере производства и экспорта продукции ОПК в развитых зарубежных странах является то, что его проводят не только частные корпорации, но и государственные органы на основе фундаментальных исследований и обширной статистики.

На наш взгляд, государственный маркетинг в данной сфере должен учитывать четыре главных фактора, от которых зависит соотношение динамики военных расходов, конверсии ОПК и экономического роста.

1. Распространение рыночных принципов хозяйствования на ОПК. W.Isard и C.H.Anderton (Survey of Peace Economics, N.Y., 1993, р. 32 - 35) отмечают, что даже в США ОПК действует нередко как командный, а не рыночно ориентированный сектор, там завышаются издержки и цены на продукцию, оплачиваемую из бюджета. Поэтому повышение компетентности персонала в вопросах маркетинга, его обучение и усиление рыночной мотивации даже в ОПК США признается важной задачей.

2. Увеличение доли расходов на исследования и разработки в общей сумме военных расходов и их маркетинговая ориентация на технологии двойного назначения. Именно оборонные НИОКР позволили в конечном счете создать способы лечения желтой лихорадки, лейкемии, заменители плазмы крови, новые методы очистки воды, жаропрочные сплавы, автомобильные трансмиссии, огнестойкие ткани и краски, не говоря уже о гражданской авиации, спутниках связи, электронике. Транзисторы были изобретены в ходе НИОКР по созданию радарных станций для обнаружения баллистических ракет.

Ряд авторов (Lederman, 1971; Rosenberg, 1976; Weidenbaum, 1990) исследовали воздействие НИОКР военного назначения на развитие гражданских отраслей. Reppy (1989) показал, что для повышения эффективности этого воздействия необходимо ввести в разумные рамки секретность, развивать общие начала сертификации и стандартизации, а главное, еще на начальном этапе НИОКР планировать двойное использование из результатов.

3. Государственное программирование НИОКР военного назначения. Их воздействие на гражданскую экономику не обеспечивается чисто рыночными механизмами, путем “переливания через край”, тем более, что наибольший эффект НИОКР часто дают в других отраслях и фирмах, которые не всегда хотят и могут полностью оплачивать передачу технологий.

4. Экспорт научно-технической продукции военного и двойного назначения позволяет финансировать долгосрочные инвестиции в конверсию ОПК.

Здесь государственный маркетинг включает: а) поиск рынков сбыта; б) политические гарантии экспортерам и зарубежным импортерам, включая страхование соответствующих рисков; в) кредитование экспорта через государственные или контролируемые государством банки.

Особую роль в экспорте научно-технической продукции играет государственная поддержка. Она принимает следующие основные формы:

1. Прямое субсидирование экспорта за счет бюджета. При этом в отличие от готовой продукции субсидирование экспорта научно-технической продукции не приводит к обвинениям в демпинге, введению компенсационных импортных пошлин и т.д., ибо не наносит ущерб импортерам и поэтому не подпадает под действие статей (ВТО).

2. Косвенное субсидирование в виде налоговых льгот, освобождения от пошлин на импорт оборудования, научных приборов и комплектующих изделий, снижения тарифов на энергоресурсы, платы за землю, транспортных тарифов государственных компаний тем НТО, где доля экспортируемой продукции превышает определенный уровень.

3. Льготные кредиты, в т.ч. кратко-, средне- и долгосрочные как экспортерам, так и покупателям дорогостоящей научно-технической и наукоемкой продукции, включая инвестиционные проекты и т.д.

4. Страхование экспортных кредитов и гарантии по кредитам частных финансовых институтов.

5. Предоставление экспортерам, в первую очередь научно-технической и наукоемкой продукции, маркетинговых услуг (бесплатно или с частичной оплатой). Маркетинговые услуги оказывают государственные и полугосударственные центры.

6. Внешнеполитическая деятельность (совместно с ассоциациями экспортеров военной и наукоемкой продукции, в т.ч. малых фирм) по созданию благоприятного климата для экспорта.

