WWW.DISS.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
(Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

 

Санкт-Петербургский государственный университет

экономики и финансов

На правах рукописи

ЛИТВИНОВ ДМИТРИЙ ВИКТОРОВИЧ

ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ

Специальность 08. 00. 05 – Экономика и управление народным хозяйством

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание учёной степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2000 2

Работа выполнена в Санкт-Петербургском государственном университете экономики и финансов

Научный руководитель – доктор экономических наук, профессор Ланцов В.А

Официальные оппоненты – доктор экономических наук, профессор Томилов В. В кандидат экономических наук, Другов И. К.

Ведущая организация – Институт проблем региональной экономики РАН

Защита состоится «_» декабря 2000 года в _ часов на заседании диссертационного совета Д 063.86.09 Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов по адресу: 191023, Санкт-Петербург, ул. Садовая, 21, ауд. _.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов.

Автореферат разослан « » декабря 2000 г.

Ученый секретарь диссертационного совета Сигов В.И.

ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

Актуальность исследования. По мере становления в России новой системы хозяйствования происходит развитие малого предпринимательства, которое превращается в её неотъемлемую часть. В этих условиях становятся чрезвычайно актуальными вопросы, связанные с успешным функционированием малых предприятий. Помимо государственной поддержки развития малого бизнеса к таким вопросам относится также совершенствование управления в малых фирмах.

Мировой опыт свидетельствует, что почти в 60 % всех банкротств в малом бизнесе, недостаток собственного капитала играл меньшую роль, чем непрофессиональное управление малым предприятием и отсутствие планирования предпринимательской деятельности.

Несмотря на то, что в России многие малые предприятия разоряются вследствие неблагоприятной и нестабильной внешней среды, немалое их число терпит крах по причине отсутствия эффективного внутрифирменного управления. Поэтому одним из путей стабилизации положения малых фирм на отечественном рынке является повышение квалификации их руководителями и постепенное внедрение ими регулярного менеджмента (менеджмента процедур). Это позволит использовать такие инструменты управления малым предприятием, как стратегическое планирование, комплексное исследование рынка, оценка рисков, бюджетирование, управленческий учёт и другие.



В настоящее время наименее разработанными являются вопросы, связанные со стратегическим планированием в малом бизнесе (особенно планирование развития малого предприятия), поэтому необходимость их изучения с учетом требований современной системы хозяйствования определили актуальность исследования.

Степень разработанности темы. Осуществляемые в стране реформы способствуют возрастанию интереса исследователей к такому направлению экономической науки как стратегическое планирование, различные аспекты которого нашли широкое отражение в работах многих зарубежных авторов.

Среди них нужно выделить тех ученых, которые оказали наибольшее влияние на развитие теории стратегического планирования: Акоффа Р.Л., Ансоффа И., Минцберга Г., Портера М., Стейнера Г., Чандлера А.Д. Из работ отечественных экономистов, посвященных разработке и реализации стратегий предприятия следует отметить труды Архипова В.М., Градова А.П., Петрова А.Н., Уткина Э.А.

Большое влияние на развитие стратегического планирования в малом бизнесе оказали работы Christensen C.R., Churchill N.C., Drobnick P., Fertshman C., Glimor F., Golde R.A., Greiner L.E., Klatt L.A., Klaus G., Lewis V.L., Mc Gruier J.W., Scott B.R., Steimentz L.L., Thunston P.H., Wiscone A. Число исследований же российских ученых в этой области невелико. Вопросы стратегического планирования в условиях малого бизнеса изучались Архиповым В.М., Верховской О.Р., Петровой И.И. и другими исследователями.

Разработанные вышеуказанными зарубежными авторами походы к стратегическому планированию и управлению в условиях малого предпринимательства предназначены в основном для малых фирм действующих в условиях стабильной экономики и поэтому требуют адаптации применительно к российским реалиям.

Анализ западных моделей роста малого предприятия показывает, что в них не рассматриваются такие важные ранние стадии развития как зарождение и выживание и не учитывается возможность использования стратегии дифференцированного маркетинга.

Изучение работ отечественных исследователей в области стратегического планирования в условиях малого предпринимательства обнаруживает, что в них не анализируется стратегия развития малого предприятия, последовательно движущегося от стадии зарождения до стадии зрелости. В этих трудах также мало внимания уделяется планированию ресурсного потенциала малого предприятия, в то время как большинство малых российских фирм в настоящее время не является «открытыми» системами, обладающими умением рационально организовывать производство, снижать издержки, повышать эффективность использования ресурсов. Кроме того, проведенный анализ степени разработанности исследуемой проблемы российскими экономистами демонстрирует, что требуется придать большую практическую направленность использованию стратегического планирования в малом бизнесе.





Недостаточная разработанность названных вопросов и необходимость их дальнейшего исследования предопределили выбор темы диссертационного исследования, а также цель, задачи, логику и архитектонику работы.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы явилось исследование теоретических и методологических проблем формирования стратегии развития малого предприятия.

В соответствии с указанной целью в диссертации были поставлены и решены следующие задачи:

- определение обстоятельств значительного роста числа малых предприятий в промышленно развитых западных странах с начала 70-х годов;

- анализ внешней среды малого отечественного бизнеса, позволяющий определить основные препятствия на пути его развития и её влияние на стратегическое планирование;

- определение сильных и слабых сторон малого предприятия, влияющих на процесс стратегического планирования;

- выявление ключевых факторов в области внутрифирменного управления, обеспечивающих успешное функционирование малых предприятий;

- анализ эволюции стратегического менеджмента в западных странах и становления новой управленческой парадигмы в России;

- обоснование структуры и процесса стратегического планирования в условиях малого предпринимательства;

- выявление особенностей стратегического планирования в малом бизнесе;

- предложение подходов к организации стратегического планирования в малом бизнесе;

- анализ разновидностей нишевой специализации малых фирм;

- выявление и анализ таких вариантов специализации, которые одновременно являлись бы перспективными для развития малого предприятия и в то же время позволяли бы решать насущные экономические и социальные проблемы;

- анализ базовых альтернатив стратегии роста малой фирмы;

- изучение цикличности развития малого предприятия;

- анализ моделей стратегий малого предприятия;

- нахождение критически важных факторов роста малого предприятия;

- разработка модели стратегии развития малой фирмы.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования является совокупность теоретических, методологических и практических вопросов, связанных со стратегическим планированием на малых предприятиях.

Объектом диссертационной работы послужили функционирующие малые фирмы.

Методология исследования. Теоретической и методологической базой исследования явились современные концепции стратегического планирования, а также общие принципы управления предприятием.

При раскрытии темы диссертационной работы автором были изучены труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области стратегического планирования и управления, малого предпринимательства и маркетинга;

законодательные и другие нормативные акты, регламентирующие функционирование малого отечественного бизнеса; монографии и диссертационные исследования; материалы периодических изданий, конференций, семинаров по тематике диссертационной работы.

Статистическую базу исследования составили официальные данные Госкомстата РФ, Центра исследований и статистики науки Миннауки РФ, Санкт-Петербургского комитета государственной статистики, Министерства по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства РФ, Госкомитета по промышленной политике РФ, а также материалы обследований деятельности малых предприятий в нашей стране и за рубежом.

В ходе исследования использовались общенаучные методы системного, динамического, ситуационного и логического анализа.

Выводы диссертации.

1. Малое предпринимательство в современном обществе является неотъемлемой составляющей экономики любой промышленно развитой страны, в том числе и России, причем значимость малого бизнеса, начиная с конца 60-х годов, постоянно возрастает. К числу основных обстоятельств, способствующих ренессансу малого предпринимательства, представляется возможным отнести следующие условия:

§ внешняя деловая среда становится качественно новой и быстро меняющейся и в ней наиболее успешно будут действовать деловые организации, являющиеся открытыми системами, обладающие благоприятным микроклиматом для развития потенциала каждого сотрудника и связывающие свое благополучие с умением удачно приспособиться к внешнему окружению.

Малые предприятия, отличающиеся гибкостью, инновативностью, маневренностью и простой организационной структурой, в этих условиях получили значительные возможности для своего развития;

§ изменения в характере спроса, сделавшие его кратковременным и изменчивым в силу возрастания индивидуализации человеческих потребностей, создали благоприятные возможности для малых предприятий в сфере услуг, а также для тех малых фирм, чье мелкосерийное производство, обладающее гибкостью и способностью к быстрой переналадке, позволяет удовлетворять заказы отдельного клиента;

§ государственная политика, направленная на всемерное стимулирование и развитие малого предпринимательства;

§ ускорение НТП, позволившего за счет накопления технологической информации, минюатиризации техники, возникновения особой формы финансирования нововведений – венчурного капиталовложения, открыть собственный рисковый бизнес наиболее инициативным научным работникам;

§ вовлечение малого предпринимательства в орбиту крупного бизнеса, которое осуществляется в самых разнообразных формах: субподряд, франчайзинг, совместный венчур и т.д.;

§ умение малого бизнеса наилучшим образом использовать человеческий капитал (в том числе такой его особый вид как предпринимательские способности), который на современном этапе развития экономики приобретает первостепенное значение;

§ рост сферы услуг, в которой доминирует малый бизнес.

2. Экономические преобразования проводимые в Российской Федерации споспешествовали развитию малого отечественного бизнеса. Несмотря на то, что оно происходит в неблагоприятной внешней среде (в краткосрочной перспективе данная тенденция будет сохраняться) и большинство малых российских предприятий действует в непроизводственной сфере, малый бизнес в настоящее время играет в национальной экономике заметную роль: малые предприятия производят 10-12% ВНП, дают 30 % подрядных работ в строительстве и 20% розничного товарооборота. Основными причинами медленного развития малого бизнеса в России являются следующие неблагоприятные факторы: политическая нестабильность и кризисная экономическая ситуация; отсутствие четкой стратегии развития отечественной экономики; малоэффективная государственная политика в области поддержки и развития малого предпринимательства; нестабильность и несовершенство нормативной и законодательной базы; высокие налоги и усложненность налоговой системы; жесткая кредитно-финансовая политика банков и трудности в получении кредитов; монополизм отдельных российских предприятий, исключающий проявления конкурентной борьбы и вызывающий завышение цен на их продукцию; криминализация бизнеса; недостаточно развития сеть рыночной инфраструктуры; неравноправное положение малого и крупного бизнеса; падение покупательского спроса; неподготовленность населения для занятия предпринимательской деятельностью. Поскольку внешняя деловая среда малого российского бизнеса остается неблагоприятной и нестабильной и сегодня его полноценная государственная поддержка маловероятна, то в этих условиях руководство малых фирм должно уделять повышенное внимание совершенствованию внутрифирменного менеджмента, одним из направлений которого является использование на малых предприятиях такого инструмента управления как стратегическое планирование. Выбрав в качестве направления своего развития стратегию стабилизации или роста, малые фирмы смогут во многом элиминировать отрицательное воздействие изменчивой внешней среды и укрепить свое положение на рынке.