7. Содействие развитию экспортной инфраструктуры, в т.ч. торговых центров, представительств ассоциации экспортеров В и ВТ и центров оказания технических услуг за рубежом, обучению зарубежных военных и инженерных кадров в стране-экспортере, подготовке и повышению квалификации отечественных специалистов по внешнеэкономическому маркетингу и менеджменту.

В результате диссертационного исследования автор пришел к следующим основным выводам.

1. Консультационные услуги (консалтинг) - отрасль, выполняющая организационно-управленческие, финансово-инвестиционные, информационно-маркетинговые и другие консультации по заказу корпоративных и индивидуальных клиентов, а также государственных и общественных организаций. Эта отрасль сферы услуг представлена как крупными транснациональными компаниями, так и малыми и средними фирмами, государственными и муниципальными службами, публичными корпорациями.

В диссертации показано, что в условиях информатизации и интернационализации производства спрос на консультационные услуги постоянно увеличивается, растет их удельный вес в общем, объеме реализации услуг. Консалтинг представляет собой весьма важную и специфическую по содержанию и организации труда сферу занятости, тесно связанную с анализом конкурентных преимуществ и проблем, разработкой конкурентной стратегии фирмы, особенно продуктовой, инновационно-инвестиционной, социальной и кадровой.

2. Обеспечение устойчивого экономического роста страны связано с использованием потенциала наукоемких производств, сосредоточенных главным образом в конверсируемом и выполняющем оборонные заказы ОПК.

Здесь находятся лучшие научные кадры и технологии, более трех тысяч из которых уникальны и могут стать основой технологической реконструкции хозяйства стран СНГ. Однако задействовать этот потенциал самостоятельно весьма трудно. Даже Россия самостоятельно может производить лишь 17% современных видов вооружений и военной техники, а 80% в кооперации со странами СНГ, хотя более 80% предприятий ОПК осталось на ее территории.

Развитие национальных экономик, вхождение в систему мирового хозяйства и технологическое перевооружение связано с взаимодействием ОПК государств СНГ, для обеспечения совместной безопасности и технического прогресса. Это требует особого внимания к теории конверсии, государственному программированию структурных сдвигов, подготовке и переподготовке кадров, созданию соответствующей инфраструктуры (центры маркетинга, передачи технологий, инвестиционные фонды). Конверсия - не механическое переключение кадров и мощностей на другой ассортимент продукции (высокая специализация оборудования в большинстве случаев делает это невозможным), а глубокая перестройка структуры производства, методов управления и хозяйственного мышления, рассчитанная на сохранение и развитие научнотехнического и кадрового потенциала России.

Оборонно-промышленный комплекс России, насчитывавший в конце 90х г.г. около 1700 предприятий, из которых выполнило оборонный заказ не более 1200 (1997 г.) представляет собой весьма важный объект консультационных услуг, выполнение которых связано с соблюдением государственной тайны и защитой интеллектуальной собственности.

Определение конверсии как процесса перехода предприятий с военной на гражданскую продукцию не является полным. Этот процесс должен быть ориентирован на сохранение и развитие научно-технического потенциала высокотехнологических отраслей промышленности, а при необходимости - на сохранение их мобилизационных мощностей.

В 90-х г.г. предприятия ОПК из-за ошибочной государственной промышленной политики, или точнее, из-за ее отсутствия, испытывали острый кризис. На проведение конверсии в 1995 году было выделено лишь 22,5%, а в 1996 - 1997 г.г. на проведение конверсии было выделено 15% предусмотренных бюджетом средств. По сравнению с 1992 годом выпуск гражданской продукции на заводах ОПК сократился почти в 4, а военной - более, чем в раз. По программе правительства ядро оборонного комплекса составляет всего 670 предприятий, в т.ч. 130 градообразующих, из которых 50 возьмут на себя половину оборонного заказа. При этом намечено погасить долг государства перед ОПК и задолженность предприятий перед бюджетом.