Успешное функционирование и значительная роль в экономике отечественных и западных малых предприятий объясняется наличием у них определенных преимуществ по сравнению с крупным бизнесом, которые взаимосвязаны с их слабыми сторонами и совместно с последними оказывают непосредственное воздействие на специфику процесса стратегического планирования в условиях малого бизнеса.

К сильным сторонам малого предприятия можно отнести высокую инновативность; производство специализированной продукции; личностные качества руководителя; благоприятные условия для использования человеческого капитала, в том числе предпринимательских способностей;

операциональная гибкость; меньшее государственное регулирование;

ориентация в своей деятельности на узкие рыночные сегменты и удовлетворение индивидуальных запросов потребителей; небольшие управленческие расходы и фонд оплаты труда; незначительные капиталовложения; сочетание в лице основателя фирмы ее руководителя и собственника; возможность совмещения руководителем нескольких должностей в своем лице; возможность начать и вести деятельность, не располагая значительными финансовыми ресурсами; высокий уровень сервиса;

простая организационная структура; лучшее приспособление к местным условиям за счет знания местных вкусов и более эффективного использования местных ресурсов; быстрая адаптация к изменениям внешней деловой среды;

сплоченность сотрудников, их лучшая мотивация и более значительные возможности для их участия в результатах деятельности предприятия.

В то же время малому предприятию присущи и ряд слабых сторон: высокий уровень риска; недостаток финансовых ресурсов и трудность их привлечения;

непрофессиональный менеджмент; высокая вероятность банкротства вследствие принятия неверных управленческих решений; нестабильное положение на рынке; высокие трансакционные издержки; ограниченная возможность диверсификации, налаживания масштабного производства и увеличения размера предприятия; недостаточный и часто неквалифицированный маркетинг; отсутствие социальной защищенности работников, их низкая заработная плата; высокая текучесть кадров, низкий уровень разделения труда; отсутствие или недостаточность планирования (в особенности стратегического) деятельности предприятия.

Проведенный анализ преимуществ и недостатков малых предприятий, позволил выделить ключевые факторы в области внутрифирменного управления, обуславливающие успешность их функционирования. Эти факторы следующие: компетентность и квалифицированность руководителя; его умение делегировать свои полномочия; профессиональное финансовое управление;

способность привлечения дополнительных финансовых ресурсов;

планирование маркетинга, комплексное изучение рынка, управление ассортиментом, выбор месторасположения малой фирмы.

3. В то время как в промышленно развитых западных странах стратегическое планирование используется на многих фирмах, в России практическое применение этого инструмента управления не получило должного распространения. В западных компаниях под влиянием изменений внешней среды эволюционировавших из закрытых в открытые системы стратегический менеджмент прошел четыре фазы своего развития: от составления бюджетов до всеохватного стратегического планирования и управления.

Большинство отечественных предприятий на современном этапе развития российской экономики до сих пор остаются закрытыми системами и уровень развития их стратегического менеджмента приблизительно соответствует его состоянию в западных фирмах в 50-е-60е годы. В настоящее время российские компании в условиях относительной стабилизации внешней среды и замедления своего роста вынуждены постепенно внедрять у себя менеджмент процедур и для своего дальнейшего успешного функционирования в будущем должны развиваться по пути западных фирм, последовательно проходя все фазы эволюции стратегического менеджмента, что позволит им превратиться в открытые системы, обладающие гибкостью и адаптативностью к изменениям внешней среды.

4. Успешное осуществление этого процесса в малом бизнесе невозможно без учета особенностей его стратегического планирования. Эти особенности следующие:

§ стратегическое в условиях малого бизнеса, как правило, осуществляется руководителем-собственником сверху вниз;

§ личные цели владельца фирмы неотделимы от целей самой фирмы;

процедура стратегического планирования упрощена, в нем преобладают неформальные приемы;

§ небольшой временной горизонт стратегического планирования;

§ тесная связь стратегического (как долгосрочного), среднесрочного и тактического планирования, их одинаковая важность для малого предприятия;

§ частая корректировка и/или полное переформулирование стратегического плана;

§ незначительное число функциональных стратегий;

§ приоритетной базовой стратегией малого предприятия является фокусирование.

5. Сам процесс стратегического планирования в малой фирме должен осуществляться с учетом указанных особенностей и, как правило, включает в себя следующие этапы: 1) определение личных целей предпринимателя и генеральной цели (миссии) малой фирмы; 2) оценка внешней среды; 3) оценка внутренних возможностей; 4) определение целей развития предприятия; 5) формулирование базовой стратегии и выбор альтернатив; 6) формулирование функциональных стратегий; 7) среднесрочное планирование (как стратегическое); 8) краткосрочное планирование; 9)реализация запланированного; 10) периодическая оценка и корректировка плана.

Структура и процесс стратегического планирования в малом бизнесе представлены на схеме 1.

НАЧАЛО НОДЕЙСТВИЯ ВОГО ЦИКЛА

ПРЕДПОСЫЛКИ ПЛАНЫ

Личные цели Долгосрочные цели, политики, стратегии Стратегическое цель фирмы внешней внутренних возможностей Схема1.Структура и процесс стратегического планирования в малом бизнесе 6. Поскольку руководители малых предприятий не обладают должной квалификацией в области менеджмента, они могут использовать следующие подходов к организации стратегического планирования: стратегическое дифференцирование; поиск ключевых факторов успеха малой фирмы; чек-лист;

мастер-план; целевой подход; плановый разрыв; CVP-анализ. Первый подход заключается в постановке конкретизирующих вопросов, позволяющих составить «портрет» фирмы. Чек-лист состоит в изучении потребностей изменений функциональных аспектов бизнеса. Мастер-план заключается в сравнительном анализе различных ценностей, создающих конкурентное преимущество предприятия. Целевой подход предполагает установление цели по валовой прибыли, после чего исследуются различные функциональные аспекты бизнеса с точки зрения её достижения. Плановый разрыв заключается в обнаружении несовпадения запланированных показателей по валовой прибыли и идентификации причин такого отклонения. Последний подход состоит в нахождении точки безубыточности. Каждый из предварительных подходов может послужить началом полноценного и всестороннего стратегического планирования на малом предприятии.

7. После осуществления первых этапов стратегического планирования руководитель малого фирмы может выбрать в определенную специализацию, которая позволит ей занять на рынке конкретную нишу. В число разновидностей специализации малого предприятия входят следующие варианты: 1)специализация по конечным пользователям (вертикальный маркетинг); 2)специализация по вертикали; 3) специализация на особых клиентах; 4)географическая специализация; 5)продуктовая специализация;

6)специализация на производстве продукта с определенными характеристиками; 7)специализация на индивидуальном обслуживании потребителей; 8) специализация на определенном соотношении качество/цена;

9)специализация на услугах; 10)специализация на каналах распределения;

11) специализация на инновациях. Для укрепления своего положения на рынке малое предприятие должно стремиться оперировать в нескольких нишах.

8. В современных российских условиях одной из наиболее перспективных разновидностей нишевой специализации является специализация на особых клиентах, которая выступает в трех формах: стратегия высокого риска, субподряд и франчайзинг.

Стратегия высокого риска подразумевает, что малое предприятие концентрирует свои усилия в области наукоемкого бизнеса. Наилучшей возможностью для развития малой инновационной фирмы является коммерционализация научно-технических разработок советских КБ, НИИ и т.д., которые удовлетворяют следующим требованиям: 1)для их производства не требуются значительные финансовые, человеческие и материальные ресурсы (они являются улучшающими инновациями); 2)они нацелены на отечественный рынок. В дальнейшем может осуществляться коммерционализация результатов фундаментальных исследований и разработок ученых вузов, создавших различные технопраковые структуры.

В отличие от западных стран, где эффективно работает система венчурного финансирования, в России малые инновационные предприятия должны ориентироваться на сотрудничество с роазличными структурамиинкубаторами, которые обеспечат их развитие на первых стадиях роста, предоставляя им различные услуги и виды помощи.

Поскольку малые наукоемкие фирмы, даже расположенные в технопарках и инновационных центрах сталкиваются со значительными трудностями при налаживании современного производства, то наиболее перспективным направлением для дальнейшего развития малой инновационной фирмы является сотрудничество с крупными предприятиями (преимущественно ВПК), которые могут предоставить для этого свои производственные мощности. В этом отношении особенно привлекательным для малой фирмы является получение простаивающего оборудования в лизинг.

По мере развития малой инновационной фирмы возрастает значимость прикладных научных исследований, позволяющих сохранять ей свое конкурентное преимущество, которые она может проводить самостоятельно или заказывать научным организациям.

Главный недостаток инновационной стратегии – это наличие значительного риска, уровень которого выше чем при выборе любой другой разновидности нишевой специализации. В то же время в условиях постиндустриального общества именно инновационная стратегия представляет наилучшую возможность превращения малой фирмы в крупную компанию, осуществляющую массовое производство и получающую значительную прибыль.

Франчайзинг является особенно перспективным вариантом специализации для тех субъектов малого бизнеса, которые не обладают опытом ведения бизнеса и значительными финансовыми средствами.

В силу недостаточности финансовых ресурсов и опыта ведения бизнеса они должны сосредоточить свое внимание на деловом франчайзинге, который может позволить им занять одну из многочисленных ниш в непроизводственной сфере.

Следующими по перспективности видами франчайзинга являются товарный и производственный, и лишь успешное развитие бизнеса, аккумулирование достаточных финансовых ресурсов позволит субъектам малого предпринимательства обратиться к таким разновидностям франчайзинга как конверсионный франчайзинг, субфранчайзинг и районный франчайзинг.

Малое предприятие принявшее решение создавать собственную франчайзинговую сеть должно соответствовать ряду требований: 1)обладать яркой бизнес-идей; 2)располагать требуемыми умениями и средствами (отработанная технология, финансовые, материальные и человеческие ресурсы и т.д.; 3)обладать определенной известностью среди населения. Поскольку на российском рынке отсутствует жесткая конкурентная борьба и потенциальные франчайзи не видят необходимости в покупке определенной торговой марки и соблюдении её стандартов – первоначально развитие франчайзинговой сети может строится за счет продажи безымянных оборудования и полуфабрикатов.

Наиболее перспективными сферами для развития франчайзинга в России являются: 1) автосервис; 2)общественное питание; 3)услуги на дому; 4)бытовое обслуживание населения; 5)здравоохранение; 6)развлечения; 7)культура;

8)туризм; 9)розничная торговля; 10)обучение и профессиональная подготовка;

11)бизнес-услуги.