3. В диссертации определена конверсия как особая форма реструктуризации предприятий и объекта консультационных услуг.

В диссертации обосновано содержание и основные направления развития маркетингового консалтинга в ОПК, развита концепция стратегического продуктового маркетинга и выбора наиболее рациональных рыночных ниш, связанных с производством наукоемких технических комплексов с использованием технологий двойного назначения, контрольно-измерительной, экологической, медицинской, консультационной, охранной техники.

Мировой опыт давно показал, что заводы ОПК не в состоянии конкурировать со специализированными фирмами по массовому выпуску потребительских товаров. ОПК в России - комплекс передовых наукоемких технологий широкого спектра, определяющий научно-технический уровень всего народного хозяйства. В 80-х - 90-х г.г. доля гражданской продукции в ОПК выросла с 50 до более чем 85%, ОПК выпускает гражданские самолеты, вертолеты, суда, оборудование для нефтегазовой, угольной, химической промышленности и АПК, вагоны, бытовую технику.

Провал конверсии, который ставит под угрозу место России на мировом рынке, во многом связан с теоретической не разработанностью ее проблем, в частности, роли ОПК в воспроизводственном комплексе. Организация на заводах ОПК массового производства холодильников, телевизоров и другой бытовой техники целесообразно, как показано в диссертации, лишь при его концентрации на небольшом числе заводов, освобожденных от оборонного заказа.

Конверсия оборонного промышленного комплекса, его реорганизация и перевод на выпуск продукции гражданского назначения, может финансироваться за счет реализации высвобождаемого государственного имущества, сокращения числа посредников (организаций, не являющихся разработчиками и производителями техники). Стратегия предприятий, имеющих оборонный заказ, должна исключить скупку их акций на мировом рынке.

4. В диссертации обоснованы с учетом ряда экспертных опросов особенности маркетингового консалтинга в НТО ОПК. С 2000 - 2001 г.г.

финансирование ОПК улучшилось, увеличились масштабы импортозамещения.

Это позволяет повысить эффективность консультационных услуг.

Неустойчивое финансовое положение НТО ОПК в ряде случаев связано не с низким качеством разработок, а с недостаточной компетентностью руководства в вопросах инновационного бизнеса и отсутствием должной поддержки со стороны государства. Работники этих НТО дали резко отрицательную оценку ходу конверсии, политике правительства в этой области в 90-х гг.

Ряд зарубежных исследователей (A.Difilippo, N.Goldstein, S.Melman) отмечает, что современные военные НИОКР направлены на создание все более узкоспециализированной технологии, которая не находит применения в гражданской промышленности. Кроме того, военные заказы связаны с повышенной секретностью и достаются в основном наиболее крупным бюрократическим фирмам, не ориентированным на массовый рынок. Поэтому особое значение имеет увеличение перечня технологий двойного назначения, которые могут быть успешно использованы в гражданских отраслях.

5 Заключительные разделы диссертации посвящены обоснованию основных направлений внешнеэкономического консалтинга для предприятий ОПК. Анализ опыта предприятий Санкт-Петербурга и других городов показал, что адаптировались к новым условиям лишь те из них, кто сумел наладить экспорт своей продукции в страны Юго-Восточной Азии, Ближнего и Среднего Востока, Латинской Америки и другие регионы мира. В первой половине 90-х годов доля России на весьма сократившемся рынке вооружений и военной техники сократилась более чем втрое (с 46% до 13%). Лишь в 2000 - 2001 г.г.

началось укрепление рыночных позиций РФ на этом рынке. В диссертации обобщается опыт стран, сумевших увеличить свою долю на мировом рынке наукоемкой и научно-технической продукции (прежде всего США). С учетом предложений, внесенных российскими экспертами, определены основные пути развития внешнеэкономического маркетинга и повышения конкурентоспособности конверсионной продукции, особенно технологических комплексов, защищенных международными патентами и дополненных комплексом услуг по наладке, ремонту, обучению кадров и т.д.