Развитие третьей формы специализации на особых клиентах – субподряда, идет очень медленно, поскольку российская экономика во многом остается суммой натуральных хозяйств, а не механизмом товарообмена, как писал Богданов А.А. Крупные отечественные предприятия стремясь обеспечить занятость своих работников, неохотно передают заказы сторонним поставщикам. Развитие субподрядных отношений идет в основном за счет разукрупнения промышленных предприятий и создания при них малых фирм, что также препятствует налаживанию сотрудничества с независимыми малыми предприятиями. Жесткая зависимость от материнской компании и близость к ней, в то же время способствуют снижению риска неплатежей а дают возможность малым фирмам за счет неформальных отношений с руководством крупного предприятия успешно действовать в условиях трудно предсказуемой и нестабильной внешней среды. Прогрессивная тенденция, заметная в западных странах, когда малые фирмы за счет собственных исследований получают возможность налаживать сотрудничество с несколькими заказчиками, не наблюдается в российских условиях, поскольку даже на крупных предприятиях, объем затрат на инновации недопустимо низок.

В современных экономических условиях крупные российские компании будут стремиться развивать субподрядные отношения с небольшим кругом надежных малых фирм, которые будут очень жестко к ним привязаны. Эти малые фирмы будут обладать небольшой свободой планирования своей деятельности, а также сильно зависеть от успешности работы материнской компании и своевременности оплаты ею поставок, и поэтому должны ориентироваться в своей деятельности на предприятия, которые в силу своего положения (принадлежность к стабильно развивающимся отраслям экономики или наличие определенных преференций) будут в среднесрочной перспективе являться относительно надежными партнерами.

9. Малое предприятие, обслуживая один или несколько узких рыночных сегментов, может использовать различные базовые альтернативы стратегии роста: партизанскую войну, экспортную ориентацию, стратегию дифференцированного маркетинга и стратегические альянсы.

Проведенный анализ показал, что в настоящее время наиболее перспективной базовой стратегической альтернативой для роста малых отечественных предприятий является стратегия дифференцированного маркетинга. Хотя организация деятельности на нескольких узких сегментах рынка требует больших затрат на маркетинг, чем при сосредоточении усилий на одной нише, эти расходы компенсируются приобретением малым предприятием относительно стабильного положения на рынке.

В современных экономических условиях выбор малыми отечественными предприятиями в качестве базовой стратегической альтернативы стратегии дифференцированного маркетинга продиктован стремлением укрепить свое нестабильное положение на рынке и его нельзя рассматривать в качестве долгосрочной политики малой российской фирмы. Малые отечественные предприятия могут также заняться новыми направлениями деятельности, стремясь полнее удовлетворить запросы своих клиентов и бизнес партнеров, а также руководствуясь неэкономическими критериями.

Экспортная ориентация приемлема в основном для малых предприятий, занимающихся выпуском наукоемкой продукции. Эти фирмы, выбрав в качестве базовой стратегической альтернативы экспортную ориентацию, могут поставлять за рубеж наукоемкую продукцию самостоятельно или сотрудничая с иностранной компанией, чтобы преодолеть многочисленные барьеры, препятствующие проникновению на зарубежные рынки.

Такую альтернативу как «партизанская война», заключающуюся в деятельности малого предприятия на рынке, где господствуют одна или несколько крупных компаний следует рассматривать скорее как недолговременную политику малой фирмы на рынке, нежели в качестве её стратегии.

Стратегические альянсы в силу отсутствия в нашей стране полноценной рыночной экономики, в том числе и развитого малого бизнеса, являются в настоящее время экзотическим вариантом фокусирования, пока в России невостребованным.

10. Полноценное стратегическое планирование деятельности малого предприятия невозможно без учета циклов деловой активности, отраслевого цикла, цикла развития предприятия и жизненного цикла продукта. В силу особенностей малых фирм представляется, что их руководители должны основное внимание уделять циклу развития предприятия и жизненному циклу продукта. Анализ различных моделей роста и стабилизации малого предприятия западных и отечественных исследователей показал, что должна быть построена новая модель стратегии развития малой фирмы, в которой были бы обледенены стратегии стабилизации и роста путем рассмотрения всех этапов ее развития: зарождения, оживления, стабилизации, ускоренного роста и зрелости. Выбор стратегии роста в качестве приоритетного направления развития малой фирмы продиктован стремлением ёё руководителя упрочить положение на рынке своего предприятия, которое вынуждено действовать в неблагоприятной и нестабильной внешней среде, а также тем обстоятельством, что именно рост должен быть долгосрочной целью развития любого предприятия. На рисунке 1 представлена эволюция малого предприятия.

Изучение стадий развития малого предприятия позволяет выделить ключевые факторы, определяющие успех или неудачу малой фирмы. Этих факторов восемь: четыре для её собственника и четыре для самого малого предприятия.

Относительно малого предприятия это: 1)финансовые ресурсы (как собственные, так и заемные); 2)человеческие ресурсы (их число и качество), особенно на исполнительском и высшем управленческом уровнях; 3)бизнесресурсы, включающие отношения с покупателями и поставщиками, производственный процесс, долю рынка, репутацию, ноу-хау фирмы и т. д. – всё то, что позволяет предприятию занимать определенное место на рынке;

4)системные ресурсы (информационная система, система контроля).

Годовой оборот Диверсификация Для собственника четыре фактора следующие: 1)цели собственника в бизнесе; 2)предпринимательские способности основателя фирмы; 3)готовность собственника делегировать свои полномочия и его способность управлять фирмой; 4)умение собственника сочетать личные цели с целями своего предприятия.

Когда малое предприятие переходит от одной стадии развития к другой, значимость указанных факторов меняется. На ранних стадиях именно предпринимательские таланты собственника являются основополагающим фактором успешного развития малого предприятия. Функционирование малой фирмы в этот период зиждется на способности её основателя продавать товары (услуги), налаживать производство, управлять ею и т. д. Умение основателя малого предприятия делегировать свои полномочия не имеет значения, поскольку число работников очень незначительно или же они отсутствуют вовсе.

По мере развития малой фирмы её штат расширяется, и нанятые сотрудники вначале помогают собственнику в решении оперативных вопросов, а затем полностью берут на себя выполнение данной задачи. Следовательно, руководитель малого предприятия постепенно все больше сосредотачивается на решении стратегических задач. По мере увеличения размера малой фирмы её основатель должен делегировать всё больший объём полномочий своим менеджерам. Неспособность многих собственников малых фирм отойти от решения текущих проблем и заняться исключительно их управлением объясняет многие случаи банкротства малых предприятий на второй, третьей и четвертой стадиях развития.

Значимость финансовых ресурсов очень велика на первом этапе развития малого предприятия. Денежные средства становятся легкоуправляемыми на субстадии успех, причем их значимость для успешного функционирования малого предприятия увеличивается, когда оно начинает свой стремительный рост на субстадии отрыв. По мере того, как развитие малой фирмы замедляется (в конце четвертой стадии или же на стадии зрелости), финансовые ресурсы вновь становятся легкоуправляемыми. Необходимо отметить, что финансовое положение фирмы на стадии стабилизации определяет возможность её дальнейшего развития.

Значимость человеческих и системных ресурсов возрастает постепенно по мере увеличения размера малого предприятия. Необходимо отметить, что данные ресурсы должны быть приобретены или созданы заранее до той поры, пока в них появится потребность.

Согласование личных целей собственника малой фирмы и целей самой фирмы является решающим фактором её успеха на стадии зарождения, поскольку основатель малого предприятия должен признать необходимость упорной, самоотверженной работы и примириться с возможными личными жертвами во благо своего бизнеса.

Следующим важным периодом, когда значимость согласования личных целей основателя малого предприятия и самого предприятия для успеха фирмы чрезвычайно возрастает, является субстадия успех. В этот период собственник должен ответить для себя на следующие вопросы: Пытаться ли и дальше увеличивать размер малого предприятия? Или же потратить имеющиеся денежные средства на личные нужды? Зачастую многие основатели малых предприятий стараются одновременно реализовать оба указанных варианта, но такое намерение является трудноосуществимым. Чтобы принять реалистичное решение собственник, должен проанализировать свои личные запросы, оценить потребности бизнеса при выборе той или иной стратегической альтернативы и свои способности в области менеджмента, чтобы справиться с решением многочисленных задач, возникающих при быстром росте предприятия.

Бизнес-ресурсы являются основой для успешного функционирования любого бизнеса и очень важны на ранних стадиях развития малой фирмы. На последующих этапах потеря отдельного покупателя, разрыв отношений с одним из поставщиков или утрата источника технологии могут быть легко компенсированы, т. е. их значимость по мере развития малого предприятия уменьшается.

Разработанная модель позволяет выделить главные критерии развития малого предприятия на каждой из стадий роста, которые представлены в таблице 1. Эти показатели могут быть использованы руководством малой фирмы для качественной оценки её развития, что позволит своевременно выявить негативные тенденции и принять решения по их целенаправленному исправлению.

Зарождение Разработка краткосрочных прогнозов расходов Расширение клиентской базы Ожив- Сбалансированность доходов и расходов Начало прогнозирования доходов ление Расширение клиентской базы Начало поиска новых рыночных сегментов Стабилизация Достижение баланса в производстве новых, развивающихся и зрелых товаров Использование стратегического планирования, в котором преобладают Стаби- Превращение предприятия в «открытую» систему лизация Применение стратегии дифференцированного маркетинга (отрыв) Аккумулирование финансовых ресурсов Жесткий контроль над расходами Ускоренный Зрелость Сохранение конкурентных преимуществ малого бизнеса

ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Личное участие автора состоит в определении цели и задач диссертационного исследования, поиске источников информации, выборе объекта и предмета исследования. Теоретические и методические положения, практические рекомендации и выводы, содержащиеся в диссертации, являются результатом самостоятельных исследований автора.

Автором показана актуальность темы исследования. Определены обстоятельства значительного роста числа малых предприятий в промышленно развитых западных странах с начала 70-х годов. Выявлены основные причины банкротства малых предприятий. Определены сильные и слабые стороны малого предприятия, влияющие на процесс стратегического планирования.


Проведен анализ внешней среды малого отечественного бизнеса, позволивший установить основные препятствия на пути его развития и её влияние на стратегическое планирование в условиях малого предпринимательства.

Проанализированы эволюция стратегического менеджмента в западных странах и становление новой управленческой парадигмы в России. Обоснованы структура и процесс стратегического планирования в условиях малого предпринимательства. Выявлены особенности стратегического планирования в малом бизнесе. Проведен анализ разновидностей нишевой специализации малых фирм. Предложены предварительные подходы к стратегическому планированию в малом бизнесе.

Выявлены и проанализированы варианты специализации малых предприятий, которые одновременно являются перспективными для их развития и в то же время позволяют решать насущные экономические и социальные проблемы. Проведен анализ базовых альтернатив стратегии роста малой фирмы. Изучена цикличность развития малого предприятия. Проведен анализ моделей стратегий малого предприятия. Разработана модель стратегии развития малой фирмы. Найдены критически важные факторы роста малого предприятия.