Апробация диссертации проводилась на научно-практических конференциях в 1999 - 2001 г.г.

По теме диссертации опубликованы следующие работы автора:

1. Анализ и оценка финансового состояния предприятий (организаций) сферы сервиса: Учебное пособие. СПб: СПбГИСЭ, 2001. В соавторстве, из них лично автора 1,5 п.л.

2. Финансовый менеджмент предприятий сферы сервиса: Учебное пособие.

СПб: СПбГИСЭ, 2001. В соавторстве, из них лично автора 1,5 п.л.

3. Опыт консультирования субъектов рынка научно-технической продукции СПб: СПбГИСЭ, 2001. – 0,2 п.л.

4. Организационные и социальные последствия маркетинговой реструктуризации СПб: СПбГИСЭ, 2001. – 0,3 п.л.



 


Похожие работы:

«МЕШКОВ Вадим Алексеевич ВЛИЯНИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА НА УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ ЭКОНОМИКИ РЕГИОНА Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (региональная экономика) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ижевск - 2007 Диссертационная работа выполнена в Пермском филиале Института экономики Уральского отделения Российской академии наук Научный руководитель – доктор экономических наук, профессор Пыткин...»

«ПОЛОВОВА ТАТЬЯНА АЛЕКСАНДРОВНА МЕТОДОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ УСТОЙЧИВОСТЬЮ ВУЗОВ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (менеджмент) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук Москва – 2014 1 Диссертация выполнена на кафедре Теории менеджмента и бизнестехнологий ФГБОУ ВПО Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова Научный Гусев Юрий Васильевич доктор экономических наук, профессор, засл...»

«Воронин Дмитрий Петрович СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ И МОДЕРНИЗАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Специальность: 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург – 2012 2 Работа выполнена в Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального...»

«Джанчарова Гульнара Каримхановна РАЗВИТИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ИНТЕГРАЦИИ В АГРАРНОЙ СФЕРЕ (на материалах России и Казахстана) Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (15.Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами – АПК и сельское хозяйство) Специальность 08.00.14 – Мировая экономика АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва 2010 1 Диссертационная работа выполнена на кафедре...»

«Пыткин Вячеслав Александрович СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ РЕГИОНАЛЬНОГО ЛЕСОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (региональная экономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ижевск - 2006 Диссертационная работа выполнена в Удмуртском филиале Института экономики Уральского отделения...»

«КАЛЕНТЕЕВ СЕРГЕЙ ВИТАЛЬЕВИЧ ФОРМИРОВАНИЕ ТРАНСПОРТНО-ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ ГРУЗОПОТОКОВ В УСЛОВИЯХ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (логистика) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург – 2013 2 Работа выполнена в Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования Южно-Уральский государственный...»

«Чекулаева Елена Юрьевна ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЗЕРНОВОГО ПОДКОМПЛЕКСА Специальность: 08.00.05 – экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (АПК и сельское хозяйство) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ростов-на-Дону - 2007 Диссертация выполнена на кафедре анализа хозяйственной деятельности и прогнозирования...»

«МАТВЕЕВА ОЛЬГА БОРИСОВНА ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО ЗЕРНОВОГО ПОДКОМПЛЕКСА АПК (НА ПРИМЕРЕ ОРЕНБУРГСКОЙ ОБЛАСТИ) Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами – АПК и сельское хозяйство) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ижевск – 2010 3 Диссертация выполнена в Оренбургском филиале...»

«ПОПОВА Инна Викторовна ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ МУНИЦИПАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ОЦЕНКИ ЕГО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ (НА ПРИМЕРЕ Г. ВЛАДИВОСТОКА) Специальность 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание учной степени кандидата экономических наук Владивосток 2007 Работа выполнена на кафедре экономики и менеджмента Владивостокского государственного университета экономики и сервиса Научный руководитель кандидат экономических наук,...»