НАУЧНАЯ НОВИЗНА, ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ И

АПРОБАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ

Научная новизна находит свое отражение в постановке, теоретическом обосновании и выработке практических рекомендаций, связанных со стратегией развития малого предприятия.

В процессе исследования получены следующие научные результаты:

1. Предложены подходы к организации стратегического планирования в малом бизнесе: стратегическое дифференцирование, поиск ключевых факторов успеха малой фирмы, чек-лист, мастер-план, целевой подход, плановый разрыв, CVP-анализ.

2. Выявлены перспективные для развития малого предприятия варианты нишевой специализации малых предприятий: стратегия высокого риска, субподряд, франчайзинг и определен их потенциал с точки зрения развития малой фирмы.

3. Установлены особенности и возможности использования базовых альтернатив стратегии роста малого предприятия: экспортная ориентация, стратегия дифференцированного маркетинга. «партизанская война», стратегические альянсы.

4. Разработана модель стратегии развития малой фирмы и предложены критерии её реализации.

Практическая значимость работы заключается в возможности использования предлагаемой модели стратегии развития малой фирмы для улучшения результатов хозяйственной деятельности малых предприятий, повышения их гибкости, адаптивности и динамичности к требованиям внешней среды.

Теоретические положения проведенного исследования могут применяться в учебном процессе при подготовке лекций и учебных программ по курсу «Стратегическое планирование и управление», а также найти применение в деятельности фирм, оказывающих консалтинговые услуги малым предприятиям.

Разработанная автором модель стратегии развития малого предприятия использована в деятельности ряда малых фирм.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Её объем составляет страница. Работа содержит 12 таблиц, 10 рисунков и 5 схем;

библиографический список включает 167 источников.

В первой главе исследуется специфика малого бизнеса и тенденции его развития в России и промышленно развитых западных странах в период становления постиндустриального общества. Вторая глава посвящена стратегическому планированию и управлению в малом предпринимательстве. В третьей главе рассматривается формирование стратегии развития малого предприятия в условиях нестабильной экономической среды.

Публикации и апробация работы. По теме диссертации опубликованы научных трудов общим объемом 1,6 п. л. Результаты работы докладывались на двух научно-практических конференциях (Санкт-Петербург, 2000).

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Ренессанс малого предпринимательства// IV Царскосельские чтения: Сб.

материалов научно-теоретической межвузовской конференции с международным участием. Том 2. – СПб: ЛГОУ, 2000. – 0,28 п.л.

2. Сильные и слабые стороны малого бизнеса// IV Царскосельские чтения:

Сб. материалов научно-теоретической межвузовской конференции с международным участием. Том 2. – СПб: ЛГОУ, 2000. – 0,3 п.л.

3. Эволюция стратегического менеджмента//Система методов и рычагов регулирования социально-экономических процессов через государственное и муниципальное управление. Ч. 1: Материалы научнопрактической конференции. – СПб: Изд-во Института Управления и Экономики, 2000. – 0,3 п.л.

4. Пять стадий роста малого предприятия// Управление предприятием в условиях рыночной экономики: Сб. научных статей. – СПб: Изд-во «МиФ», 2000. – 0,45 п.л.

5. Особенности стратегического планирования в малом бизнесе// Система методов и рычагов регулирования социально-экономических процессов через государственное и муниципальное управление. Ч.2: Сб. материалов научно-практической конференции. - СПб: Изд-во Института Управления и Экономики, 2000. – 0,27 п.л.



 


Похожие работы:

«ПРИЁМКО Александр Валерьевич РАЗВИТИЕ НАПРАВЛЕНИЙ, ФОРМ И МЕХАНИЗМОВ ВНУТРЕННЕЙ ПОДДЕРЖКИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Специальность – 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - АПК и сельское хозяйство) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва – 2012 Диссертационная работа выполнена в ГНУ Всероссийский институт аграрных проблем...»

«Абдулаева Зинаида Игоревна РАЗРАБОТКА МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Специальность: 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (управление инновациями) Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург - 2013 Работа выполнена в НОУ ВПО Санкт-Петербургский университет управления и экономики. Научный руководитель Ивлева Елена Сергеевна доктор экономических наук, профессор Официальные оппоненты :...»

«Филина Светлана Юрьевна ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОЖИДАНИЯ КАК ФАКТОР ИНВЕСТИЦИОННОЙ АКТИВНОСТИ 08.00.01 – Экономическая теория Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва 2013 2 Работа выполнена на кафедре регулирование Макроэкономическое ФГОБУВПО Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации. Научный руководитель : доктор экономических наук Варьяш Игорь Юрьевич Официальные оппоненты : Дорошенко Марина Евгеньевна, доктор...»

«КАРПОВА МАРИНА МИХАЙЛОВНА СОЦИАЛЬНО-ОРИЕНТИРОВАННАЯ СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРОВ ДЛЯ ДЕТЕЙ Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург - 2011 2 Работа выполнена в Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования Санкт-Петербургский Государственный университет экономики и финансов...»

«ОГНЕВА Анастасия Александровна ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА ЗЕРНА (на материалах Краснодарского края) Специальность 08.00.05 – экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами - АПК и сельское хозяйство) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Краснодар - 2011 Работа выполнена в Федеральном государственном образовательном учреждении высшего профессионального...»

«Анисимова Юлия Викторовна СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫМ РЫНКОМ АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - АПК и сельское хозяйство; региональная экономика) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ижевск – 2008 2 Диссертационная работа выполнена в Уфимском филиале Института экономики Уральского...»

«Селиванов Андрей Викторович УКРЕПЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ ФИРМЫ С ШИРОКИМ АССОРТИМЕНТОМ ПРОДУКЦИИ С ПОМОЩЬЮ ГИБКОГО ЦЕНОВОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ (НА РЫНКЕ В2В) Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством Направление 3 - Маркетинг Область исследований 3.10 – Методы и формы ценовой/неценовой конкуренции на рынке товаров и услуг АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва, 2010 Диссертационная работа выполнена на...»

«Королева Людмила Михайловна ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОЙ СРЕДЫ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЦЕССА НА МЕЗОУРОВНЕ ЭКОНОМИКИ: КОНЦЕПЦИЯ И МЕХАНИЗМЫ Специальность: 08.00.05 – экономика и управление народным хозяйством: управление инновациями и инвестиционной деятельностью; региональная экономика Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ростов-на-Дону 2007 Работа выполнена на кафедре менеджмента, маркетинга и...»

«БРЫКИНА Мария Сергеевна СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ ОБРАЩЕНИЯ С РАДИОАКТИВНЫМИ ОТХОДАМИ КАК ИНСТРУМЕНТА УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ И ПОВЫШЕНИЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ТЭК РОССИИ 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва 2007 Работа выполнена на кафедре Эколого-экономического...»

«Буйкин Вадим Юрьевич ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством Специализация – Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность Области исследования – Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности. Оценка и страхование рисков хозяйствующих...»

«УДК 330.142.211:631.145 (571.15) Герауф Юлия Викторовна ИНВЕСТИРОВАНИЕ ВОСПРОИЗВОДСТВА МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ БАЗЫ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ (на материалах Алтайского края) 08.00.05 – экономика и управление народным хозяйством (управление инновациями и инвестиционной деятельностью) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Барнаул – 2007 2 Диссертационная работа выполнена на кафедре экономики АПК ФГОУ ВПО Алтайский...»

«СИГОВ АЛЕКСЕЙ ВИКТОРОВИЧ ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РЕГУЛИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНО-ТРУДОВЫХ ОТНОШЕНИЙ Специальность: 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика труда) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург – 2011 2 Работа выполнена в Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов....»

«Касьянчук Борис Александрович Основные направления российской экономической мысли середины 80-х—начала 90-х гг. ХХ века Специальность 08.00.02 — История экономических учений Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Санкт-Петербург 2000 2 Работа выполнена в Санкт-Петербургском государственном университете экономики и финансов Научный руководитель : доктор экономических...»

«Шарифбаева Фарангез ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМОВ УСТОЙЧИВОГО РОСТА ПРОМЫШЛЕННОСТИ НА БАЗЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ РЕСУРСОВ И СБАЛАНСИРОВАННОГО РАЗВИТИЯ МАЛОГО И КРУПНОГО ПРОИЗВОДСТВА Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Душанбе – 2011 Работа выполнена в Институте экономики Академии наук...»

«СУББОТИН МАКСИМ НИКОЛАЕВИЧ Управление конкурентоспособностью продукции промышленных предприятий Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами – промышленность) Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ижевск - 2009 Диссертация выполнена в ГОУ ВПО Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского Научный руководитель доктор...»

«Чащин Владимир Владимирович ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА ПЕРСОНАЛА НА РЫНКЕ ТРУДА Специальность 08.00.05 – экономика и управление народным хозяйством: маркетинг АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук Ростов-на-Дону – 2013 Работа выполнена на кафедре Маркетинг и реклама в ФГБОУ Волгоградском государственном университете. Научный консультант : Попкова Елена Геннадьевна доктор экономических наук, профессор ФГБОУ ВПО Волгоградский...»

«Ручко Михаил Александрович ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ФОРМИРОВАНИЯ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ (по материалам Краснодарского края) Специальность: 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: АПК и сельское хозяйство) Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва – 2012 Работа выполнена в государственном...»

«Распопова Ольга Николаевна Формирование эколого-экономического механизма повышения эффективности производства продукции растениеводства в регионе (на материалах Ставропольского края) 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством: Экономика природопользования АВТОРЕФЕР АТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Ростов-на-Дону, 2010 2 Работа выполнена на кафедре экологии и природопользования ГОУ ВПО Ставропольский государственный университет...»

«ФАЛЕВИЧ АНАСТАСИЯ СЕРГЕЕВНА ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ ПО УТИЛИЗАЦИИ И ПЕРЕРАБОТКЕ ТВЕРДЫХ БЫТОВЫХ ОТХОДОВ МУНИЦИПАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика природопользования) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва – 2014 г. Работа выполнена на кафедре Управление проектами и программами ФГБОУ ВПО Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова...»

«ЧЕРНЫХ Анна Ивановна ДЕМОГРАФИЧЕСКОЕ ИЗМЕРЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ В УСЛОВИЯХ ВСЕРОССИЙСКОЙ ДЕПОПУЛЯЦИИ Специальность 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика народонаселения и демография) АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Москва - 2007 Работа выполнена на кафедре менеджмента факультета управления ГОУ ВПО Сыктывкарский государственный университет Научный руководитель : доктор...»






 
© 2013 www.diss.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Авторефераты, Диссертации, Монографии, Методички, учебные программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.