«ВАСИНА ЕЛЕНА ВЯЧЕСЛАВОВНА Организационно-экономические основы управления компетентностной идентификацией в системе профессионального образования Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: сфера услуг) Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук Санкт-Петербург -2011 2 Работа выполнена в Федеральном государственном бюджетном образовательном...»

«МАКЕЕВА ЕЛЕНА СЕРГЕЕВНА ПЕРЕПРОИЗВОДСТВО И ДЕФИЦИТ В СМЕШАННОЙ ЭКОНОМИКЕ: НАПРАВЛЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Специальность 08.00.01 – Экономическая теория АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург – 2012 2 Работа выполнена в Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов. Научный руководитель -...»

«АВЦИНОВА Анна Александровна ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ УПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ МУНИЦИПАЛЬНЫХ ОБРАЗОВАНИЙ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление Народным хозяйством (региональная экономика) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Тамбов – 2012 1 Работа выполнена на кафедре политической экономии и мирового глобального хозяйства Академии экономики и управления Тамбовского государственного университета...»

«Солоцкая Маргарита Олеговна Повышение результативности SMS-коммуникаций Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва – 2010 Работа выполнена в Государственном университете – Высшей школе экономики. Научный руководитель : кандидат экономических наук, доцент Латышова Людмила Сергеевна Официальные оппоненты : доктор экономических наук, профессор Сагинова...»

«Быкова Анна Андреевна Инновационные кластерные эффекты в промышленности (на примере Пермского края) Специальность: 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность)) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва 2011 Работа выполнена в Институте анализа предприятий и рынков федерального государственного автономного образовательного...»

«Полубуткин Андрей Борисович СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ БРЭНДОВ В РОССИЙСКОМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ Специальность 08.00.05. – Экономика и управление народным хозяйством (предпринимательство) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург – 2002 2 Работа выполнена в Санкт-Петербургском государственном Университете экономики и фнансов Научный руководитель – доктор экономических наук, профессор Багиев Г.Л. Официальные...»

«Матевосова Каринэ Левоновна Повышение эффективности эколого-ориентрированных управленческих решений на предприятии Специальность: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством Специализация: 12 Экономика природопользования Область исследования: 12.25 Формирование программ повышения эффективности и устойчивости функционирования предприятий за счет их экологизации АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук МОСКВА – 2007 2 Диссертация...»

«НИКОЛИХИН Кирилл Аркадьевич СТРАТЕГИЯ ВОСПРОИЗВОДСТВА ОБЪЕКТОВ ЖИЛИЩНОГО ФОНДА МЕГАПОЛИСА В ПОСТКРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (строительство) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург 2011 Работа выполнена на кафедре экономики и менеджмента в строительстве ГОУ ВПО Санкт-Петербургский...»

«ГОЛАНТ ЗАХАР МИХАЙЛОВИЧ ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМА ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономическая безопасность) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург – 2010 2 Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Санкт-Петербургский государственный университет экономики и...»

«Пашкова Елена Васильевна УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ХОЗЯЙСТВУЮЩИХ СУБЪЕКТОВ СВИНОВОДСТВА (на материалах Удмуртской Республики) Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами – АПК и сельское хозяйство) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ижевск-2013 Диссертация выполнена в ФГБОУ ВПО Ижевская государственная сельскохозяйственная...»

«ОРЛОВ ЕВГЕНИЙ АЛЕКСЕЕВИЧ УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (Специализация 15 – Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности) Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва - 2009 Работа выполнена на кафедре экономики и управления народным хозяйством Современной гуманитарной академии Научный руководитель : Доктор...»






 
© 2013 www.diss.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Авторефераты, Диссертации, Монографии, Методички, учебные программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.